增长战略是有关公司或组织未来的关键事件。对于每个企业来说，无不渴望增长，没有增长就没有挑战，没有增长就很难为人才发展提供机会，没有增长就无法满足员工改善生活的需求。但是，不能为了增长而增长，而要通过人才发展和业务创新来实现收入的增长。

一般来说，公司收入增长可以通过以下7种主要的途径来实现。

●增加市场份额；

●开发忠诚客户和利益相关方；

●开发强势品牌；

●创新产品、服务和体验；

●国际化扩张；(www.daowen.com)

●合并、收购、联盟和合资；

●建立良好的社会责任或与政府合作。

不同的增长路径对公司的影响也大不相同。历史证明，大多数企业的合并与并购对于组织的长期健康发展和收入增长率的提升收效甚微。同样，资源使用效率低下的增长也是不可行的。因此，企业需要对收入增长进行重新认知，应通过内部创新和人才发展而实现内生性增长。

从2009年我们开始对H集团进行战略辅导，首先我们花了近两年的时间进行企业文化建设：包括愿景、使命、价值观的重塑；跨部门的团队建设、冲突处理、心智模式、组织学习；企业文化升级，包括自我反省、反向求己、感恩包容、积极责任、开放进取等。在2011年开始进行战略绩效工作坊系统的导入，特别是每年“1＋4”（1次年度＋4次季度）的定期工作坊，包括组织结构的变革、绩效考核及激励机制的调整、业务单元负责人的选择与培养、各个业务单元战略的选择和组合、业务单元关键岗位梯队人才的选择和培养、战略绩效跟进机制的建立和巩固等。到2015年战略绩效惊人：销售额增加2倍，利润增加3倍，投资回报率提高2倍等。回顾过去的5年，我们发现对收入增长最有贡献的战略莫过于：战略绩效系统的导入所带来的客户改变和结构调整、人才培养和组织变革、绩效考核和机制创新等。

可以看到，战略性收入增长不仅仅通过降低价格来增加销量，通过开发新的项目来拓展收入来源，通过与势力强大的对手合作以实现规模经济，或者是收购初创企业以获取新技术；还能通过组织变革、系统建设来夯实企业的基础，实现由内而外的成长。这些增长方式可以总结为三种主要方式：①增加新客户、新市场或新产品；②优化业务组合或客户结构；③调整业务模式。