投资人通常不是专业人士，想要用专业的内容来说服一个“门外汉”，那简直比登天还难。有时候，你说得越多，他反而越迷糊，反倒不懂你说了什么，也不想投资了。想打动这些“门外汉”投资人，一定不能只靠专业的内容，更要靠好的故事。

有些人特别相信自己的专业知识和水平，就是希望用自己的专业水平来打动投资人，对讲故事不屑一顾。投资人又不是小孩子，一定要听故事才能被打动？等多次碰壁以后，他们才会发现，虽然投资人不是小孩子，但那些门外汉的投资人，还真不是能用专业水平轻易打动的。

俗话说“隔行如隔山”，你和投资人本来就不是一个行业的，你就算能把专业的知识讲得天花乱坠，他们也不一定能听懂。于是，你费了半天口舌，却发现自己是在对牛弹琴。那真是非常让人泄气的一种体验。

按理说，给一个人讲他完全不懂的一个事物，他应该是根本不可能听懂的。但好在人类是善于联想的，能够通过故事，去类比、想象，然后理解。就像是你给一个女孩子讲足球，她可能完全听不懂，女孩子给你讲化妆品，你可能也是一脸茫然。但是，如果有人把足球俱乐部和化妆品的各种品牌对应起来，告诉女孩子哪个俱乐部的地位就像是哪个品牌的化妆品一样，女孩子一下就理解了。

因此，打动门外汉，靠的通常不是专业的内容，而是用故事把你做的事情讲明白。

在工业革命还没有开始的时候，西方上流社会的人在出行时一般都是坐马车。等内燃机被发明出来之后，就有一些厂家想到可以将内燃机和马车结合起来，这样马车就能够脱离马匹自己跑了。

这在当时可以说是一种非常新的设想，也是高科技。要想打动投资人来投资，并不是一件容易的事。某厂家一开始给投资人讲内燃机的好处，列出了一大堆的数据来分析，但是投资人听了之后，都听不太明白。

厂家很难说服那些投资人，于是改变了策略，不再给他们讲具体的专业内容，改为讲故事。说有一个人整天乘坐马车出行，但是马需要喂养，还需要排泄，不但让人感到麻烦，还会有异味。这些问题，在马车装上内燃机之后都可以解决，而且，等内燃机将来发展得更成熟以后，动力会远远超过几匹马的动力，这种没有马的马车，比原来的马车要好得多。(www.daowen.com)

那些投资人这次听懂了厂家的意思，有人开始给厂家投资了。这个厂家得到了初始的资金，慢慢发展了起来。

例子中的厂家，一开始给投资人讲专业的内容却没有好效果，等他们明白过来，开始给投资人讲故事，效果就好多了。给门外汉的投资人讲专业内容，远不如给他们讲故事有效。

你在和投资人谈话时，一定不要把投资人当成是专业人士，而是要把他们都当成“门外汉”，这样你讲出的话才会更通俗易懂。很多人做技术工作的时间长了，一开口就是专业的术语，这样很难打动投资人，他们甚至可能完全不知道你在说什么。

其实，无论投资人能不能懂你的专业，他们所需要的，不过就是你这个项目或是产品的前景好不好、市场大不大。然后，他还要关心你的这个团队怎么样，有没有实力、能不能吃苦。可能他还会关心你的意志力的问题，一个意志力强的人，更容易排除各种艰难，最终取得成功。

你不需要把专业的内容讲得多么细致，你可以将专业的内容用几句话简单概括。这样既显得你能够抓住核心，水平比较高，也省去了投资人听得云里雾里的麻烦。然后你就可以开始给投资人讲故事，在故事中描绘出一个充满希望的前景。这样一来，才能激发投资人的投资意愿。

总之，面对投资人时，把他们当成门外汉，多讲通俗易懂的故事，你就更容易拿下他们。如果你恃才傲物，觉得自己专业水平天下第一，投资人理应买你的账，对你投资，那么你会发现，投资人可没有那样的专业眼光，无法“慧眼识人”。