在谈判过程中，除了必要的技巧外，就是你要有足够的诚意，运用客观事实来介绍自己的实力，事实胜于雄辩，能够赢得对方的信任，你就已经取得了成功的一半，具有说服力的事实替你展示实力，会使你在谈判中事半功倍。

在一次农用产品交易会上，某国的一位商人想向我国的某拖拉机厂订购一批农用拖拉机，但他不太清楚某拖拉机厂的产品质量和销路。拖拉机厂的代表并没有单纯地用一些枯燥的技术指标来说服他，而是拉家常式地问道：“贵国的××经理您熟悉吗？”“熟悉，当然熟悉。我们都是做农用机械生意的，还合作过呢。”“噢，那你为什么不向他了解一下情况呢？去年他从我们厂买了一大批拖拉机，可是大赚了一笔啊。”客商回到住处后，立即通过国际长途电话验证这些情况，第二天就立即与拖拉机厂签订了订购合同。

事实是可以验证的，是不以人的意志为转移而客观存在的。事实的这种客观性、直观性有时候能比数据、资讯等更具说服力。在谈判过程中，当你向对方介绍关于你实力的事实后，对方一定会以最快的速度去验证。一旦验证你所说话是真实可信的，你的实力也就不言自明了，对方对你的信任也就油然而生了。但这就要求我们在运用事实显示己方实力时要遵守规则，做到实事求是，绝不能言过其实，吹牛夸大。在谈判中用事实说话，有一说一，多留些余地，会使你陈述的事实更具说服力。

两位谈判者在谈判中向对方介绍自己的产品，以表现自己的产品在质量方面的实力。(www.daowen.com)

甲：我们的产品质量超群，运行寿命远远超过了某国的某某产品（世界著名品牌），绝对不会出现任何问题。

乙：我们产品的质量在各项指标上都远远超过了国家规定的标准，性能优良。用户的反应相当不错。但是由于国内的工艺水平不过关，有一个小的部件在周围环境温度过高或使用时期过长时会出现损坏。不过您放心，这不会影响到整个机器的正常运行，而且我厂随机附送大批零部件，并可随时到贵厂协助抢修。

面对甲乙两方的介绍，很明显，买方一般更乐意购买乙方提供的产品。这是一条心理学上的规律在起作用。这一规律认为：当人接受到超过正常标准的外界信息时，人的心理活动趋向于缩小和减弱外界刺激的作用；当人接收到低于正常标准的外界信息时，人的心理活动趋向于扩大和加强外界刺激的作用。这种心理作用影响着人的选择。因此，在介绍己方情况时，实事求是、留有余地要比夸大其词更具有感染力，更具可信度。