个人和集体的目标必须一致。企业效率的实现，关键就在于企业目标与个人目标是否一致。当二者的方向一致时，员工与企业的效率才会同时提高；如果员工个人目标与企业目标的方向背道而驰，那么企业目标就会制约个人目标的实现，而个人目标则会对企业目标的实现产生破坏或阻碍作用。

有这样一个故事：在一座兴建教堂的工地中，有人问三位石匠，你们在做什么？第一位石匠说：“我在混口饭吃。”第二位石匠一边敲打石块一边回答：“我在做全国最好的石匠活。”而第三位石匠眼中带着想象的光辉注视着工地说道：“我在建造一所大教堂，我会成为一位优秀的石匠。”

华为公司认为，第一位石匠的想法是典型的“正当工作然后收取公平报酬”，对个人发展或整体发展都没有既定目标，对公司、员工的双发展没有任何提升的作用。

第二位石匠是大多数专业人员关心专业工作的表现。而潜在问题是，他单单从个人角度着眼，当公司整体目标与个人目标出现较大差异时，如果不及时予以调节，很容易产生离心力。

第三位石匠则将整体目标与个人目标相结合，既要建造好大教堂又要成为优秀石匠。因此，他与建筑商的总目标达成一致，既能获得报酬，实现个人目标，又能在一定程度上辅助建筑商完善工程。

从这个故事中，我们可以得出这样一个启示：当个人的发展目标与整体目标一致时，才更容易产生双赢结果和更高的效率。

一线团队在深入市场的运营中，包括项目负责人在内的所有员工都应该具备第三个石匠的工作精神，在工作中将个人目标与企业目标完全合二为一。

在华为创业初期，曾经与德国的西门子公司竞争一个重要的订单。当时的华为刚刚崭露头角，西门子已经在全球电子电气工程领域处于领先地位，并且订单项目所需要的系统更是该领域内公认最好的产品。西门子公司的代表一度以为自己已经稳操胜券。(www.daowen.com)

然而由于可靠性对该项目非常重要，为了稳妥起见，客户还是要求各公司先进行检测试用。厂家将自己的产品陆续运送到客户的机房，试用结束时，令所有厂家大吃一惊的是，“测试结果显示，华为的产品是最好的！”尽管所有人都感觉这是不可能的，但是试用报告和试用本身并无任何不公平之处。

事后，西门子疑虑重重，“难道年轻的华为公司已经在技术方面领先我们这么多了吗”，严谨的德国人决定仔细地开展研究调查。

结果，事实的真相再一次出乎大家的意料。原来，在设备安装完毕后，华为的工程师们并没有离开，而是每人带着行李住在机房里，持续地观察设备的运行状况，一旦发现问题，立即着手解决。

虽然华为的产品在性能上不如西门子完善，但是问题还没有被客户发现，华为就已经重新启动设备，修复完毕。而因为系统测试极为全面，所以当测试结束时，华为的系统已经非常稳定。

华为能够凭借“铺盖卷”的精神击败西门子，完全得益于项目组成员的个人目标与公司的目标相一致，并自愿为之奋斗。华为的工程师们并没有将公司赋予的责任当作普通的工作任务，而是当作个人的事业，所有的行动都是为了实现这项事业。

当个人目标与企业目标合二为一时，员工与公司就保持了极大的关联性，双方的发展也将紧密相连。个人目标对企业发展产生积推动力的同时，企业目标的实现也会带来个人目标的同步实现。