不知不觉之间，我们这一路已经走了很远，你不仅把自己变成了与之前全然不同的人，你也已经有了很强的商业训练，于是，你应该出去闯荡了，行走江湖，天高任鸟飞……到现在为止的阅读，就好像是“拜师学艺”一样，你学了一些东西，练了一身本事——临行之前，师傅会给你一个锦囊，告诉你说，必要的时候把它打开……

哈哈，听起来像是个武侠小说里的桥段。不过，李笑来给你的不是锦囊，而是一个“地图”，或者叫“路线图”，告诉你这一辈子你应该如何赚钱，应该走怎样的路径——在这里我就想问问你，这本书是否“意外地超值”？不意外！因为李笑来的内容都这么超值！当然，还有另外一个不意外，反正，江湖上流传一个成语，“老李卖瓜自卖自夸”。

根据多年的观察、研究、试错和总结，李笑来认为赚钱的方式无非以下三种：

这三种方式的回报，依次越来越大。不过呢，如果你仔细观察一下就会发现，人群之中，用时间赚钱的人是绝大多数，用金钱赚钱的人是少数，只有极少数人使用第三种方式，“用金钱和时间一起赚钱”——许多年前，李笑来只会用第一种方式，后来学会了第二种方式；现在的李笑来，三种方式同时使用，并且，使用第三种方式最为娴熟。

你也一样。刚开始的时候，我们都一样，都只能用第一种方式赚钱。这就是为什么正规教育体系收费事实上那么昂贵的根本原因，因为教育的确可以在某种程度上提高你的“单位时间售价”。尽管不是绝对，但，本科毕业生的收入就是普遍高于高中毕业生的收入，研究生毕业的收入大于本科生毕业的收入，博士生毕业的收入大于研究生毕业的收入……仔细观察一下就知道了，“单位时间售价”越高的专业，竞争就越为激烈，学费也同样水涨船高。法律专业和医学专业的学习时间更长，学费更贵，为什么？因为毕业之后的“单位时间售价”相对更高么。

“用时间赚钱”不仅回报最小，而且玻璃顶非常低，很快就会“走到尽头”——并且，就算是走到尽头也依然捉襟见肘，为什么？仅因为一个有趣的现象：

收入提高的同时，消费需求也会紧随着增大，甚至很有可能出现这种情况：

消费需求一不小心就超过收入的增加。

——很多明星的经济状况事实上并不如意就是这个现象在背后起作用。

然而，“用时间赚钱”的方式是可以改良的，我在《财富自由之路》里分享过：

想办法把自己的同一份时间出售很多次。

写书也好，讲课也罢，都是这种“升级”或者“改良”。本质上来看，“专利”也是这种模式，只不过，它已经超出了绝大多数平民的能力范围而已。对一些人来说，即便是写书讲课也是难以企及的，那怎么办？再一次，可以“退而求其次”——我在《定投改变命运》里讲过——做销售，去销售别人设计好的产品、课程……那就相当于：

虽然没办法把自己的同一份时间出售很多次，但可以把牛人的同一份时间销售很多次并从中获利。

不要误以为《微信互联网平民创业》只是一本书而已——它只是一个开端。由于李笑来本身的首要目标是“帮助更多人”而不仅仅是“赚钱”——因为李笑来早已经很会赚钱了——所以，李笑来创作《微信互联网平民创业》是为了帮助更多平民赚钱。于是，接下来我会组织很多人做很多“不仅有价值并且绝对超值的课程”，并且还要不断开发，最终成为你们可以选择的销售标的。

为什么销售课程是平民最简单直接粗暴有效的赚钱方式呢？让我们再补一次课。还记得之前的认知升级过程中学过的一个概念吗？客户终生价值。

首先，教育领域的“客户数量”理论上可以无限大。所有人都需要教育，所有人都需要升级，所有人都在升级之后会慨叹升级的意外效果——只要内容质量过硬，因为能做到超值，所以就能产出“口碑效应”，进一步提升客户数量。

更为重要的是，教育产品的“客户终生价值”是可以不断开发的。你看过这个内容之后，觉得自己学到了，开始行动了之后就更能体会到各种变化，然后，你就要进一步行动了。这时候，我们再提供一个“视频号头部创作者季度工作总结”作为一个持续更新的课程——你现在就马上问一下自己，你想不想买？这个问题很重要，因为连你都不想买的话，可能所有人都不会买。如果这个问题的答案是肯定的，那么，你就会得到一个结论，嗯，这个课程不仅我可以学，我还可以去销售，因为它的确应该很好卖！

可是，并没有结束啊！微信小商店已于2020年8月份发布，那又是一个需要学习的领域。如果我们能组织专家迅速开发一个“微信小商店进阶指南”课程，你是否需要？(www.daowen.com)

如果，你看懂了《微信互联网平民创业》中提到的“国货之光”的概念，或者看懂了“保健品是个好品类”，你就会想自己做个品牌，自己开个连锁店——可是，怎么起步你都不知道，那怎么办？我们可以开发一个《微信互联网保健品连锁店运营指南》——请问，你想不想参与？如果答案是肯定的，那么，这个课程、这个产品也好，这个品牌加盟也罢，是不是有很大希望销售得很好呢？

所以你看，当你选择销售标的的时候，无非是想两个事情：

如果两方面问题的答案都是肯定的——那就值得拼命努力去做啊！

几乎所有人都能回答“什么值得买”，但是，很少有人能有理有据地回答“什么值得卖”。你却不一样。在此之前，虽然，让你判断什么课程值得买非常容易，但是，让你判断什么课程值得卖就不一定了。但，在此之后你的思路就非常清晰了。首先看这个课程的“受众”，即，“客户数量”是否足够多？其次要看“单个客户贡献利润”是否足够大，或者，虽然不够大却因为可以多次贡献所以甚至可能更大，即，“客户终生价值”；然后再看这两个值的乘积，用来判断它是否值得自己努力销售？

用上几次之后，这种思考方式会成为习惯，以至于你可以瞬间完成判断。你看，同样是做教育，学而思的市值最终比新东方大，为什么？前者的主要收入来自K12市场，后者的主要收入来自四六级、考研以及出国留学考试市场——前者客户群体更大，更为重要的是，前者的客户每年都贡献至少一次利润；可后者呢？大多数客户一生只消费一次。如果你有这样的判断能力，别说卖课了，就是选股票都比一般人强很多，不是吗？

所以，一般来说，一个人逐步提高自己收入的途径无非大概如下：

然而，这里有个非常诡异的窍门：

最高级的方式很可能并不一定是最后才能做的。

换言之，“定投策略”事实上并不是非要把前面的几个层次全都做完才能开始做的。关于定投策略，需要展开一整本书才能够讲清楚听明白，有兴趣的读者不妨移步去认真阅读《定投改变命运》。在过去的四百天时间里（从2019年7月12日起），我通过组织“BOX定投践行群”帮助几千人多赚了很多他们原本赚不到的钱，为什么？因为这些人在跟我一起践行定投策略。他们之中的绝大多数，甚至有可能是连第一步都未曾做好的人，却竟然可以直接从最高境界起步——这里的核心关键在于：

无论是哪一个层次，都是需要很久才能看到真正的收益的。

换言之，这世上任何领域都一样，不可能一开始就有收益，不可能一开始就有巨大进步，不可能一开始就“点石成金”……都是需要花时间、花精力、耗耐心、比持久的——跑不了的，干什么都如此。然而，在这其中，只有定投策略是：

唯一不需要练习的技能。

这实在是太神奇了，收益最大的赚钱方式，竟然不需要练习！投就是投了，没投就是没投，在一个社群里，“大家都投了你也投”是再正常不过的事情，“大家都投了你竟然没投”——那就是你自己有问题，这毫无疑问。而“把自己分内的事儿做好”是需要练习的，需要练很久才能做好；做销售是需要练习的，需要练很久才能做好；写作讲课也好，设计产品也罢，是需要练习的，需要练很久才能做好……不是吗？

并且，定投策略并不是“只能用在投资领域”，而是整个人生处处都可以用、处处都必须要用的策略。当我们说，你想做一个好商人，首先要做成一个好销售；若是你想成为好销售，要记得最首要的销售标的是你自己。所以，“做事先做人”并不是一句空话；也因此，我们会强调说，“有什么事情是你必须做的呢？”答案是：锻炼——你想想看，锻炼身体，是否就是定投健康啊？！

李笑来开通视频号之后，在简介里写下了自己的主要生活内容：

读书、健身、投资、帮朋友、陪家人。

——你看，李笑来的生活内容概括起来只有两个字：定投。若是四个字的话，则是只做定投；若是六个字的话，那就是一切都是定投；若是十五个字的话，那么就是，人生无非是认真选择定投标的而已。