创业是一件充满不确定性的事情，创业人自己也不知道未来是坦途还是深渊。超级大企业尚且无法说未来一定是顺风顺水的，更不要说是小企业或者初创企业。于是，你在想方设法说服投资人时，其实你先应该坚定自己的信念。当你有了强大的信念之后，再以故事说服和感染投资人，他们才更愿意相信你。

刘先生想要创业，但是从目前市场的现状来看，他所选择的创业方向成功的机会很渺茫，甚至可以说根本不会成功。当然，这是表面上看起来的情况。刘先生认为，正是因为一般人都觉得这样不会成功，所以反倒更容易成功。而且，只要成功了，就会是巨大的成功。他认为没有什么是不可能的，只不过概率非常小。

一次偶然的机会，刘先生和一位天使投资人谈到了自己的设想。这位天使投资人的想法和他一样大胆，不过同样也心存疑虑。两人谈得很投机，不过天使投资人并没有打算真的给他投资，因为风险太大了，成功的几率无限接近于零。

但是刘先生看到了希望，他开始讲故事，试图说服天使投资人。

他告诉天使投资人，那些在数学上看起来几乎不可能发生的小概率事件，到了现实生活中，并不是不可能发生的，而且发生的几率还可能很大。人们往往忽略了现实和理论的差别，错误地认为小概率事件是不可能发生的。

泰坦尼克号在沉没之前，船长非常自信地告诉别人，说他从来没有遇到过海难，海难在他的字典里是不存在的。结果，泰坦尼克号沉没了。

一位从来没出过车祸的老司机，告诉你说，你完全不需要系安全带，我是不可能出车祸的。他并不是不会出车祸，他只是因为没有遭遇过车祸，所以像泰坦尼克号的船长一样，把可能发生的事情忽略了，认为它是不可能发生的。(www.daowen.com)

人们常常因为自己经常见一件事，或者很少见一件事而产生惯性思维，认为那常见的事是一定会发生的事，不常见的事是不会发生的，但是，事实并非如此。

在阿里巴巴成功之前，没有人认为电子商务可以成功。在腾讯公司成功之前，有人问马化腾，你的公司未来有什么计划，要怎么发展？马化腾回答说不知道。

刘先生越说越激动，他站起来说：“现在，我不知道我的创业能不能成功，我唯一知道的是，它并不是不可能成功！”

刘先生就这样说服了投资人。最终，他获得了投资人的投资，并在这个看似不可能的领域开辟出了一个小天地。这个天地虽然小，但是属于他自己的。在未来，这片天地很有可能会扩大，只需要一个适当的时机。

刘先生用故事说服了投资人，他散发出来的自信，也深深打动了投资人。

融资时，你需要一个好的故事来坚定信心，然后再用它去说服投资人，这样胜算还是有的。