13．人物志——人才学的教科书

《人物志》是中国第一部人才学专著，它奠定了我国人才学的基础理论框架。它融儒、道、阴阳等诸家学说于一体，使人才学、心理学、伦理学和政治学融会贯通，以人君为核心，以各类人才为主导，集道德、才能、功利等观点于一体，将不同人才的生理、心理、个性、才能、政治风格和道德修养等等，巧妙地统一起来，形成了一个完整的人才学理论体系。

《人物志》：

人才学的教科书

释典

《人物志》又名《鉴人智源》，为三国时期的魏国人刘劭所用。

刘勋，字孔才，建安年间开始做官，并得到荀彧的赏识。他后来一直在魏朝做官，官拜散骑常侍，是三国时期著名的政治家、思想家、文学家。《三国志·王卫二刘傅传》中记载他有多次提出中肯的建议，他的文才也是很出色的，曹叡曾叫他写《许都赋》与《洛都赋》，陈寿也说他“博览学籍，文质周洽”。后来，他执经讲学，赐爵关内侯，死后追赠风禄大夫。刘勋思虑玄远，博才多学，特别擅长品评、鉴别人才。

《人物志》揉合了儒、道、名、法各家学说。刘邵在这本书中最推崇“圣人”，所谓圣人就是具备中庸至德，因而能够知人善任、治平天下的人，比如他说：“凡人之质素，中和最贵”，“中庸之德，以达为节”，又论述臣主异德，臣任其事，主总其功，“主德者聪明平淡，总达众材，而不以事自任也”。这些思想既有儒家的影响，又有道家的影响。但是总体上看，刘邵的思想更倾向于老子，这不但在这本书前面品评人物的部分中显示出来，而且他还专门写了一章《释争》作为全书的总结，其中说：“君子知屈之可以为伸，故含辱而不辞，知卑让之可以胜敌，故下之而不疑”，又说：“让敌者，胜之也，下众者，上之也”，这些都是深受老子思想的影响的。所以，刘邵这本书也显示出魏初学术杂取诸家的风气。

《人物志》分上中下三卷，共12篇，分别为《九征》、《体别》、《流业》、《材理》、《材能》、《利害》、《接识》、《英雄》、《八观》、《七缪》、《效难》、《释争》。

《人物志》是我国第一部人才学专著，它奠定了中国人才学的基础理论框架，融儒、道、阴阳等诸家学说于一体，使人才学、心理学、伦理学和政治学融会贯通，以人君为核心，以各类人才为主导，集道德、才能、功利等观点于一体，将不同人才的生理、心理、个性、才能、政治风格和道德修养等等，巧妙地统一起来，形成了一个完整的人才学理论体系，用来品评人物，物色人才。

今译本有陈乔楚的《人物志今注今译》。

《人物志》与企业管理

《人物志》对现代管理者最有价值的地方就是提出了系统的评价人物的方法，“九征”与“八观”。

作者的人才观一开始就明白地说出来了：“人物之本，出乎情性”，所以，他的观点基本是重视先天的。《体别》一章中说：“偏材之性不可转移矣”，他认为，一般人学习都有偏颇，因此，“材成而随之以失”，也就是说，在得到某一方面的才能的同时也会带来缺陷，同时他也轻视儒家的“恕”，他认为情性不同的人之间难以相互理解，所谓“信者逆信，诈者逆诈”，因此，“学不入道，恕不周物”。这种观念把人看成由秉赋决定的，也不涉及自我修养的问题，这是这本书的缺陷。但是，另一方面，这本书是从政治应用的角度来谈人才的，其着重点是人才的识别、任用。

刘劭以五行配骨、筋、气、肌、血五物，又以此五物配仁、礼、信、义、智五常，再类推出五德：即木骨（弘毅）、金筋（勇敢）、火气（文理）、土肌（贞固）、水血（通微）。在此基础上，刘勋提出了观人的“九征”。

九征是观人的九种征象，从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言九方面，即可征知平陂、明暗、勇怯、强弱、躁静、惨怿、衰正、态度、缓急等九质。

并在此基础上把人的性格分为十二种，对每一种性格的总体特征及其优缺点予以界说，再进而根据人的质素，就可以判别他所适合从事的工作，也就是“十二流业”。主要包括：

“强毅之人，狠刚不和；柔顺之人，缓心宽断；雄悍之人，气奋勇决；惧慎之人，畏患多忌；凌楷之人，秉意劲特；辨博之人，论理赡给；弘普之人，意爱周洽；狷介之人，砭清激浊；休动之人，志慕超越；沉静之人，道思回复；朴露之人，中疑实（石舀）；韬谲之人，原度取容（《体别第二》）。”

从智勇关系出发，刘劭又将人分为英才型、雄才型和英雄兼备型。《人物志》中写道：“是故聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。此其大体之别名也。”“必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足断事，乃可以为雄，韩信是也。”“徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不归往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身兼有英雄，乃能役英与雄。能役英与雄，故能成大业也。”

“知人”还要“八观五视”。何谓八观？“八观者，一曰观其夺救，以明间杂。二曰观其感变，以审常度。三曰观其志质，以知其名。四曰观其所由，以辨依似。五曰观其爱敬，以知通寒。六曰观其情机，以辨恕惑。七曰观其所短，以知所长。八曰观其聪明，以知所达。”何谓五视？“居，视其所安；达，视其所举；富，视其所与；穷，视其所为；贫，视其所取。然后乃能知贤否。”

实际上，这本书还有另一方面的内容是值得现代管理者们重视的，这就是关于人际关系的论述。作者认为人们相互感应是受着自己的情性影响的，《材理》篇中说：“同则相解，反则相非，杂则相恢”，因此又讲了构成人们之间矛盾的六种原因，主要讲的是交流过程中的矛盾，这就是“六构”。这一内容的总结则是全书的最后一章：《释争》。实际上，从作者的观点来看，能够“释争”的人只有那种具有中庸之德的人，这正是作者看人的最重要的标准：“观人察质，必先察其平淡”。

《人物志》中讲述的识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析，对于今天的企业管理者，具有极大的借鉴价值。如果说《论语》为处世之书，《孙子兵法》为战伐之书，《韩非子》为统治之书，那么《人物志》就是当之而无愧的识人之书。

大家眼中的《人物志》

前无古人、后无来者、纵横中外的人才学的教科书。

——南怀瑾台湾学者

中国最早提出“人才质量”的专著当推1700年前三国时期哲学家刘劭所著《人物志》。

——陈威北京工商大学社科部副研究员、副教授

《人物志》中的管理智慧

1.性之所尽，九质之征也。然则平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。其为人也，质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。九征有违，则偏杂之材也。——《人物志·九征》

［译文］人才的情性，大概有九种表征。平正或偏邪的素质在于神；聪慧或愚钝的根本在精气；勇敢或怯懦的气势在于筋脉，强健或纤弱的体魄在于骨骼；急躁或沉静的脾性在于气血；悲伤或愉悦的情绪在于面色；颓废或严正的形象在于仪表；造作或自然的举止在于容貌；和缓或急切的状态在于言语。为人平静淡泊，内心敏慧外表清朗，筋腱强劲骨骼坚挺，声音清润神色愉悦，仪表庄重容貌端正，九种类型的表征都具备，就是才德精美的人才。如果九种征像相互违谬乖戾，只能称为偏杂之才。

2.偏至之材，以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人，更为美号。是故兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。——《人物志·九征》

［译文］偏材的人，以某一专长立各；兼材的人，以某一品德见称，兼德的人才，具有美好的称号。因此兼德而达到完美的境界，称为中庸。中庸，这是对圣人的最高评价。

3.其刚、柔、明、畅、贞固之征，着乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。故心质亮直，其仪劲固；心质休决；其仪进猛；心质平理，其仪安闲。夫仪动成容，各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。——《人物志·九征》

［译文］人刚毅、软弱、聪明、通达、坚贞的表现，都彰显于面部，外现于人的言语声色，发自人的内在情感，各与它们的表现相似。因此，心性忠贞耿直，其仪容坚定有力；心性简素果断，其仪容奋进勇猛；心性坦然和顺，其仪容安祥闲适。仪容的变化，相应有各种不同的状貌举止。人的仪容正直，行动就勇武刚强，仪容大度，行动就强健而步履有节。仪容显得德行高尚，行动就肃穆恭敬，气概轩昂。(www.daowen.com)

4.强毅之人，狠刚不和，不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故，可以立法，难与入微。——《人物志·体别》

［译文］严厉正直、刚强坚毅的人，适合做纠正失误、整顿治理的工作，可是又很容易犯偏激过火、攻击别人短处的错误。所以，这种性格的人，可以让他参与制定法律，不能让他处理具体事务。

5.柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；是故，可与循常，难与权疑。——《人物志·体别》

［译文］性情柔和安静的人，优点是宽容大度，缺点是优柔寡断。这样的人，心情宽缓，不急于决断，不担心事情得不到很好的处理，反而认为态度强硬会伤人，对自己的慢性子感到心安理得。所以，这种性格的人，可以让他做循规蹈矩的日常工作，很难让他处理疑难问题。

6.雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故，可与涉难，难与居约。——《人物志·体别》

［译文］雄健强悍的人，优点在于胆识过人，性情刚烈，缺点在于做事少顾虑。这样的人，总是意气奋发，敢作敢当，不警惕自己的勇敢行为也许会使自己遭到失败，反而把恭顺有礼当作胆小怕事，做事总要竭尽全力。所以，这种性格的人，可以让他去做充满艰难险阻的事，却很难让他做忍辱负重的事。

7.惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦于为义，而以勇为狎，增其疑；是故，可与保全，难与立节。——《人物志·体别》

［译文］精明能干、小心谨慎的人，优点在于为人处世恭敬谨慎，缺点是疑心太重。这样的人，怕出问题，顾忌太多，不克服自己不敢见义勇为的弱点，反而把勇敢当作是鲁莽，结果更增加了他的疑虑。所以，这种性格的人，可以让他去做保全事物的工作，而很难做见义勇为、树立名节的事。

8.凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专；是故，可以持正，难与附众。——《人物志·体别》

［译文］坚强刚直的人，优点是能起骨干作用，缺点是专横、固执。凌厉刚直的人百折不挠，意志坚强，但如果不克服自己固执己见的缺点，反而认为明辨是非没有用，结果就会使他变得更加独断专行。所以，这种性格的人，可以让他做坚持正义的事，却不能让他去团结群众。

9.辨博之人，论理赡给，不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流；是故，可与泛序，难与立约。——《人物志·体别》

［译文］善于辩论分析的人，他的长处是能够解释问题、化解矛盾，缺点是夸夸其谈。他博学善辩，说话条理清楚，但如果不克服自己言语浮华不实的弊病，反而认为遵守一定的法规是对人的束缚，结果就会使自己放任自流。所以，这种人可以让他去做规定不太严密的工作，而不宜让他去制定法规条约。

10.弘普之人，意爱周洽，不戒其交之混杂，而以介为狷，广其浊；是故，可以抚众，难与厉俗。——《人物志·体别》

［译文］乐善好施、普济众生的人，可贵之处在于广泛地造福于人，缺点是不分好坏，滥施恩惠。他有博爱之心，但如果不知与人适当保持距离，反而认为性情孤傲是气量狭窄，那么就会滥交狐朋狗友、所以，这种人可以让他去安抚群众，却不能让他去整顿社会风气。

11.狷介之人，砭清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘；是故，可与守节，难以变通。——《人物志·体别》

［译文］狷介之人，斥恶扬善，但有时会过于狭隘，以广泛交往为鄙贱，益加固执。这种人能保持节操，不能顺时应变。

12.修动之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐；是故，可以进趋，难与持后。——《人物志·体别》

［译文］清高廉洁的人，能洁身自好，不愿同流合污，但如果不注意其思法过大而多的弊病，就会以沉静为滞缓，增其果锐之心。所以这样的人可以让他去做保持节操的事，而不能让他去做灵活变通的事。

13.沉静之人，道思回复，不戒其静之迟后，而以动为疏，美其懦；是故，可与深虑，难与捷速。——《人物志·体别》

［译文］沉着冷静、机敏周密的人，能反复思考，但其缺点是过于稳沉而迟缓，以躁动为粗疏，以懦弱为美德。这种人遇事能深思熟虑，行动却很迟缓，善于做具体细微的事，但不适合做需要快速完成的事。

14.朴露之人，中疑实石寿，不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚；是故，可与立信，难与消息。——《人物志·体别》

［译文］秉性朴质、坦露之人，内心疑虑能梗直坦露，其缺点是过于质朴率直，以玩弄手段为欺骗，坦露为诚信。这种人能树立信用，却难随时势而变化。

15.韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚；是故，可与赞善，难与矫违。——《人物志·体别》

［译文］足智多谋的人，做事老谋深算，缺点是立场不鲜明，模棱两可。这种人只适合去做出谋划策的工作，而不适合做纠正违法的事。

16.英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之；然后乃能各济其所长也。——《人物志·英雄》

［译文］英才以他的聪明能未雨绸缪，靠他的聪明能随机应变，还要凭借雄才的胆量去实施。雄才用他的威力震慑众人，凭他的勇敢解除危难，还要依靠英才的智谋才能获得成功。这样才能各自发挥他们的长处。

17.若聪能谋始，而明不见机，乃可以坐论，而不可以处事。聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英。——《人物志·英雄》

［译文］倘若一个人的智慧足以事前进行谋划，而不能识别时机，那只能作纸上谈兵的空谈，却不能处理具体事务。要是他的智慧能够事前进行谋划，眼明能见机行事，而勇气不足以大胆行动，可以让他按常规办事，而不能让他考虑应付各种变化。倘若一个人有超人的力量，而勇不足以大胆行动，可以做一个有力气的人，而不能担当先锋。倘若他力量超群，勇气足以大胆行动，而智力不足以决断事务，可以做先锋，却不能担任将帅。必须是智慧能事前进行谋划，聪明足以当机立断，胆量能够果断决定大事，这样才可以称作英才。

18.故英可以为相，雄可以为将。若一人之身，兼有英雄，则能长世。——《人物志·英雄》

［译文］英才可以担当丞相，雄才可以任用为大将。要是一个人的身上同时具备英才和雄才的素质，就可以威名永存世间。

19.八观者：一曰观其夺救，以明间杂。二曰观其感变，以审常度。三曰观其志质，以知其名。四曰观其所由，以辨依似。五曰观其爱敬，以知通塞。六曰观其情机，以辨恕惑。七曰观其所短，以知所长。八曰观其聪明，以知所达。——《人物志·八观》

［译文］所谓“八观”，就是指：观察一个人的意愿、行为是怎样被迫改变的，就可以明白其品质的复杂情况；观察一个人感触外界变化的反应，就可以确定其平常的态度；观察一个人表现出的禀性，就可以知道其确切的声誉；观察一个人所作所为的动机，就可以分辨出其情感的实际依托和表面现象；观察一个人对爱和敬的坚守程度，就可以了解其上下左右的人际关系；观察一个人的情感变化苗头，就可以分辨出他胸怀的宽窄；观察一个人的缺点，就可以知道他的优点；观察一个人的聪明程度，就可以了解他将成为何等人才。