12．三略——先秦版本的领导学

与先秦的其他兵书相比，《三略》有自己鲜明的特点：它不仅有军事思想，讲征伐之道，更包含政治方略，讲如何安天下，如何治天下，从这一点上出发，它的思想内涵不再局限于某一家某一派，而是杂取各家，萃其精华。它在思想上杂糅了儒、法、道、阴阳各家，是对先秦得天下、治天下的所有方略的一个大融合。

《三略》：

先秦版本的领导学

释典

《三略》，又名《黄石公三略》，是中国古代一部列入《武经七书》的经典性兵书，相传为张良的老师黄石公所作。黄石公本为秦汉时人，后得道成仙，被道教纳入神谱。

《三略》分上、中、下三略，共3800余字。《上略》主要讲述“设礼赏，别奸雄，著成败”，认为“能柔能刚，其国弥光；能弱能强，其国弥彰。纯柔纯弱，其国必削；纯刚纯强，其国必亡。”《中略》主要讲述“差德行，审权要。”以不同时代帝王的政治业绩，来说明“权变”要根据时代的不同而要有不同的策略。《下略》主要讲述“陈道德，察安危，明贼贤之咎”，告诫君主要任人惟贤。

与先秦的其他兵书相比，《三略》有自己鲜明的特点：它不仅有军事思想，讲征伐之道，更包含政治方略，讲如何安天下，如何治天下，从这一点上出发，它的思想内涵不再局限于某一家某一派，而是杂取各家，萃其精华。它在思想上杂糅了儒、法、道、阴阳各家，是对先秦得天下、治天下的所有方略的一个大融合。

用《三略观察》首席军史研究员宫玉振的话来概括就是“以道家谋略取天下，以阴阳家理论察形势，以法家原则理将卒，以儒家思想治天下，便是《三略》的全部内容。”

道家是《三略》的中心体系。《上略》的开头部分就通过对“刚”“柔”范畴的分析，为全书确立了“尚柔”的谋略起点。如“柔能制刚，弱能制强。柔者德也，刚者贼也。弱者人之所助，强者怨之所攻。柔有所设，刚有所施，弱有所用，强有所加，兼此四者而制其宜”；如“莫不贪强，鲜能守微。若能守微，乃保其生”等。

阴阳家思想也集中地反映在了《上略》。在这部分，它确立了“贵因”的谋略原则。如“端末未见，人莫能知。天地神明，与物推移，变动无常。因敌转化，不为事先，动而辄随”。

以法治军是《三略》的一条基本原则。如“将之所以为威者，号令也；战之所以全胜者，军政也；士之所以轻战者，用命也。故将无还令，赏罚必信。如天如地，乃可御人。士卒用命，乃可越境”；“一令逆则百令失，一恶施则百恶结。故善施于顺民，恶加于凶民，则令行而不怨”等等。

儒家思想在《三略》中也是显而易见的。如《下略》中有“贤人之政，降人以体。圣人之政，降人以心。”“降体以礼，降心以乐。”“以德之君，以乐乐人。无德之君，以乐乐身。乐人者，久而长。乐身者，不久而亡。”“舍己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者乱之招，顺者治之要”等等。通过对“礼乐教化”的弘扬，为《三略》确立了以德治国的基本取向。

所以，宋人戴少望在《将鉴论断》中这样说：“兵法传于今世者七家，惟《三略》最通于道而适于用，可以立功而保身。”

现存最早的刊本为南宋孝宗、光宗年间所刻《武经七书》本，今有宫玉振的《白话三略》。

《三略》与企业管理

就企业的经营管理来说，《三略》的最大启发就是“为国之道，恃贤与民。”贤，讲得是重用人才；民，讲得是争取民心。

在先秦众多的兵书中，《三略》是最具有“民本”主义的一本。在它看来，无论是治理国家还是用兵作战，都必须以“得人”为本。所以《三略》开篇就指出“治国安家，得人也。亡国破家，失人也。”（《三略·上略》）

能否得人，关键在君主。“泽及于民，则贤人归之；泽及昆虫，则圣人归之。贤人所归，则其国强；圣人所归，则六合同。求贤以德，致圣以道”（《三略·下略》）。说恩泽遍及于百姓，贤人就会归附他；恩泽遍及于万物，圣人就会归附他。贤人归附的，国家就能强盛；圣人归附的，天下就能统一。使贤人归附要用“德”，使圣人归附要用“道”。可见，君主个的人道德修为在得人方面有关键性的作用。

当然，《三略》恪守的是君主本位主义，在它的思想体系中，治国安邦的本质还是要落实到君主的绝对权力上面，还是要落实到君主的杀伐大权上面。所以，在强调君主的德行的同时，《三略》也强调了君主的君威。“豪杰秉职，国威乃弱。杀生在豪杰，国势乃竭。豪杰低首，国乃可久。杀生在君，国乃可安。”认为君主一定要操有生杀权柄，国家才会安定。

在这样的基础上，它主张：“以赏为表，以罚为里。”这一点与现代管理理论中的“双因素”理论、坚持以积极因素为主、以正面教育为主的理论暗合。

那么，如何培养真正合格的人才呢？《三略》具体地提出将帅要具备“十二能”，避免“八患”。

所谓“十二能”，是合格将帅应有的素质，包括清廉，沉静，公平，严肃，能接受劝谏，能明断是非，能容纳人才，能博采众议，能知各国风俗，能通山川形势，能明险关要隘，能把握三军的形势。

所谓“八过”则是将帅易犯的过失，包括：拒谏，不采用谋士好的建议，不分善恶，一意孤行，自我炫耀，听信谗言，贪财，贪恋女色。

作为一本“通于道而适于用，可以立功而保身”的兵书，《三略》在管理哲学上面的借鉴意义也是极其明显的。

首先是刚柔并济的原则。在《三略》看来，纯刚易折，纯柔不立，“柔”、“弱”、“刚”、“强”这四者，关键是“兼此四者而制其宜”。真正的智慧，在于原则的坚定性与策略的灵活性二者的完美结合。

其次是顺应时势的思想。认为只有善于把握时势，因时而动，因势而行的人才能称得上是高明的人，才能取得最终的胜利。

第三是一种分寸感的拿捏，能够知其行知其止。《三略》继承道家思想，认为任何事物的发展都是一个由盛而衰的过程，所以在极盛时候就要想到如何预防衰败的到来，告诫人们要知道守微保生，“莫不贪强，鲜能守微，若能守微，乃保其生”。

从《三略》一书中，可以处处领悟到战略的长远性，思维的辩证性，方法的灵活性，决策的预见性，意志的坚定性，行动的主动性，管理的复杂性，等等。

宋代哲学家程颐曾经说过这样一句话：“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。虽物有万殊，事有万变，统之以一，则无能违也。”从这个意义上说，《三略》完全是可以作为一部企业管理专著来读的。

大家眼中的《三略》

（《三略》）是博采众长的产物，继承前代兵学的成就，以道家谋略取天下，以儒家思想安天下，以法家原则勒将卒，以阴阳家观点识形势，凸现一定的时代精神。

——黄朴民人大历史系教授

《黄石公三略》、《淮南子·兵略训》，都已远远超出军事范畴，揭示了战略最深层的一些原理。

——洪兵清华大学东方战略研究中心主任

《三略》中的管理智慧

1.能柔能刚，其国弥光；能弱能强，其国弥彰。纯柔纯弱，其国必削；纯刚纯强，其国必亡。——《三略·上略》

［译文］既能柔又能刚，国家的声誉就会更加光亮耀眼；既能弱又能强，国家的名望就会更加彰显。只能柔，只能弱，国家必然要削弱；只能刚，只能强，国家必然要灭亡。(www.daowen.com)

2.柔能制刚，弱能制强。柔者，德也；刚者，贼也。弱者，人之所助；强者，怨之所攻。柔有所设，刚有所施；弱有所用，强有所加。兼此四者，而制其宜。——《三略·上略》

［译文］柔能制服刚，弱能制服强。柔，是一种美德；刚，是一种祸害。弱者，是人们愿意帮助的对象；强者，是怨恨者攻击的目标。“柔、刚、弱、强”各有用途，人们应该兼具这四种方法，并适当的运用他们。

3.夫主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。故与众同好，靡不成；与众同恶，靡不倾。——《三略·上略》

［译文］做主将的方法，应该致力于收揽英雄的心，赏赐、爵禄赐给有功劳的人，如此就能像群众宣达自己的志向了！所以与群众有同样的喜好，就没有做不成的事；与群众有共同的憎恶对象，就没有不可摧毁的敌人。

4.军以赏为表，以罚为里。赏罚明，则将威行；官人得，则士卒服；所任贤，则敌国畏。——《三略·上略》

［译文］军中以赏赐为外表，以刑罚为内在。赏赐刑罚得到彰显，那么将帅的威严就能运行；官位任用了适当的人才，那么士卒就会心服；所任用的官吏贤能，那么敌国就会感到畏惧。

5.夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死。故禄贤不爱财，赏功不逾时，则下力并，而敌国削。夫用人之道：尊以爵，赡以财，则士自来；接以礼，励以义，则士死之。——《三略·上略》

［译文］用兵的要点，在于崇尚礼仪而加重奉禄。崇尚礼仪则智士就会前来，加重奉禄则义士就会轻视死亡。所以对贤士加重奉禄不能爱惜钱财，赏赐有功劳的人不能超过期限，那么属下就会同心并力，而敌国就会因此削弱。所以用人的方法在于：用爵位来尊重他，用钱财来赡养他，那么士人就会自动前来；用礼仪接待他，用正义激励他，那么士人就会为你卖命。

6.将帅者，必与士卒同滋味，而共安危，敌乃可加。——《三略·上略》

［译文］身为一个将帅，一定要与士卒分享滋味，并共处安危，如此才能对敌作战。

7.将之所以为威者，号令也；战之所以全胜者，军政也；士之所以轻战者，用命也。故将无还令，赏罚必信；如天如地，乃可御人；士卒用命，乃可越境。——《三略·上略》

［译文］将帅之所以具有威严，这是因为他具有发号施令的权力啊；战争之所以能取得全部的胜利，这是因为军中的制度严明啊；士卒之所以会轻易的战斗，这是因为卖命的缘故啊！所以身为一个将帅命令一旦发布就不能收回，赏赐刑罚一定要讲信用；要如天地般公平无私，才可以驾驭军队；士卒愿意卖命，才可以离开国境。

8.夫统军持势者，将也；制胜败敌者，众也。故乱将不可使保军，乖众不可使伐人。——《三略·上略》

［译文］统帅军队，把持形势的，是将帅；取得胜利，打败敌人的，是士卒们。所以头脑混乱的将帅不可以保全军队，不服将帅的士卒不可以用来讨伐敌人。

9.良将之统军也，恕己而治人。推惠施恩，士力日新，战如风发，攻如河决。故其众可望而不可当，可下而不可胜。以身先人，故其兵为天下雄。——《三略·上略》

［译文］良将统帅军队时，会用恕道来约束自己以治理他人。推行仁惠、广施恩德，于是士卒的力量日渐增强，拥有这样的士卒，其战斗时就好像风一样的迅速，攻击时就好像黄河决堤一般猛烈。所以敌人对于良将的军队，只可以远望而不能加以抵挡，只可以投降而不可以取胜。将帅以自己身为表率，所以他的士兵也是天下最强大的。

10.将者，能思士如渴，则策从焉。夫将拒谏，则英雄散；策不从，则谋士叛。善恶同，则功臣倦；专己，则下归咎；自伐，则下少功；信谗，则众离心；贪财，则奸不禁；内顾，则士卒淫。将有一，则众不服；有二，则军无式；有三，则下奔北；有四，则祸及国。——《三略·上略》

［译文］将帅，能饥渴的期盼贤士的到来，那么贤士的策略也就会得到采纳！如果将帅拒绝谏言，那么英雄也就会离他而去。策略得不到采纳，那么谋士就会反叛将帅而去。善恶不分，那么功臣就会感到心灰意冷。刚愎自用，则下属就会将过错归咎于他；喜好自夸，则下属就不愿建立功绩；相信缠言，则众人离心；贪图钱财，那么奸细就无法禁绝；迷恋妻妾，那么士卒就会沉湎于女色。将帅具有这其中的一项恶行，那么众人就不会服他；具有其中的二项恶行，那么军队就没有纪律；具有其中的三项恶行，那么士卒就会败逃；具有其中的四项恶行，那么国家就会遭到祸患。

11.将谋欲密，士众欲一，攻敌欲疾。将谋密，则奸心闭；士众一，则军心结；攻敌疾，则备不及设。军有此三者，则计不夺。将谋泄，则军无势；外窥内，则祸不制；财入营，则众奸会。将有此三者，军必败。——《三略·上略》

［译文］将帅的计谋要隐密，军队的成员要同心，攻击敌人要迅速。将帅的计谋能隐密，那么奸细就不会产生；军队的成员能同心，那么军队就会团结；攻击敌人能迅速快捷，那么敌人就会来不及设置防备措施。军队具有这三种条件，那么计谋也就能获得实现。将帅的计谋泄漏，那么军队就没有形势；外敌得以窥伺军中，那么祸端就不能制止；钱财进入军营，那么众多的奸邪就会聚集生事。将帅不能预防这三种情况发生，军队一定要打败仗。

12.将无虑，则谋士去；将无勇，则吏士恐；将妄动，则军不重；将迁怒，则一军惧。军谶曰：虑也，勇也，将之所重；动也，怒也，将之所用。此四者，将之明诫也。——《三略·上略》

［译文］将帅没有智虑，那么谋士就会离他而去；将帅没有勇气，那么官吏士卒就会产生恐惧；将帅轻举妄动，那么军队就不会稳重；将帅迁怒别人，那么全军的成员都会感到恐惧。军事上的谶言说：智虑，勇气，是将帅所应重视的能力；动作，发怒，是将帅所应妥善运用的。这四条，是将帅明确的训诫。

13.君无疑于臣，臣无疑于主；国定主安，臣以义退，亦能美而无害。霸者，制士以权，结士以信，使士以赏。信衰则士疏，赏亏则士不用命。——《三略·中略》

［译文］君主不怀疑臣下，臣下不怀疑君主；国家安定，君主安全，臣子功成身退，也可以获得美名而没有损害。称霸的人，驾驭士人用权术，结交士人用诚信，役使士人用赏赐。诚信不足则士人将与你疏远，赏赐不全则士人不会为你卖命。

14.使智，使勇，使贪，使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之，此军之微权也。——《三略·中略》

［译文］役使智者，役使勇者，役使贪者，役使愚者。智者乐于建功立业，勇者喜好依自己的意志行事，贪者追求利益，愚者不顾自己的性命。凭借着这些人各自的性格来加以运用，这是军队微妙的权术啊！

15.　无使辩士谈说敌美，为其惑众。勿使仁者主财，为其多施而附于下。——《三略·中略》

［译文］不要使辩士谈说敌人的好处，这是因为他会蛊惑众人。不要使仁者掌管财政，这是因为他会经常拿钱财来施惠部下而使部下归附于他。

16.主不可以无德，无德则臣叛；不可以无威，无威则失权。臣不可以无德，无德则无以事君；不可以无威，无威则国弱，威多则身蹶。——《三略·中略》

［译文］君主不可以没有道德，没有道德则臣子就会背叛；不可以没有威严，没有威严则会失去权柄。臣子不可以没有道德，没有道德则不能侍奉君主；不可以没有威严，没有威严则国家就会衰弱，但威严太多又会使自己遭受损伤。

17.贤人之政，降人以体；圣人之政，降人以心。体降可以图始，心降可以保终。——《三略·下略》

［译文］贤人的政治，能降服人们的行为；圣人的政治，能降服人们的内心。行为降服了就可以计划事情的开端，内心降服了就可以保全事情的结局。

18.众疑无定国，众惑无治民。疑定惑还，国乃可安。——《三略·下略》

［译文］民众怀疑政府的政策则没有安定的国家，民众困惑政府的法令则没有守法的百姓。怀疑消失，困惑解除，国家才可能安定。

19.犯上者尊，贪鄙者富，虽有圣王，不能致其治；犯上者诛，贪鄙者拘，则化行而罪恶消。——《三略·下略》

［译文］犯上的人受到尊崇，贪鄙的人得到富贵，虽然拥有圣王，也不能使国家获得秩序；犯上的人遭到诛杀，贪鄙的人受到拘束，那么教化就能推行而罪恶就会消失。