清醒地认识到你这一辈子经商都是在“卖自己”格外重要——绝大多数人之所以不行，就是因为从来都没有这个认知。无论你在卖什么课、卖什么货，或者卖什么服务，实际上，你都要先把自己卖出去才行。

平民尤为如此——因为平民在起步的时候是不可能有“品牌”的，这是事实。那怎么办？还是同样的策略，叫什么来着？“退而求其次”：

我现在还没有产品，甚至暂时还没有服务，我更没有品牌……

——那么，我必须投入时间和精力打造自己的“口碑”！

所以，我们才把“打造更好的自己”当作“平民创业”的最核心内容：必须剔除讨好型人格，先成为不令人讨厌的人，再成为受人欢迎的人……为了持续打造、长期维护良好的“口碑”，或称为“个人品牌”，除了这些要做的事情之外，还有另外一些绝对不能做的事情。

还记得吗？在讲“如何做好视频号”的时候，我们就研究过，作为平民，最佳策略之一就是“保持平民本色”——做人其实也是一样的。真诚甚至更为简单的真实才是核心竞争力，虚伪永远是令人讨厌的，尤其是，虚伪的面具总有一天会被戳穿，面具后的嘴脸永远是最为丑恶的——因为原本就丑，后来又被人看到了恶。

很多人为了“出位”，费尽心机去打造一个实际上根本就没办法真实存在的所谓“人设”——殊不知，所有的人设都是有毒的。也许刚开始的时候，他们会因为这样虚假的人设而颇为受益，因为竟然会有人甚至很多人相信——这与骗子无异。但更为重要的是，想想“反向塑造”的概念吧！能被如此这般就骗倒的人，反向塑造的力量常常更大——只要你不继续迎合他们，就是他们的敌人。

首先，要学会接受自己的缺点甚至缺陷，更重要的是要“不吝于让别人知道自己的缺点甚至缺陷”。与此同时，只要坚持一个原则就可以了：

坚决不占任何便宜。

在生活中，不占小便宜的人不可能杀人越货，也不可能伤害家人或者朋友，当然，也绝对不会是个对社会有害的人；至于好不好看，有没有礼貌，说不说脏话，有那么重要吗？有多少次，你被那些形象不错且文质彬彬的人占了便宜？凭什么说那些衣冠禽兽更高级？就因为他们长相端正，显得礼貌，从来不说脏话？

不管是不是平民，决心创业的人，或者更朴素一点讲，决心经商的人，都是多多少少有一定理想的人，都是多多少少不甘平凡的人。这些人肯定不容易，家财万贯的话，谁需要那么费劲呢，对不对？这些人肯定不容易，一帆风顺的话，所有人都心想事成了，是不是？

于是，他们很辛苦，他们甚至非常孤独，他们早出晚归，他们晚上睡得少，白天还会遇到各种事情，还只能“打破牙齿和血吞”……所以，他们最常犯的错误，也是能犯的最大错误就是，“一不小心就冷落了家人”。父母在外面打拼孩子成了问题少年——这种事情我们听得少吗？好不容易赚到了大钱干的第一件事情就是离婚——这种事情我们见得少吗？

不仅我们平民如此，精英也一模一样。前苹果创始人兼CEO史蒂夫·乔布斯都死到临头了，才想起来自己“陪家人太少了”……在死前几周的时候，他带着儿子去公司开会，交代他认真听，强调说“好好听一次这样的讨论比上什么商学院都管用”。儿子坐在下面认真听，恨不得记下每一个字。事后乔布斯泪如雨下，责问自己：“为什么才这么做？”

家人是我们唯一天然必须照顾的人——这是唯一理所应当的责任。人就是这样，被照顾的时候都是巨婴，只有开始照顾别人的时候才会“突然成熟”。无论有着怎样的成就，竟然没有照顾好家人的话，就说明一个人连自己最基本的责任都没有承担，甚至叫“无能力承担”，那么，他不仅不成熟，不仅是巨婴，干脆就是人渣。

都现代社会了，环境很安全！保护家人常常并不需要，必须做的事其实只有一件：

花时间陪家人。

这只是一种习惯，哪怕安静的五分钟十分钟，就很幸福，很有安全感、满足感。每天腾出时间来，必须腾出时间来做的这个非常简单的事情，事实上难倒了很多所谓理想远大的人——你说，这是不是很荒唐！

之前我们说过，对平民来说，提升“价值力”的方法非常简单：每天腾出一点精力真诚地在自己的能力范围帮助他人。然而，这里面有个重点必须恪守：

轻易不要用钱帮人！

无论是谁，哪怕是好朋友、哪怕是真亲戚。钱这个东西，也许是因为它对一些人来说真的是太难赚了吧？所以它会让好端端的一个人变成完全不可想象的怪物。拖着不还钱倒算了，更常见的是跑来借更多的钱——你之前借给他的钱竟然会成为他再次借钱的筹码。不还钱倒算了，当你不小心让别人知道他们欠钱不还的时候，他们为了“保护自己的人设”甚至绝不吝于造谣中伤抹黑你这个债主，陷你于不义之地，因为他们终将发现，这个策略如若成功的话，不仅不用还钱，自己还获得了一个“正义的人设”——我去！(www.daowen.com)

小时候有人提醒过我这个简单的原则，可惜我并没有太当回事儿。直接的结果是，由于我是个走了特别特别远的路的平民，所以，掉过的就是非常人能够想象的坑——幸亏后来爬出来了。所以，这是九死一生的李笑来走了很远之后给你的建议，请务必重视！尤其，你跟我一样是个平民啊！

我们喜欢帮人，因为那意味着我们不仅自己有能力有价值，还有多余的能力和多余的价值。但，请记住：

“用钱帮助他人”绝对不在我们的能力范围之内。

那句常见的话是非常准确的，“想要朋友吗？多帮帮别人吧！想要失去朋友吗？借钱给他吧！”

如果你仔细观察一下的话就会发现，一切“乐于站队”的人都是“讨好型人格”的重症患者。在领导面前他们会站队，无论领导大小；在讨论社会事件的时候他们会站队，大到国际形势小到鸡毛蒜皮；甚至，你会发现，他们好像时时刻刻都在站队——因为那已经成了他们的生活习惯。

你呢？你不能瞎站队。

治疗“讨好型人格”的方子非常简单：

有正事儿可做！

有正事儿可做的人哪儿有时间站队啊？别说站队了，连想那事儿的工夫都没有啊！有太多事儿要做了吧！有太多细节需要投入时间精力吧！又要把分内的事儿做好，又要照顾各种意外的发生，还要陪好自己的家人，偶尔还要帮帮朋友呢，怎么会有精力去想那些与正事儿完全无关的东西呢？！

不用举例子，你只要平日里多观察一下就知道了。人们之所以可以轻易站队，就是因为他们没有原则——而“站队”这个简单至极的动作会让他们短暂地产生一个幻觉：自己还是个有原则的人。问题在于，“站过队”的人会发现自己必须“不断站队”——可他们忘了，不知道哪一次“站队”就违背了“之前自己假装有过的原则”！于是，要么是暴露了自己的虚伪，要么是成就了自己的虚伪，反正都不是好下场。

真的不要轻易站队，更不能瞎站队，因为你站着站着就发现站不对了。

在极端的情况下，大众会出错的——虽然整体上来看，“群智”不仅存在，还常常真的可以“超群”。然而，惹众怒很危险，明明知道却非要惹众怒，需要的不仅是“勇气”而已，真正需要的是“舍命的勇气”。

拼命宣传日心说的布鲁诺是被烧死的。写出进化论的达尔文，为了不惹众怒，一直压着稿子，临死才把书稿交给出版商——我们倒也确实没办法因此就说布鲁诺比达尔文更有勇气，因为同样有可能评价达尔文说是“深明大义”，是吧？

把审视焦点从大神的身上拉回到平民身上，那就不只是“勇气”的问题了——这是生计问题，而且还是非常长期的生计问题！若是你决定经商，那么，你就要想尽一切办法让你的经商之路延展到无限长——你当然可以把你的经商结果和经商之道传承给你的下一代，不是吗？所以，在“长期”作为底层逻辑的情况下，一切有可能阻碍你长远大计的东西都是需要认真避免的，对吧？

我自己有一个感触在这里与大家分享。小时候，我是个性非常强的人，用东北话讲，就是“很格色（sǎi）”的人。经常看这个不顺眼，看那个不服气，时不时就要“哪管什么众怒？”——当然，这与年轻的时候总是能感受到“这个世界的不美好”有关系。

还好，我并没有变成一个“刺儿头型愤青”；还好，我还是不知不觉地把更多的注意力放在自己的成长上去了。许多年后，李笑来并没有觉得这世界变好了，哪怕是在所谓的“财富自由”之后。然而，有另外一个态度变了。因为，若是仔细思考一下的话就会发现，如果当初李笑来没有遇到那些坏人、没有遇到那些困难、没有掉进那些陷阱的话，那么，就肯定有很多的本事是“长不出来”的！所以，现在的李笑来还是觉得“这世界不怎么好”，但是，结论却是：

“这世界不好”本身没什么不好。

所以，很多的时候，当我再看到一些人“触犯众怒”的时候，我常常在想，也许他是有勇气吧？也许他是有舍命的勇气吧？但，好像更为可能的其实是“见识太少了”吧。