著名的民主主义教育家裴斯泰洛齐说过：“实践和行动是人生的基本任务，学问和知识不过是手段和方法，通过这些才能做好主要工作。所以，人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。”

华为HLR项目负责人小A（化名）考虑到归属位置寄存器的市场竞争力相对较低，和主力产品存在明显的差距，要通过细致的计划方案才能弥补。

首先，小A大胆地为自己的交付工作定下了“百万分之一”的目标：产品技术方面不能出现高于百万分之一的故障率。很快，经过三个多月的前期准备，所有的技术规划和架构便已全部完成。

可是让小A失望的是，经理并没有第一时间将其通过审核。经理认为，这份计划没有立足于市场与客户的需求，甚至在技术方面还有很多地方需要反复地论证。他建议小A深入市场前线，与客户深层次沟通，多方面了解客户的需求，然后重新制订一份计划。

经过与客户详细地交流探讨，在客户的需求上，他的架构和方案是可行的。调研的结果让小A十分满意，认为自己的计划已经不需要修改了，可以直接研发然后投入市场。

然而在回国汇报后，事情并没有小A想象得那般顺利。这边的审核还没通过，产品线的领导又带着20多人的架构评估团队来“阻挠”进展。小A有些低落，感觉所有人都在拽着他的后腰带，拖着他的计划进程。

随后短短一个月内，面对评估团提出的38个核心问题，小A终于恍悟领导的良苦用心，计划要脚踏实地地做，不能不求甚解，要考虑到每一处细节。

于是，小A和他的团队一个点、一个点地抓细节，一步一个脚印地完善方案，又经历了两次会议、5个多小时的集体讨论才终于通过审核。

基于计划的仔细和准确性，小A团队在方案执行的过程中十分顺利、高效地完成了预期计划，不仅准确地切合了客户的需求，也为他和他的团队积累了宝贵的经验。(www.daowen.com)

项目负责人在制作产品方案时，要把握住市场需求，深入前线调研客户的需求，与团队反复论证商讨，才能避免空洞、不切实际的计划。理论来源于实践，因此所有理论计划的制订也需要忠于实践。

2013年，华为的微波产品发生“交付难”的问题，订货和销售出现双负增长。代表处的销售团队士气低迷。

为了能够带领团队冲破瓶颈，产品经理小王决心通过科学细致的管理和精准全面的计划改变现状。为此，他制作了一张表格，将微波交付工作中每个步骤一项项地列举，都详细地记录，然后反复和团队分析每一个行动细节可能出现的问题，并梳理出所有可以应对的办法并做好记录。通过历时近两个月的内部考核，项目组的成员将计划安排牢牢地掌握了。

此时的印尼市场产品种类多，产品组合更加复杂。小王将产品进度追踪表加以改进，严格把控每个环节的时间，设计并实施了最符合当地市场的“归一化”交付，统一微波的交付，不仅大大节省了公司资源，供求交付的效率也明显改善了。

业绩的显著提高，让队员们信心满满，工作的情绪和效率都有很大的改善。小王意识到这是一次机会，要趁热打铁顺势拿下一直拒绝合作的X客户。已经尝到甜头的小王继续以踏实细致的精神设计运作思路，终于将当地所有客户的市场全部打开。

华为一线主管小王从点滴着手，在细节上见真章，用踏实的精神做计划，最终完成了市场开拓，带动了企业与员工的双发展。

团队负责人要担负起制订计划的责任，只有灵光一闪的“好点子”是远远不够的。只有经过深思熟虑，反复推敲，将计划落实到每一处细节，才能使计划忠于实践，确保其可行性。