在价值宣导上，华为一直坚持“以客户为中心”的价值创造原则，以及“以奋斗者为本”的价值评价和分配理念，并付诸实施。

华为在2012年成功中标某国近10亿美元的大型项目，完成了一次重大的突破。为此，公司专项拨款700万元奖励参与竞标的团队。次年，合同正式签订，任正非决定再次拿出1000万元奖励相关团队。

所在地区的总裁在收到二次奖励的消息后，第一时间联系到任正非。他说：“老板，已经奖励了，这次您请大家吃个饭就行了。”任正非听到后很是生气：“你自己吃饱了就不管兄弟们的死活吗，那我请你吃饭，把你的奖金、股票、工资都给我，我天天请你吃饭……”

任正非接连打过去5个电话，“你要认真想想，弟兄们在一线干活不容易，要给大家分好钱啊……”地区部总裁只好向任正非传达自己的顾虑：“老板，1000万元太多了，我不敢要，压力太大，哪有一个项目奖这么多的？我虽然一分钱不分，但我内疚啊！”后来，任正非表示“虚心”听取意见，“那你告诉我多少合适……”

经过商讨，华为最终还是拿出了700万元进行二次奖励，受到奖励的团队和员工无形中又提高了工作热情，此后的绩效考核也都完成得十分出色。

华为的奖惩文化虽然简单，但贯彻力度很强。作为企业的管理者就是要有这种魄力，该奖励的时候要奖励，该罚的时候要罚。除了奖励机制外，华为对于干部政策导向方面也提出了三优先、三鼓励的政策。目的是鼓励那些以客户为中心，长期坚持艰苦奋斗的员工。(www.daowen.com)

三优先原则是：干部选拔要优先从业绩突出的团队中选取，先让出成绩的团队出干部，反之，部门考核连续不能达标的主管要免职，主管被免职的部门的副职不能提为正职；对于绩效优秀的一线团队和海外艰苦地区的工作人员要优先考虑，充分肯定工作付出较多的员工对企业和部门的贡献；此外，还要优先选拔绩效优秀并且具有自我批判精神以及领袖风范的员工，领袖风范包含清晰的目标方向、实现目标的管理节奏、高的素质和团队感召力这四个方面。

三鼓励政策是：鼓励专家型人才进入技术和业务专家职业发展通道；鼓励干部到一线团队，特别是海外艰苦地区工作；鼓励干部向国际化、职业化转变，学习并掌握先进的管理理念。

总的来说，华为的奖励机制就是向付出的、为客户创造更多价值的员工倾斜，贯彻落实让面向客户的员工“升官发财”的价值观。

企业干部要围绕员工对客户的贡献进行奖励，让奉献者得到合理的回报。