理论教育 隐性营销:如何塑造消费者自由选择的印象

隐性营销:如何塑造消费者自由选择的印象

时间:2023-08-06 理论教育 版权反馈
【摘要】:隐性营销可用多种手段达到一个目的——消除消费者对市场营销的认知——具体手段为:塑造自由选择的印象。隐性营销颇为著名的案例是,某品牌向学校支付了高达100万美元的费用,使品牌出现在孩子们的听写测验中。隐性营销可以是一种不经消费者察觉而直接触达受众的广告,或者是大众媒体中的秘密营销。隐性营销偷偷摸摸进行,在不披露自身广告行为的情况下展示某种产品。

隐性营销:如何塑造消费者自由选择的印象

隐性营销可用多种手段达到一个目的——消除消费者对市场营销的认知——具体手段为:塑造自由选择的印象。隐性营销颇为著名的案例是,某品牌向学校支付了高达100万美元的费用,使品牌出现在孩子们的听写测验中。你可以想象一下老师进行测试的场景:“……他一手拿着雪碧(Sprite),一手拿着iPhone,走出了麦当劳。”

隐性营销的另一个例子是产品植入。汤姆·汉克斯在电影《荒岛余生》(Cast Away)中扮演一名在荒岛上生活了四年的联邦快递送货员。联邦快递在整部电影中都扮演着重要角色。男主在电影结尾最终送达了让他九死一生的信件。而一句潜台词则始终萦绕在观众脑际:联邦快递,始终传递。

隐性营销可以是一种不经消费者察觉而直接触达受众的广告,或者是大众媒体中的秘密营销。例如,索尼爱立信在时代广场用假游客进行过一次操作。索尼爱立信给假游客付费,让他们使用自己品牌的最新款手机拍照,而并不告知真实游客这些产品的使用完全出于广告目的。

我们这里要研究两种形式的隐形——第一种为品牌赞助;第二种为使用AI:(www.daowen.com)

——公司使用秘密的营销手段,并不透露或揭示公司与所赞助的营销信息间的真实关系,比如杰伊(Jay-Z)和碧昂斯的妹妹索朗热(Solange)之间广为人知的电梯之战。那完全是一次策划行为,目的是让这位歌手提高自己新专辑的销量。隐性营销偷偷摸摸进行,在不披露自身广告行为的情况下展示某种产品。此手法非常有效,因为它显然了解消费者对显性广告的倦怠心理。

隐性营销也可刻意以一种秘密的、隐蔽的或不为人知的情况进入市场,运作市场,甚至退出市场,可称为“乔装推广,当前市场下,乔装与欺骗之间的界限已变得越来越模糊。”新百伦(New Balance)最近的一次广告活动正好是一个示例,它说明其乔装推广的目的是要得到更多消费者个人信息。在某个大城市的街道上,一个与屏幕相连的摄像头可以通过与路人一起玩游戏分析路人,人体识别程序让机器学习能够秘密收集参与者的体型、面部表情、反应以及品位等信息,最重要的是,可以收集他们的电话号码。有朝一日,我们的设备(例如手机、眼镜、微芯片植入物)将自动与商家设在大街上的AI设备相连,这一天的到来将比我们想象的要快。2005年史蒂芬·斯皮尔伯格(Steven Spielberg)执导的电影《少数派报告》(Minority Report)主人公菲利普的故事离我们已不远。

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