市场前端的主管不仅要对团队的管理负责，同时也要对公司大后方提供的支援负责。负责人一次错误的运营计划不仅会造成公司的资源和团队精力的浪费，还可能错失良机，在激烈的市场竞争中失去主动，甚至被淘汰。

华为公司极其强调实效性，无论是主管们制订的工作规划，还是项目组成员的个人发展计划，都要求周密完整，用科学的方法统筹工作。

移动通信进入3G时代后，各大通信制造商迅速地发现商机，“八仙过海，各显神通”，为了更大的市场份额，每一处空白的区域都成了没有硝烟的战场，竞争十分激烈。

就在泰国的市场竞争即将拉开帷幕的时候，泰国方面却突然延期对3G牌照的拍卖。突如其来的变化使得原计划搁浅，这让华为驻泰国代表处措手不及，不知道该如何处理突如其来的变故，团队也因此处于焦虑的状态。

项目负责人许日海第一时间组织团队，当机立断决定修改原计划。“虽然情况突然，但我们要相信自己，一定可以很好地利用这个空窗期，计划更完善的方案来应对。”许日海坚定地向团队保证。

许日海清楚，原计划是整个团队花费大量时间、经过反复讨论才最终敲定的，本身并不存在问题，因此项目组完全没有必要、也未必有充足的时间去大幅度修改。只需要掌握方法，将时间空窗期所带来的影响一一消除。(www.daowen.com)

牌照拍卖延后也就代表着很可能会吸引更多的友商参与竞争，大家对客户的准备会更充分，制造商之间的优劣比拼也将更有针对性。对华为代表处而言，此时的关键就是要找准最重要的方向，因势利导地制订计划。

经过反复的分析论证，项目组决定将交付的速度和流畅性作为改进计划的重点。通过建立“交付高速公路”，将物资供应、分包资源以及站点建设之间顺畅地链接，大幅度打破泰国月交付400个站点的记录，使项目组具有承担月交付1000个站点的能力。

在优化交付流程的帮助下，华为代表处顺利答标，通过科学的计划预案，整个交付过程没有出现一例投诉和事故，进一步促进了客户和分包商的合作意愿。

任正非在运营商BG营销装备建设思路汇报会上提到，“关于你们提到的‘用兵’和‘养兵’的问题，首先要把一元化的计划变成多元化的计划”。计划的制订方式方法不能单一，针对不同情况要有相应的措施。

西方有句谚语：“一次深思熟虑，胜过百次草率行动。”一份科学的工作计划一定要立足于科学的方法，针对不同的任务安排都能够采取最迅速、最有效的方法，达到在逻辑上周密完整，在行动中行之有效的目的。