在招商时讲故事，往往能够对客户产生很强的吸引力，让客户更愿意听你讲的内容。如果你在招商演讲时，发现你的听众有点心不在焉，不妨试一试用讲故事的方法来将他们的注意力吸引过来。

一个小山村想要做旅游，但是没有足够的资金。山村里的人凑了一些钱，让年轻人刘刚去城市里，想办法招商引资。

刘刚是从山村里走出来的，读完大学之后又回到山村，希望帮山村里的人摆脱贫困。刘刚下定决心，一定要把这次招商引资的任务完成好。

刘刚进城后，先后见了几个比较有钱的大老板。和大老板见面之后，刘刚总是充满激情地介绍自己那个山村的情况，并向他们详细说明在那里发展旅游项目的可行性。刘刚感觉自己说得已经非常到位了，任何人听了他的话，都应该能明白这个投资是可以赚钱的。

然而，那几位老板却都拒绝了给刘刚的旅游项目投资。他们的理由有很多，有的说对旅游不太了解，不敢盲目投资；有的说对刘刚说的事情不感兴趣；还有的对刘刚说的一些内容表示怀疑。总之，这些老板都像是冷冰冰的冰块一样，无法被刘刚的热情感染。

经过几次失败之后，刘刚从一开始对那些老板“不能理解”的情绪中，逐渐清醒过来，他开始反思自己的方法。经过一番思考之后，刘刚改变了策略，他不再总是去说方法、技术等层面的内容，转而开始讲故事。

一次，刘刚遇到了一位天使投资人。刘刚走上前问：“可不可以占用您几分钟的时间，我想给您讲一个故事。”这位天使投资人点了点头，示意他可以讲下去。

刘刚说：“有一个都市的白领，他平时的工作压力太大，心情总是很压抑，工作效率也总是提升不上去。有一天，他的朋友把他带到了一个小山村。在那里，他远离了都市的喧嚣，住在了农家小院里。清晨，没有汽车发动机的轰鸣吵闹，院子里的鸡叫声像是天然的闹钟，将他唤醒。他可以看到一缕金色的阳光照进窗户，知道有绝美的景色正在等着他去欣赏。于是，不用任何人催促，他便飞快地起床。一开门，清晨潮湿而清新的空气便扑面而来；一抬眼，他就看到整座大山沐浴着晨光。他可以吃到山上的野果，可以去打猎，还可以在野外吃烧烤……晚上，他和朋友一起在篝火旁边唱歌、喝酒，仰望漫天的星星，仿佛置身在星辰的海洋中……他的疲惫感完全从心里移除了……”(www.daowen.com)

刘刚的故事还没有讲完，天使投资人便握住了他的手，对他说：“你需要多少钱？这个项目我要投资。另外，我有一个朋友，我把你介绍给他，我相信他也会对你这个故事感兴趣的。”

例子中的刘刚在一开始招商时，只是给投资人摆事实、讲道理，尽管他觉得自己说得很好，已经把事情说得非常清楚了，却还是没有打动投资人。后来，他改变策略，用讲故事的方式来表述，一举打动投资人，成功地给自己的山村招商引资。

故事总是能够产生很强的代入感，让人有身临其境的感觉。刘刚其实是用一个城市白领的视角，讲述了自己在山村居住时的真实感受。表面上看是在讲白领的故事，实际上也可以说是在讲他自己的故事。因此，他所讲的故事能带给别人非常真实的感受，感染力也就特别强。

讲述自己亲身经历的故事，或者是预想出来却非常真实的故事，能让客户产生同理心，使客户在听的时候更加用心，同时也在不知不觉中把自己的想法推销了出去，让客户在心里建立起了认同感。在听故事的过程中，客户心中对你所讲述的内容的印象会慢慢变得丰满起来，客户固有的观念也会逐渐被你改变。客户的想法会逐渐和你的想法接近，当它们达到相同的频率时，就会产生共鸣，这样一来，招商的事情就算不能达到十成的成功率，也能有九成以上。

故事的力量通常是巨大的，原因就在于它所产生的强大感染力。故事能够让别人非常全面地去了解一个人、一件事、一个道理，却又不会给人带来说教的感觉，让人乐于去接受。

在招商时多讲讲故事，不但能将客户的注意力迅速吸引过来，还能让客户更接受你。充分利用故事的魅力，你的招商一定更能吸引人。