招商不是一件简单的事，也不是一个人就能完成的事，招商需要一个团队。因此，打造一个会讲故事的招商团队，对于企业来说非常重要。

在企业当中，不可能凡事都由企业家亲自来完成，招商演讲主要还是靠企业专门的招商团队去做。善于讲故事对于招商人员来说是非常重要的，因此，把招商团队成员培养成故事高手非常有必要。

不过，要打造一个会讲故事的招商团队，不仅要培养招商成员讲故事的能力，另外还要培养团队的协作能力。如果团队的每个人都会讲故事，但团队却是一盘散沙，无法合作，这样的招商团队也是无法达成目标的。

我们的招商演讲团队在做招商的时候，将整个内容分为几大板块，然后分工明确，力求把每一个细节做好。

1.招商流程

招商的流程很重要，流程正确了，整个招商会才能显得有条不紊。公司应重视招商的流程，做足计划，根据招商演讲的内容和客户的实际情况来进行安排。比如，要安排谁去进行演讲，总共安排几个招商成员上台去讲。比如，安排董事长讲企业文化或企业故事，安排讲商业模式的人讲商业模式，安排客户见证的人讲真实案例等。到底安排哪几个人去讲，每个人讲多长时间，这些流程都需要提前设计好。

2.内容的设计

明确了要由谁上台去演讲、每个人的上场顺序等事项确定之后，对于演讲故事的内容，也是需要精心设计的。每一个人讲的故事的内容是什么样的，什么故事适合什么场合、适合什么主题，都需事先确定。(www.daowen.com)

比如，主办方请董事长讲，那他怎么去讲？是应该讲自己的创业故事，还是应该讲产品生产的流程或者产品使用的案例，还是各个内容都讲一点，侧重点是哪个故事等等。

另外，在台上应该怎样表现，怎样在讲故事的过程中利用自己的表情和动作，以此来传递自己的情感和感受，也是有专业要求的。比如，主办者想表达自己的初心和使命，想表达创业的热情或者决心，这时就需要内容与表情、肢体动作一致协调整体体现出来。

用较短的时间就能把故事讲好，让故事的内容体现项目的高度，这也是很需要技巧的。在会前都需要在专业人员的指导下进行排练，多准备、多排练才有可能把这些内容用讲故事的方式在招商演讲中精彩地表达出来，让成交率更高。

如何打造一个会讲故事的招商团队，需要从多方面加以培养：

一方面，企业应该培养招商团队成员讲故事的能力。让每个成员都充分了解企业的文化，企业的创立背景、初心和使命，企业的现状等内容。这样，招商成员在讲故事时，才能够讲得更细致、更真实，同时也更有感染力。

另一方面，企业应该加强招商团队的建设，让团队成员都成为各司其职的专业招商演讲人员。一个专业的招商团队，只有在招商演讲时讲好各自的故事，才能使招商团队发挥出整体招商优势，达成招商目标。

在讲招商故事时，不但要清楚自身企业的情况，让故事更有吸引力，还要让故事更有针对性。故事有针对性，就是要说到客户所关心的点上。为此，一定要对客户的情况有更全面的了解。因此，在招商演讲之前，对客户的信息要全方位加以了解，对客户的需求也要进行认真分析和梳理。这样，在讲招商案例与招商故事时候就能够有针对性，并能够在招商演讲中把客户的需求点有效地体现出来，如此才能对客户产生强大的吸引力，从而有效提升招商的成交率。