谈判很有必要设立出一些步骤，然后再按步骤进行，谈判必需要一个问题一个问题地去解决，谈判千万不能快，谈判要做好策划，同时还需要做到有备而谈。

第一，谈判是一场关于策划性的工作。聪明的谈判者在与对方谈判之前，很有必要将谈判步骤、要谈及的问题全部都罗列出来，而且还需要安排先后顺序，对对方有可能将预期提出的一些问题进行一些初步性的判断。也就是说在谈判的过程中，步步为营，逐渐引诱对方就会很容易赢得你所想要的结果。

在实际的谈判过程当中，有些谈判者经常都会出现一些被对方牵着鼻子走的局面，其主要原因就是谈判没有策划，自己没有设立好正确的思路。其实，作为一个谈判者，谈判的过程中，屡次被对方所打断，就很容易会由此而失去了自己的主线。等谈完之后，才发现与对方在某个问题上纠缠了几个小时，对于其他的事项根本没有提及。整个谈判最终就会失败！如果先策划，按计划的思路进行，对方提出疑问或者故意想引开你，你只需要对对方所提出的几个问题简单做答之后，快速回到原来的步骤中继续谈判就可以了。

第二，谈判不能快。一般情况下有些谈判者认为给对方将所有事项讲完，自己的谈判就完成了，结果对方提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，这样使得事情最终还是没有办成。

比如：经理安排推销员到某客户处进行一次促销，并结算上一笔货款。推销员去了之后，就快速地将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户因此便向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员在听完之后，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。(www.daowen.com)

那么这是什么缘故呢？是太快还是顺序不对？其实，从某种意义上来讲，在谈判过程中，了解客户的需要也是至关重要的，而这位推销员之所以没有办好结算贷款，就是没有弄清楚对方的需求，而作为推销员在这个时候，千万不要将自己的底牌尽可能快地抖出去。要重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，其最终的结果可能就会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出各种各样的市场问题，在等到客户将市场问题说完之后，你再告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并依照市场下一步发展与客户进行下一步的深入性质的探讨，从而再提出办款的事。我们在此可以设想一下，假如自己是客户，难道会拒绝办款吗？是不是不办，似乎就有些说不过去呢？

第三，谈判从根本上来讲完全就是一个讲条件的过程，千万不要将你的问题全部都摆出去，要学会一个一个地进行陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，就抛出第二个问题。如果这样的话，第二个问题一说，你就会马上陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

第四，谈判是一场陷阱游戏，要学会故意设下一些善意的“陷阱”，以便引诱对方“就范”，从而赢得谈判最后的成功。