用户的购买欲通常不会很高，有时候往往是你越向他们推荐某件产品，他们越是倾向于拒绝。

怎样让用户觉得你的产品好呢？直接说产品的特点，效果可能并不是很好。就像有时候我们看到一件产品的参数，各个参数都标得非常明确，但是我们是外行，我们看不懂，所以根本不知道产品好在哪里，或者有一点印象，但是比较模糊。但是，如果用故事来表达，效果可能就会很不错。

比如，卖香皂的只讲自己香皂的一些参数，用户就听不太懂，也没有购买欲。但是，舒肤佳讲了一个非常温暖的家庭故事，讲“爱心妈妈，呵护全家”，让舒肤佳这个品牌的香皂受到用户的欢迎，用户的购买欲被这个故事持续激发出来。

不仅在做广告时要用讲故事的方法来激发用户的购买欲，在做招商演讲时，同样也要用故事来激发用户的购买欲。如果用户的购买欲不强，用讲故事的方法让用户知道你的产品有多好，他们的购买欲就会被激发出来。

广西有一个箱包厂，它一直非常重视产品模式创新。因为它的产品模式做得不错，而且箱包质量也很好，在市场上有一些口碑，可是营销团队不太给力，市场一直难以有大的进展。箱包厂的老板一直期待通过招商活动打开新的营销局面。

这个箱包厂的老板经过一段时间的学习之后，掌握了不少招商演讲的方法和技巧，在一次招商会议中，箱包厂的老板把他创业的初心和使命讲得很精彩，很多经销商听了都深受感动。

可是当他们的高管上去讲产品特色时，由于没有抓住产品的核心卖点，现场原本热烈的气氛，立即跌落谷底。

冷场对于招商活动来说是非常危险的，这很容易导致整场招商活动的失败。出现了这种情况，在场所有人的招商团队成员不由得都暗捏一把冷汗。在这个关键的时刻，我作为招商活动邀请的招商专家，义不容辞，不管结果如何，我当时立即决定去救场。(www.daowen.com)

我上台之后，就抓住这家箱包厂在产品模式创新方面的核心卖点一一加以阐述，还讲了部分经销商因为这些箱包的核心卖点而创造销售奇迹的案例和故事。听完我的招商演讲之后，经销商们的订购热情又被激发出来了，很多经销商主动抢着订购这家箱包厂的最新产品。

我所讲的经销商故事都是经过了反复思考的。因为这些故事都是真实的且有生命张力的，不仅能打动他人，而且讲出了这家箱包厂在模式创新方面的核心卖点，所以能把经销商的订购热情全面激发出来。30分钟过后，招商现场的氛围达到了高潮，订购异常火爆。最后这场招商活动达成了200多万元的招商业绩，经销商对这家箱包厂产生了新的认识，箱包厂的老板和员工也倍受鼓舞。

在上述的招商演讲会场上，虽然会场冷了下来，但是，凭借故事的强大魅力，我又将客户的购买欲激发了出来，也重新让会场恢复热烈的气氛。这就是讲故事的强大力量。

在招商演讲的过程中，一定要记得用故事去激发用户的购买欲。

用户不会无缘无故去喜欢一个产品，他们有时候会看产品的性能参数，但有时候却又对产品的性能参数不是很在意。原因在于，现在各行各业的从业者都非常多，产品的种类也是多如牛毛，产品同质化非常严重，质量相同或相近的产品也是一抓一大把。在这样的市场环境下，如果只是用产品的性能参数去推销产品，效果不会好，因为凸显不出产品的独特。

但是，故事则不同。故事往往具有独特的内涵和特点，容易让人接受，也容易让人记住。所以，那些用故事来宣传产品的人，往往能将用户的购买欲激发出来。而在招商演讲的过程中，更要注意使用故事来激发客户的购买欲。