最重要的商业能力是什么呢？——刚刚我们已经说清楚了，是决策能力啊！

到此为止，我们已经罗列了三个商业能力的根基：

——对平民来说，懂了这些，并且最终能够熟练地用上这些，就等于获得了顶级的商业教育。平民通常是没有机会去读几十万美金学费的世界顶级商学院的，不是吗？然而，听起来可能有点夸张，你也可能难以相信：只要你能深入了解这三个方面，那么，你很有可能要比那些花了几十上百万美金读过顶级商学院的人更强，因为他们中的绝大多数，在这三个基础上都有缺陷，且毫不自知；而商学院里事实上也不会教这些过于基础的内容。在这种基础存在缺陷的情况下，在那上面再学什么、再练什么，基本上都是白费——这是事实。我这么说也是有原因的，因为我可能是你知道的人里，认识商学院毕业生最多的人，别忘了李笑来原来是做什么的——教出国留学考试的。

我们已经看到了“不选”“假选”和“选错”三种情况及其各自相关的例子，那么，接下来我们当然应该讨论的是：

如何做出正确的选择？或者，换言之，如何做出更好的决策？

在这里，我们需要聚焦的问题是，“微信视频号是个超级大机会”，那么，我们就要讨论，“我在微信视频号里应该选择哪个方向呢”——做好这个决策，才有后面的各种可能性，甚至各种好运、意外的好运。这个决策不做或者做错的话，后面什么都没有。

让我们再学一个思考方式，我把它叫作：

以终为始

“以终为始”的意思是说，你要仔细琢磨这个事儿、这个方向做很久之后的最终结果是什么，那个结果是你想要的吗？那个结果值得你长期付出吗？如果答案是肯定的，那么，就要从那个终局倒过来往回想：为了这样的结果，我应该怎么做？一步一步倒推到现在，然后，你就知道你应该如何选择、如何决策了。

不过，“以终为始”的思考模式背后，是你已经熟悉的东西——上面提到的三种基础商业能力的第一个，长期价值。因为你是关注长期价值的，所以，你会去思考很久之后的结果，而不是眼前的蝇头小利。

若是你竟然拥有并且能够熟练使用“以终为始”的思考模式，你会发现自己瞬间开始跟从前不一样了，也跟绝大多数人不一样了，因为你的选择不再是从前的选择了，你的选择也不会与那些毫不关注长期价值的人相同。

你是商人，你要做的终归是交易，所以，你要想，你所选择的那个方向，最终会产生什么样的交易呢？这个品类的商品交易额大吗？有多大？相比来看是最大的吗？这种交易会持续吗？交易量会随着时间的推移不断增长吗？……

而所谓的交易指的是什么呢？反正，在微信互联网上，在可预见的未来，你要么卖货要么卖课——这是目前以及未来三五年里能够看到的最基本的变现思路。

在这里，我不能乱举例子，因为即便我举出来的例子非常正确，也有可能一不小心打击了很多无辜的人——之所以说他们无辜，是因为他们也很努力，他们也很勤奋，他们只不过是不小心选错了而已。所以，在这个特殊的地方，我就不举例了，不过，你可以通过“做作业”自己找例子，不断刺激你自己的深入思考：

你去找找看那些点赞量高、转发量大、可能关注数非常多的内容或者视频号，做一个表格，开始注意记录并持续分析：

反复观察、反复思考、反复记录，而后进行总结，之后再次重复……

如此这般，你就会得出跟我一样的结论，你会发现绝大多数“很火的内容”，或者“很红的账号”，事实上不见得是有商业价值的！记住我的话：

流量是流量，变现是变现，它们俩常常并不是一回事儿。

“流量变现”并不是一个好词，它太过含混，以至于经常误导很多人，事实上，“能变现的流量”才是个有效词汇。绝大多数的流量并不具备变现能力，无论多“火”无论多“红”，也有可能干脆不能卖货或者干脆不能卖课，所以，结论很清楚：

你的确需要流量，但，更准确地讲，你真正需要的是能卖货能卖课的流量！

这里略微说明一下，我为什么把“广告收入模式”有意暂时忽略掉了——其实有很多原因，后面会深入解释，但，在这里只说一个特简单的理由吧：

在哪儿都一样，不要跟平台抢食。

广告收入是平台要赚的。所以，暂时就算了吧，平民就应该赚平民能赚的钱。

其实，卖课这事儿，跟绝大多数平民也没啥关系——因为若是想要在这个领域里成为大户，需要很多年的积累——这没办法，不仅是流量的积累，更重要的是自我认知提升就需要大量的时间与精力的投入，除非，你一上来就铁了心做江湖骗子。(www.daowen.com)

所以，让我们认真关注一下卖货这个方向吧。

只要你肯做一点点调查，哪怕你只是随便百度一下，都能了解个大概——只不过，未经训练的你总是不习惯于自己动手做调研而已。在微信这个商业生态里，商品品类若是按成交额排名的话，目前大概是这样的（未来当然会有所变化）：

1.母婴

2.食品

3.美妆

4.服装

5.珠宝

6.医美

……

与很多人的想象并不相同，决策能力靠的并不是面对若干选项之时“挑出最好的那一个”；而是一个人底层的认知，包括知识、经验，以及他通过长期思考总结出来的行事原则。没有足够的知识和经验，没有任何行事原则的人，常常“哪怕是看到了最好的选项也会视而不见”。

反正，若是让我选择，我当然会优先选择市场最大的品类：母婴么！当然，我经常会遇到这样的反驳：

那要是大家都按照你的思路决策，岂不是所有人全都去做母婴品类了？

首先呢，每个人的特性不一样，所以，不是所有人都真的适合最大的品类；能力也不一样，所以，即便选了最大的品类也不见得能够真的做好。另外，以上各大品类之中也有无数的小分类可供选择；然而，更为重要的是，“大家全都选择做同一件事”的可能性压根就不存在——因为绝大多数人就算是有人真的手把手去教，也学不会那些最基础但又最实用的能力。这个世界的多样性，归结起来只不过源于一个事实，那就是大家各自的能力不同。结果就是，这世上什么样的生意都有人做（不管好坏），所以，完全没必要担心多样性会被抹杀——不可能的！历史反复证明，绝对不会因为有人写了一本书，大家就突然之间都用那本书的原则做事。

只要你“以终为始”地思考，只要你肯做一点点调查研究，你马上就有了非常明确的方向，并且还是有根据的方向——不是吗？请问，你应该做什么样的内容？针对什么样的群体？为他们提供什么样的价值？

不出意外的话，微信也会很快推出直播功能。事实上，另外一个功能也已经开始内测了：微信小商店。（写这段文字的时候是2020年7月28日）

微信小商店可以像聊天一样发给朋友，可以分享到群里，将来也会像现在正在内测的微信视频号功能一样，直接分享到朋友圈，于是，朋友圈会成为主战场，有图文消息、有超链接、有短视频、有直播、有商店……

这意味着什么？这意味着：

几乎微信上的一切都可以也应该为你卖货而服务！

——谁让你是个商人来着？谁让你想要做好一个商人，甚至早晚要成为一个好商人来着？

从现在开始，你要拼命琢磨的是，根据你所选择的品类：

……

这个单子可以很长很长，每一个问题都值得认真思考。不停地罗列，不停地琢磨，不停地认真记录答案，不停地改进答案……如此这般，若是你竟然没有任何进步，那还真的是见鬼了吧？

——别急，我们后面还有很多的选择要做呢！