故事的力量是非常强大的，有时候，故事具有直击人心的力量。用故事力来引爆招商，是非常好的选择。

下面，我们就用几个实战的案例，分享一下通过故事力引爆招商的有益之处。

有一家做塑形衣的企业，这个企业的产品做得还不错，只是这个老板不太会表达，也不会讲故事。虽然这个企业的老板也很想让企业发展得更好，但是由于他不会演讲，很难让别人知道他的梦想和企业产品的独特价值，所以在招商的时候，成交的结果总是不理想。后来经常遇到这样的情况，这个老板变得失望了，开始变得心灰意冷，没有一开始那么大的冲劲儿了。

在和我们杰果团队合作后，我就带领自己的团队，对这个塑形衣企业的老板和他手下的员工进行了一番培训，教会他们演讲和挖掘故事题材。以前他们在做招商时，只是讲产品、讲公司的一些情况，却不讲感动人的故事，各个内容都显得很零散，别人听了也记不住。在我们教会了他们演讲招商以后，他们都通过故事来表达，不仅会演讲还会讲故事，别人听了以后立即就记住了。

等教他们演讲招商教得差不多了，我和我的团队就帮他们策划，让他们开了一场招商会。塑形衣企业的老板在台上讲自己的故事，也讲塑形内衣制造当中的一些故事，还讲用户在穿了他们的塑形衣以后的改变之后的故事。结果，客户听得津津有味。老板讲的故事引爆了现场，客户的反响非常热烈，最后成交率达到90%以上。

案例中的塑形衣企业，一开始因为企业团队中上至老板下至员工，都不会讲故事，所以企业和产品都很难得到客户的认可。在老板和员工学会运用故事演讲之后，一下子就引爆了招商会的现场。由此可见，讲故事对于招商的重要性。

我们再看一下另一个案例的招商情景。

香港的圆梦集团在旅游行业做了十多年，在港澳地区的旅游行业算得上是龙头老大了。

圆梦集团当然不满足于偏安一隅的状态，想要向内地发展，于是就在深圳成立了一家分公司。圆梦集团打算用自己设计的模式来做旅游，颠覆整个旅游行业。

做市场并不是一件容易的事，圆梦集团用了整整两年的时间，开了180家分公司，可是大部分的状态并不好。这时候，创始人就意识到，一个企业不可以不会做市场营销和招商演讲。而要做好招商演讲，就要学会讲好企业故事。不会讲企业故事就相当于是“锦衣夜行”，虽然你的企业本身很强大，但是客户看不到，客户也不认可，就招不到客户。

于是，创始人开始向我咨询如何做招商演讲，并十分愿意学习用讲故事的方法做招商演讲。

在后来的招商会上，创始人在台上用讲故事的方式讲述了自己的初心和使命，反响非常好。他的故事一讲完，台下就响起了雷鸣般的掌声。所有的客户都呆住了，他们没有想到，原来圆梦集团有这么好的初心和使命，以前他们竟然没有意识到。故事的感染力非常强，将客户一下子就带入进去了，令客户和创始人产生了强烈的共鸣。显而易见，那场招商会的效果很不错，成交了100多万元，成交率超过80%。虽然它的成交金额比较小，但是它的意义是非凡的。就在这场招商会上，圆梦集团的所有领导，都看到了希望，也都意识到了用讲故事的方法做招商演讲是非常有效的。

案例中的创始人用讲故事的方式表达出自己的想法，让客户知道了自己的初心和使命，很快就感动了客户，也引爆了现场的气氛，让客户主动来找他们合作。(www.daowen.com)

还有一个用故事来推销产品的案例。

禧刷刷舒活液是用来调理身体的。刚开始，这款产品的销量不是很好。后来，它的创始人遇到了我，跟着我学习讲故事招商的技巧，并开始用讲故事的形式来推销他的产品。我告诉他：“讲故事时，要多讲那些有结果的故事。好故事一定要有真感情，要真实，有结果，则对人更有打动力。”

禧刷刷的创始人在讲故事时，主要是讲两类故事。

一类是用户使用禧刷刷舒活液进行调理之后，身体恢复了健康的故事。

另一类是经销商和禧刷刷合作，最终实现共赢的故事。

成都美加汇美容养生会所的卢总，她有3家美容养生会所。创始人一开始和卢总接触，想要和她合作。但是，卢总对禧刷刷并不信任，合作没有谈成。过了一年，卢总的生意不行了，店里的美容师也走了不少。卢总向创始人诉苦，不知道自己该怎么办。

禧刷刷创始人就对卢总说：“你为什么不用一款能解决顾客问题的爆款产品和一个能锁住员工和顾客的模式呢？让员工自发地工作，顾客主动来你这里，自动裂变，多好！”卢总听完后非常感兴趣，连忙问：“什么产品能这么好啊？”于是禧刷刷的创始人和卢总讲了诸多企业用户的故事，卢总听了之后，一改之前的态度，不但接受了创始人的建议，还做了禧刷刷的总经销。

5个月之后，卢总的3家店都有了起色。她的员工本来快跑光了，她要亲自守店，亲自给顾客服务。在引入了禧刷刷的产品之后，顾客渐渐多了起来，员工也招了不少。又过了一段时间，她店里的业绩增长到过去的10倍，并且新开了10家连锁店。

禧刷刷的创始人就是用这两类故事，来说服用户和经销商，让他们愿意接受自己的产品，愿意和自己合作。事实证明，这两类故事的说服力非常强，总是能够实现成交或合作。

事实证明，无论是单纯卖产品，还是寻找合作伙伴的招商行为，用讲故事的方法都是非常有效的。用故事力来引爆招商，是切实可行的。

用讲故事的方法做招商演讲，第一个故事讲出来，客户就会产生共鸣，第二个故事讲完，客户就有可能产生强烈的认同感。正因如此，这种招商演讲方式才能有强大的魅力和感染力。

在做招商演讲的时候，多使用故事，用故事力来打动客户，往往就能引爆现场，搞定客户，提高成交率。