——终于讲到这里了！

在未来的五到十年时间里，在中国大陆，一定会批量出现很多很多的“超级个体”——事实上，最早的一批人崭露头角已经是几年前的事情了，他们已然在大行其道。不光是“网红”，很多企业家也在这条路上飞奔，他们都是在2020年这一轮“直播带货”大潮中“乘风破浪”的先锋。这个队伍只可能越来越大，不可能越来越小。

2020年，“直播带货”到了风口浪尖。一时间，人们闻风而动，都在想着如何才能抓住这一波的“风口红利”。那，你可能会问：“这些都是那些超级大IP才能干的事啊！跟我一个平民有啥关系呢？”——别急，不仅有关系，还有很大关系呢。虽然说你现在只是个平民而已，谁能保证6~18个月之后你肯定不是“平头”呢？再过几年甚至十几年，谁知道你是不是竟然也能变成“超级大IP”呢？所以，先别急着放弃。

在“直播带货”的背后，实际上是一个趋势在起作用：

广告业态被解构之后的重构。

随着互联网以及移动互联网的发展、短视频平台和直播平台的崛起，甚至“微信互联网”的最终形成，在这个过程中，广告主付费的对象在不断发生变化。最初主要向报纸杂志付钱，后来主要向电视台付钱，然后主要向微博这种平台付钱，现在呢？现在，开始主要向这些头部直播播主付钱。所以，现在正在直播带货的播主们所赚到的钱，主要构成其实并不是靠卖货赚到的钱，而是广告主付给他们的钱（业内将其称为“坑位费”），也就是说，现在这些直播播主，本质上更像是一个广告牌，而不是一个售货员。

到此为止，还是看起来和平民没啥关系——话说，脑子是个好东西，脑子不好，长双眼睛事实上没用。

让我们继续深入研究下去，问问下一个问题：

“嗯，广告业态被解构之后又重构了，那这又究竟是为什么呢？”

这个问题的答案就跟平民有明显的关系了：

电商生态终于从“分销时代”正式进入了“直销时代”。

——因为这个本质，李笑来都恨不得生造新词了——这就是电商2.0啊！马云在二十年前就开始四处宣扬且布道的前店后厂，这是真的要在二十年后开始大行其道了啊！过不了多久，现在的这些头部直播带货播主都会看到一个事实：

与其收一大堆坑位费，还不如自己做个品牌出来，甚至干脆自己开个厂子，用自己的流量卖自己的货才最划算。

这么做，用李笑来最近四处跟朋友分享的话来说，就是“赶快搭上国货之光的超级列车”。目前（2020年8月）这依然是“尚未发生”的事情，但，李笑来可以放个预测在这里——虽然提前预测总是需要相当的勇气：

但凡采用了这个模式的直播带货头部播主都会在三五年里成长为身价百亿人民币的“超级个体”。

反过来，但凡不走这条路的直播带货播主，随着时间的推移都会被时代甩在身后。

你又要问了：“等等！我还是听不出来这事儿跟我一个平民有什么关系啊！”——别急啊！来啦：

与“分销转向直销”这个趋势同步发生的还有另外一个趋势，我们早就提到过的：

从“中心化网络”转向“分布式网络”的“去中心化趋势”正在同步发生。

于是，在未来的世界里，虽然依然会有十来个拥有过千万粉丝的“超级个体”，但，更为重要的是，也是跟平民真正有关系的是：

同时会有十万、二十万，甚至过百万个拥有几万、几十万粉丝的“平民头部个体”（就是“平头”）出现，且不断成长……

于是，你现在可能反应过来了，“平头”只能是那些最终极受大家欢迎的人——光剔除了讨好型人格还不够，只是不讨人厌也远远不够，仅仅是“有一些人喜欢”依然不够，只有进化为“有人爱的人”，才有可能成为“平头”——请注意措辞：

平日里我们可能用“大受欢迎”就已经表达足够精确了；但是，当我们在这里严肃讨论商业、讨论直销的时候，我宁愿使用这样的措辞：(www.daowen.com)

被很多人热爱！

——是“爱”，是“热爱”，而不仅仅是“喜欢”，因为最终人家是要掏腰包的啊！

我这是在给你指路呢！不仅是指路，那路径还格外清晰：

如此这般，你若是不能成为“平头”那还有谁行啊？《微信互联网平民创业》就好像是一个“平民人格改造工作室”一样，随便进来一个“平民”，学习、思考、行动，两年后出去的就是一个“平头”——神奇吗？

相信我，市面上的绝大多数技巧虽然看起来都有用，但是，如果你没有做到以上三条，那么，那些东西在你身上就是没用。反过来，如果你竟然做到了以上三条，你就会发现，那些技巧你用不着，因为你不会遇到那些“觉得各种技巧非常有用的人”经常遇到的那些问题——因为你和他们不是一样的人，所以事实上活在不一样的世界之中。

好了，那你又要问了，“如何才能被人爱呢？”又，“如何才能被很多人爱呢？”这俩问题的答案很简单，并且听起来非常“鸡汤”——若是说出那答案的人不是李笑来这种的确实力非凡的人的话，我猜你真的很难相信，就一个字：

爱

——非要用一个完整的句子作为答案的话，那就是：做一个心中有爱的人——甚至，心中要有大爱。人们对“爱”这个字往往并没有清晰的定义，基本上都是从言情小说里学来的那一套，大概是“爱要付出”“爱要保护”“爱要长久”“爱要相互”……其实，从另外一个角度定义反倒非常简单直接：

爱是一种需要实力支撑的能力。

一个人若是没有能力没有实力的话，连自己都爱不起来，不是吗？你要照顾对方，你行吗？你要保护对方，你行吗？你要付出，可是你有吗？你要陪伴，这个倒也简单，可你一个没实力没能力的人，要你陪伴到底有啥实际用处呢？挺碍事儿的吧？——就这么几句话，足以让市面上那些装神弄鬼的“情感咨询大师们”全部失业啊！

很多人听说我和老婆在一起二十多年没吵过架，就问我，“听说你最会哄老婆了……秘诀是什么？”——通常我懒得说，因为知道说了其实也没啥用。但，说出来也没啥——很简单啊！“出去赚很多钱回来么！”做到这一点之后，哪有那么多乱七八糟的事儿啊？你一个大男人，会赚钱，能养家，也因为无须额外证明自己的能力所以没啥脾气，那么，就算长得再难看，哪怕就是个大闷葫芦，女人也会爱你啊！你一个大男人，赚不到啥钱，还事儿多，并且竟然还有一大堆没必要的自尊，谁待见你啊？难道是上辈子欠你一万个金元宝了？你细想想就知道了，你把这段文字里的“男人”和“女人”相互替换一下也是一样的。

——有人会说，你这也太俗了吧？！难道人生的意义就只有钱吗？！天啦，这话不是李笑来说的吧？是你自己脑补的吧？至于俗不俗？也许吧。可是，你爱不俗你就接着不俗去，关我什么事儿？我觉得我还算行，并且呢我觉得你也挺行的，毕竟你不俗么！然而，我自己是这么想的，平民只能是俗人，所以，“俗”才是我们的本色，都挺好。但，我猜你也知道，赚钱是一种能力也是一种实力——这事儿吧，连最不俗的人都不能否认。

所以呢，首先要有能力有实力，你才有资格去爱。随后呢？你凭什么被很多人爱？只有两个要素是最为关键的：

“价值力”和“同理心”就好像是构成一个飞轮的两个轮桨，在最初的时候，若是想要让原本静止的飞轮转动起来，你必须使很大的力气，一圈一圈地反复推，每转一圈都很费力，但，每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快……一旦“飞轮效应”出现，就再也没有任何力量可以让它停下来。

所谓“价值力”就是你创造价值的能力。准确地讲，就是“你为他人创造价值的能力”。有人分析过李佳琦。他不仅仅是一个在屏幕里尽力卖货的男生而已。他帮女生们省钱了，这是最直接的价值；不仅如此，他实际上还是女生们“梦寐以求的最安全的闺蜜”，这也是价值，更是情绪价值；他帮助女生们做出了原本最为纠结的决策，这还是价值，并且竟然还是时间成本价值；更重要的是，李佳琦是个极具“同理心”的人，他在直播里说的每一句话，无论是售卖的吆喝还是对差评的回应，竟然都是那种“观众心里刚刚才冒出来的念头”！——这样的人出现在面前，人们怎么可能不爱他？！我专门花了不少的时间仔细看了李佳琦的若干次直播，结论是，我若是女生，也必然会深爱李佳琦——毫无疑问。

对平民来说，开始积累自己的价值力，有个非常简单的起步动作：

每天腾出一点时间精力真诚地在自己的能力范围内帮助他人。

这是非常朴素、非常简单、非常容易就能做到的方式。最为重要的是，这其实是人人都有能力做到的事——当然，假以时日，长期做下去，还真的是所谓的“简单却不容易”。

相对于提升自己的“价值力”，提升自己的“同理心”是更容易且收益更大的路径。其实，提高自己的同理心，也并不难——无非是每天腾出十到三十分钟，问自己几个问题，而后耐心回答：

这几个问题，可以当作一个模板保存起来，每天都要腾出时间仔细琢磨，不用多久，你就会发现，你想事儿的角度开始变得多起来，你看别人的时候会感觉“更为清晰”，你跟别人说话的时候会不由自主地更小心更仔细，你听别人说话的时候更耐心了且会感觉更容易理解了，更为重要的是，与此同时，人们对你的态度也会随之发生变化。会有更多的人与你交流，会有更多的人向你倾诉，会有更多的人更耐心地听从你的建议……这就是“同理心”的巨大价值和巨大作用。

也许，各种“诀窍”甚至“神技”都可能非常有用。但，在此之前，把自己变成更好的人比什么都重要——我猜，你已经开始有了深刻的体会。