想让招商更成功，可以试着用故事来点燃客户的心。当客户的心被你点燃起来，他们就更愿意相信你，也更愿意与你合作。点燃客户的心不容易，而充满激情的创业故事往往在打动人心这方面非常有效。

我在成功之前经历过很多苦难，我的创业经历可以说是非常坎坷。当我把自己的经历作为故事讲出来，往往能够赢得那些同样也经历过创业艰辛的客户的共鸣，进而点燃这些客户的激情。

我不是富二代，也不是星二代，更不是官二代，只是一个来自湖南邵阳普普通通的小女子。而我现在通过自己的努力，从之前的困境中摆脱了出来，与以前的自己相比，算是有了那么一点小小的成绩，也算是取得了一点成功。我的这段真实的经历没有多震撼，但是感染力却是很强的，原因就在于它的真实，真实的故事总是很有感染力。

我母亲常常说，我的童年是一个悲惨和痛苦的童年。

在过去的年代，我们的小山村里“重男轻女”的传统观念非常严重，所以当我出生的那一刻，注定给母亲带来的是压力。母亲常常听到别人说：“她是一个生不出儿子的女人。”每当这个时候，母亲都会情不自禁地流下眼泪，眼睛哭得又红又肿。看母亲流泪，我心里很痛很痛。

在我五岁那年，母亲在家里不同意的情况下偷偷去派出所给我改名，叫伟英：“伟大的伟，英雄的英。”在母亲的心里，我虽然是女孩，但一样可以成为中国伟大的英雄，女人一样可以出人头地！

在我的记忆里，小时候我和很多的孩子是一样的，都过着贫穷的生活。我家没有多少田地，经常看到父亲捕鱼和抓田鸡回来，然后又出去卖，回来都会带很多很多地瓜。小时候我讨厌吃地瓜，可是不得不过每天都吃地瓜的日子。

上了大学，我开始打工赚钱。正当我以为情况可以好转时，我又经历了一次巨大的打击，我的父母离婚了。听到这个消息时，我整个人快要崩溃了，我不知道父母为什么离婚。但是，当我急急忙忙赶回家里，看到仿佛一夜之间苍老了好多的母亲，又找到仿佛突然白了头的父亲，我说不出话来了。我心里只有一个念头：我要努力，我要成功，我要让自己的父母都过上好日子。

大学毕业之后，我带着渴望成功的心和家庭的使命来到了广州。我告诉自己，学历并不代表什么，重要的是我能创造什么！强烈的企图心使我在不懂任何通信知识的情况下，一个月成长为通信集团公司的销售冠军，三个月成为冠军经理，半年成为冠军区域经理，一年成为总监，打破了集团公司20年来所有的纪录。

这时，我以为我已经成功了。直到一次偶然的机会，我走进教育培训行业学习，当我看到比我成功百倍千倍的企业家都在谦卑地不断学习进步，为社会不断做出贡献时，我的心灵受到深深的冲击。我告诉自己，我还没有成功，远远没有！不能在有了小小的成就之后就停止不前，他们可以那么强大，我一定也可以！(www.daowen.com)

经过几次学习，老师给我耐心讲解取得更大成功的方法，这更触动了我的内心，我决定辞去20万年薪的工作，自己创业。现在回想一下，我当时的决心真的是很宝贵的。

通过老师教的方法，我开了时尚女装店，取名为PectLady（完美女神），用了一句经典的广告词“PectLady女装，女神必备！”仅仅用了三个月的时间，我的时尚女装店就做到了当地商业圈的第一名！

然而，在生意做得风生水起时，我发现周边地区的商铺都陷入了水深火热当中，有很多店面今天开明天关，明天开后天关。我想，既然我的服装店经营得那么好，何不通过招商扩大规模？

抱着学习如何招商的目的，我再次来到了我老师的课堂上学习如何招商，这一次我的格局被彻底打开了。

我在一个月内就登上了一千多人的演讲台，做招商演讲。创下了诸多招商奇迹，我默默地告诉自己，只有教会更多人学会招商演讲，才能快速帮助更多企业打开营销新局面！

从此，我决定全然的投入到教育事业当中，我不仅仅要会讲，我还要让自己成为一个招商演说专家，帮助更多企业建立高效的招商团队，创造招商辉煌。

没有什么比一个一穷二白的人通过自己的努力取得成功的故事更令人感到激动的了，那些广为流传的、感染力特别强的励志故事，几乎都是这样的；关于这类故事的小说、影视作品也总是非常受欢迎。

但是，那些故事虽然令人感动却还是存在距离感，如用自己的亲身经历来讲故事，别人一听就很容易产生共鸣了，因为真实的故事没有距离感，能够让人产生同理心。

真实的创业故事就像是登山，不断攀登向更高峰，它是能点燃别人的热情的。用充满激情的创业故事来点燃客户，客户就会更相信你，在心理上也和你亲近起来，这样，做招商就更容易取得成功了。