会交朋友的高手，往往在求人办事时，能替别人着想，并能够轻而易举地找到满足他人需求的方法。这种满足不仅仅局限于物质上的，也包括精神上的。同时还要根据对方的性格、喜好、地位、兴趣，然后投其所好，避其所忌，这样办起事来才能进退自如，成功有望。所以，我们要力求找到能够满足他人的方法，并以此迎合对方的心理，打开顺利办事的突破口。

如果一件事是双赢的，那么就很容易打动别人一起去做。在现代社会，求人办事要让对方清晰地看到利益，让说服的过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果，对方做起事来一定也会尽力而为。

有一家商场为了方便顾客，想盖一个自行车棚，但商场前面没有空地。商场左侧紧挨着一家饭店，门前有一片空地。商场经理与饭店老板商量，想租一小块地。饭店老板一口回绝，因为他不想为了区区一点儿租金影响自己的生意。

商场经理并不气馁，派一位公关小姐去做说服工作。公关小姐对饭店老板说：“您租场地给我们，是利大于弊的：第一，我们租用的地方很小，不会挡住您的门面。第二，您每天生意最忙的时候正是我们生意最冷清的时候，不会因为存车拥挤对您的生意造成影响。第三，车棚盖好后，来您这里进餐的客人也可以存车，您这不等于是为自己盖了一个车棚吗？第四，存车的顾客可能顺便来您这儿吃饭，这不是为您引导客流吗？”

饭店经理一听，确实如此，当即同意了租地。

要想办事顺利，在求别人办事的时候，就要让对方知道事情办成后会得到的好处。要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到相应的利益。

在英国工业革命方兴未艾时，以发明第一台发电机而闻名的法拉第，对这一项研究非常认真。为了能够得到政府的研究资助，他去拜访了首相史多芬。

法拉第带着一个发电机的雏形，非常热心并滔滔不绝地讲述着这个具有划时代意义的发明，但史多芬的反应始终很冷淡，一副漠不关心的样子。

事实上这也是无奈的事情，因为他只是一个政治家，要他看着这种周围缠着线圈的磁石模型，就能判断这将会带给后世产业结构的大转变，实在是太困难了。但是法拉第在说了下面这段话后，却使原本不关心的首相，突然变得非常关心起来，他说道：“首相，这个机器将来如果能普及的话，必定能增加税收。”

显而易见，首相听了法拉第所说的话后，态度突然有了强烈的转变。其原因就是因为这个装备，将来一定会获得相当大的利润，而利润增加，必能使政府得到一笔很大的税收，这是首相关心的。(www.daowen.com)

卡内基作为钢铁大王却对钢铁制造不甚了解。那么他成功的原因是什么呢？关键就在于他知道如何统御众人。

他知道名字对一个人的重要性。当他还是个孩子的时候，在田野里抓到两只兔子，他很快就替它们筑好了窝，但发现没有食物，因此他想到了一个妙计，把邻居小孩找来，如果他们能为兔子找到食物，就以他们的名字来为兔子命名。

这个妙计发挥了意想不到的效果，因此卡内基永远也忘不了这个经验。

当卡内基与乔治·波尔曼都在争取一笔汽车生意时，这位钢铁大王又想起了兔子给他的启示。

当时卡内基所经营的中央能运公司正在与波尔曼的公司竞争，他们都想争夺太平洋铁路的生意，但这种互相残杀对彼此的利益都有很大的损害。当卡内基与波尔曼都要去纽约会见太平洋铁路公司的董事长时，他们在尼加拉斯旅馆碰面，卡内基说：“波尔曼先生，我们不要再彼此玩弄对方了。”

波尔曼不悦地说：“我不懂你的意思。”

于是，卡内基就把心里的计划说出来，希望能兼顾两者的利益双方合作，他描述了合作的好处以及竞争的缺点，波尔曼半信半疑地听着，最后问道：“那么新公司要叫什么名字呢？”卡内基立刻答道：“当然是叫波尔曼汽车公司啦！”

波尔曼顿时展露了笑容，说道：“到我的房间来，我们好好讨论讨论这件事。”结果，卡内基的目的达到了，他与波尔曼达成了合作协议。

实际上，办事的过程也是利益平衡的过程。不能平衡利益，就不可能把各方面的关系摆平，也不可能把想要办的事情办得尽善尽美。所以，学会办事儿，必须考虑到平衡利益的问题。