最初,你允许自己的电子邮件被分析;然后,你接受了所有信息将成为社交网络和未来网络巨头的财产这一事实;现在,你接受亚马逊使用扬声器对你的声音进行录制,并同意你的照片(甚至是最亲密的照片)被扫描。这种免费让用户接受操控的手段被称为“登门槛”,其得名的由来与一项研究密切相关。该研究想知道,纯施舍且无害的善意行为(例如给陌生人指路,同意回答四或五个简单的问题,为无争议的原因签署请愿书)是否会推动我们接受后续的相关请求,尽管这些请求会让我们付出更多的时间或金钱(如捐赠、回答50个问题的调查、亲自为某项事业宣讲等)。实验表明,在网上使用类似的过程,与现实世界得出的结果一致。
GAFA一步步前进,先分析电子邮件,不久将解密你的睡眠偏好,以更好地了解你的睡眠方式,并根据此信息向你出售睡眠辅助用品。杜蕾斯(Durex)在其Durexperimet程序中所展示的性偏好也是如此,Durexperiment是一款可以连接内衣裤的应用程序。(www.daowen.com)
关于登门槛效应,其解释性假设的首要理论是“自我接受说”(一种顺从策略,旨在通过首先确保你同意一个小请求来使你同意一个大请求)。网飞于2018年12月发行了交互式电影《黑镜:潘达斯纳基》(Black Mirror:Bandersnatch),观众可以自己选择冒险经历。这种交互形式为网飞提供了从参与的用户处收集数据的优势,并演示了一种可用于创建内部程序化营销结构的新方法。除了推荐算法外,公司还可以使用类似的互动电影访问到更详细的发现与感悟模式,生成新数据,对真实世界的决策做出指导,例如产品、音乐喜好以及人类行为的参与度等。“潘达斯纳基”是一种新的数据挖掘形式,可为网飞提供比以往更具体的受众信息。
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