赚钱的业务一般由三个基本要素组成：现金净流入、资产收益率、业务增长。每个业务单元的负责人都需要深谙其中的每一个部分和它们之间的相互关系。利润的提升不仅需要关注业务增长，还要加大内部学习成长与优化内部运营以提升组织的生产力。

生产力不仅为企业带来更多的利润，还会提高企业资本收益率（即企业的投资收益要大于其从低风险投资中可获得的回报）。好的生产力战略必须是以适当的成本向客户提供价值并使企业赚钱。洛克菲勒早在19世纪就发现并应用了把生产经营活动集中在一个公司内以降低“交易成本”，尤其是交通成本。洛克菲勒看到，把勘探、生产、运输、精炼、销售纳入一个公司体系中，运用权威关系指导企业资源的运用，可以最大限度地提高石油生产效率并降低成本。基于降低交易成本的赢利模式，他建立了标准石油托拉斯，这可能是商业史上赢利最多的大企业。

企业如何从为客户创造的价值中获利？企业的赢利模式是怎样的？哪些业务活动或功能是公司内部可以完成的？哪些需要分包、外购或者与合作伙伴一起提供？如果不能正确回答这些问题，企业就会陷入困境。从生产力战略角度来看，企业的利润是创造出来的。

事实上，衡量一个伟大企业的标准，不是看它在经济好的时候能够赚多少钱，而是看它在经济大萧条的时候，碰到危机冲击的时候，能否生存发展。生产力是公司经营战略的核心基石，没有生产力的提升就没有真正的核心竞争力，每年的利润损益表和资产收益率时刻都在提醒它的重要性。(www.daowen.com)

图8-4　利润提升路径图

从图8-4中可以看到，上半部分显示了业务战略选择来增加收入；下半部分则反映了利润提升的三条路径：④提升利润率；⑤提升周转率；⑥提升资产收益率。