谈判开始之时，虽然双方人员外表彬彬有礼，但往往内心忐忑不安。尤其是谈判新手，更是如此。这种时候，采取迂回入题的办法，可以消除这种尴尬状况，平患自己的情绪，使谈判气氛变得轻松、活泼，为谈判成功奠定一个良好的基础。

“今天的天气真冷。”“今年的气候很怪，都十一月了，天气还这么暖和。”“还是生活在南方好啊，一年到头，温度都这么适宜。”

“桂林真是山水甲天下，各位去过没有？”“我国的兵马俑堪称世界一绝，没有去看那是一大遗憾。”“各位这次经过泰山，有没有去玩玩，印象如何？”

“昨晚的舞会，大家都尽兴了吧？王小姐舞姿翩翩，真是独领风骚啊！”这几天播出的电视剧很有看头，各位可以看看。”“离我们这个饭店不远的地方，有一家卡拉OK，听说很不错，各位不知去过没有？”

“联合国新秘书长加利马上就要接任了，新闻媒体说他是第一位出任联合国秘书长的非洲人呢。”

“这里的饭莱，各位吃得惯吗？”“这几天天气很冷，要注意多加点衣服，感冒了可就麻烦了。”“这里居住条件还是蛮好的，尤其是有空调，这是比其他地方的优越之处。”(www.daowen.com)

“各位昨天的航班正点吗？一路上辛苦了吧？”“这里飞机票一向不好买，各位哪天走，最好提前几天买票。”

“先生喜欢种花吗？最喜欢哪一种花？”“钓鱼最重要的是要有耐心，否则就谈不上钓鱼了。”“我也喜欢集邮，但就是时间不够，所以搜集的品种不够丰富。”

“听说某影星要出任某大片的主角，这真是再恰当不过的人选了，很可能要拿‘百花奖’什么的。”“××告别体坛了，他这么年轻就退役，实在可惜！”

题外话内容丰富，可以说是信手拈来，不花力气。可以根据谈判时间和地点，以及双方谈判人员的具体情况，脱口而出，亲切自然。不必刻意修饰，那样反而会给人一种不自然的感觉。