职场新人常常面临一个小忐忑，也是大家共同的心魔，就是如何与大佬愉快地聊天。

这就涉及职场上的社交管理。工作的缘故，我要参加好多活动。每天回到家，我有一个复盘的过程，思考哪些是有价值的，哪些又是可以下次谢绝参加的。

社交有别，或是纯粹的联络感情，或是纯粹的兴趣主题交流。什么是有效社交？这个问题我想了很久，我觉得有效社交就是，给你的精神生活，或者感情生活，以及工作带来愉悦和进步的社交活动。

这里有个关键词：愉悦和进步。

网上有文章经常呼吁放弃社交，但没有人定义什么是有效社交，有效社交的标准是什么。

根据这个标准，你可以判断一下参加的社交活动是否有效。你和闺蜜约下午茶，吐槽家庭与职场的苦恼，你的每一个心绪，闺蜜都懂，你的每一个槽点，闺蜜都点赞，吐槽完毕，心情舒畅，满血复活，这就是生活中的有效社交。

工作上的有效社交，在于是否对工作有所推动，与高手论道，对方一句话就可以点破职场迷津。

有次院长安排学院所有的高级经理做战略规划，我突然发现自己连PPT都不会做了。

我很失落，叩问自己，怎么现在丧失了这些基本的动手能力？我的职场生涯从班主任助理和小秘书做起，做PPT曾是家常便饭，这对我是一个重大打击。我很困惑，自己现在就像一名职场的“妈妈桑”，天天在社交活动中耗时耗力，我应该把精力扑在具体的工作上啊。

我久惑而不得其解，于是请教一名资深的校友。

他送我一句话，颇有醍醐灌顶之感，他说：“底层靠奋斗，顶层靠圈子。”

职场初期，你需要踏踏实实地把分内事做好，越往上走，你和别人的沟通交流的有效社交越发重要。不是说底层社交不重要，而是说管理者的工作，更多的重点应该放在沟通上。也因此，有效社交的重要性就越来越突出。

生活社交和职场社交有所不同，前者倾向放松与兴趣，后者是有明确目的。工作上的有效社交，就是能不能跟比你高一级别的人，或者在职场中能够对你有所帮助的人，有一个顺畅的沟通，对你手头上的工作有所促进。

问题来了，很多同事问我，杨老师你去跟很多大佬和优秀校友聊天，都是在聊什么话题？职场中人的一个困惑是，不知道如何与大佬愉快地聊天。

凡事都应明确目标化，你去参加一个活动，你要衡量一下，你的目标是什么，你到底要达成一个什么样的结果。

以学院的员工为例，如果去招生，初识陌生人，那就需要先拉近距离，俗称套近乎。

如果是考察，那就是代表学院摸底，那就可以“装”一下，保持适当的距离，展现小小的威严。

如果是去联络感情，没啥具体要求，那么在一片祥和的气氛中度过快乐的两个小时就是你的目标。(www.daowen.com)

初次见面难免生疏，如何快速地拉近距离？找到共同点作为突破口，是个屡试不爽的好办法。

想清楚目标后，接下来要做点儿功课。比如：这位客户是哪个行业的？这个行业的基本面自己了解吗？他公司的基本面怎么样？他的学历背景是什么样的，草根？海归？北清高才生？

感谢互联网，十分钟后你就可以在网上找到大部分信息。心中有料，自然底气十足。所有的尬聊都是因为自己无知，所以，请做好功课。

古人说有四同，同族同亲，同乡同学。

感谢中国人复杂的认祖系统，你的出生地、籍贯、祖籍，你父母的出生地、籍贯、祖籍，你兄弟姐妹伴侣的出生地、籍贯、祖籍，基本上全中国都可以涉及了。找到你们的第一个共同点，就找到了第一个突破口。

招生或销售的大忌是太心切，一场愉快的沟通在于我们可以把天聊下去，沟通是有起承转合的，你需要找到合适的时点，不时地去推动，但不是一推到底。聊不下去的时候，适当地换个轻松的话题，调节一下气氛，让彼此都放松下来，以方便我们发动第二轮次的推动。

所以，需要了解一些最近的热点新闻，帮助我们更好地衔接，躲过尬聊。当然，八卦只是开胃甜点，你来社交的目标才是硬菜大餐。

太多时候，我们急于表达自己的观点，试图说服对方接受我们的产品，往往把客户吓跑了。

沟通最核心的一点是倾听，而不是表达。所以了解对方的真正需求或兴趣点，站在对方的角度想问题说问题，会起到事半功倍的效果。

要学会问问题，我的压箱底撒手锏问题是：我能为你做点儿什么？

如果你先能了解对方的需求和痛点，站在他的角度去看问题，你接下来的销售反而会更顺畅。

再富有的人、再有权势的人，也一样有需求，也一样需要不同类型的朋友。

他可能是个青年才俊，不过也可能是个新手爸爸；抑或他是个亿万富翁，但是正在为老父亲的疾病一筹莫展。更进一步，也许他正在寻找企业转型的机会，急于看看别人做得怎么样。当你的客户愿意告诉你他的苦恼时，你就赢得了他的信任。而信任，是开启沟通的钥匙。

我们如何与一个更高层次的人有效沟通，从根本上来说，是你是否有足够的学识、足够的认知。

过去，我关注许多管理类的书籍，近年来，我特别偏爱文史哲的好书，有空看看画展，远足旅行，慢慢就打开了自己的视野。

当你的心足够宁静的时候，你就会变得包容与自信，也多了一份同理心，那么与高手交流，就是一个同频共振式的对话，每每谈到会心处，会收获颅内高潮的快感。