对工作的总结和分析，不仅可以巩固已有的成果，还可以将其进一步运用在组织和个体工作的优化当中。后者也是总结绩效考核经验的主要目的之一。

2011年，华为在B国的订单大量积压，五大项目全面爆发，仅V项目就要在4个月内完成8000站的交付，中国新仓库的发货需求成倍增加，远远满足不了客户的需求。

根据B国的法律，员工每日的加班时长不得超过2小时，每周的总工时不得超过54小时。因此，代表处将有限的中国员工全部转调到中心仓库。然而，当所有中国员工全部加班加点，每天连轴工作十几小时时，当地的员工工作状态仍显得不紧不慢，虽然节奏较平时快了一些，但却像是挤牙膏一样。显然，当时的考核政策并没有激发起本地员工的斗志。

为了将本地员工的工作热情快速调动起来，主管们开展了集体讨论，总结之前绩效激励中的不足之处。在群策群力的作用下，主管们很快锁定问题的根源，并找到了先进的管理案例。

代表处首先对现场三个班次的本地主管明确简化工作目标，不再每天细分客户群，只要求每班次总发货总量至少70站；同时，将本地员工按工作流程“捡、验、发”分成三人一组，现场增加“发货绩效看板”，每天记录发货结果，并用“柱状图”的形式将各小组的结果公示出来，每周对前三名的小组从多元化激励中发放奖励，并张榜公布优秀团队照片。执行改进措施的一周后，有效地在本地员工团队中带动了“比”“拚”“赶”“超”的竞争机制，个别团队还自发研究了许多小工具提升工作效率，员工的工作热情明显高涨。(www.daowen.com)

代表处在没有增加任何新员工的情况下，发货量提升了80%，基本稳定了每天210站点的工作量。并最终按时、高质量地完成了项目工程。

优秀的工作成果必然经历过成熟的工作过程，其工作理念也具有科学性。华为B国代表处善于借鉴优秀的成功模板，快速、准确地解决实际问题，保障了项目顺利推进。

优秀的成功案例或失败的案例都能够为企业和团队的运作带来帮助。管理者在开展工作之初，或是在工作中遇到困难时，首先应考虑这些已有的成果。