创业艰难，除了要和竞争对手斗智斗勇，还要和缺钱的现状作斗争。

因此，关于融资，流传着这样一种说法：

融资路演最坏的结果是什么？

时间到了，还没讲完！

讲完了，投资人没听懂！

投资人听懂了，都不感兴趣！

投资人没听懂，观众里的竞争对手听懂了！

融资实在是太难了，如果没有正确的方法，就不得其门而入。其实，如果能够用讲故事的方法来融资，情况就会好很多。投资人可能看不懂专业的数据，听不懂专业的术语，但是故事他们一定能够懂。

因此，融资就要学会讲故事：你能不能拿到投资人的钱，就看你可不可以把你的项目很好地介绍给他，把你的故事讲好。把故事讲好，是一个良好的开端。我们都知道，万事开头难，只要开好了头，接下来要合作、要资金就顺理成章了。

人人都爱听故事，用故事来吸引投资人的注意，你的所有想法都可以对投资人讲出来，他们通常不会听不懂，也不会感到反感。

讲故事当然是越吸引人越好，尤其是你希望投资人可以给你投资，你就更应该想方设法来吸引投资人的注意。因此，在讲故事之前，你要先把故事设计好，让它更有吸引力。

对投资人有吸引力的故事，通常可以包含三种要素：(www.daowen.com)

一种是巨大的市场潜力；

一种是和当前的主流形成强烈反差，显得别具一格；

还有一种是有情怀的目标。

从这几个方面入手，包含其中的一种或几种要素，通常能够让你的故事非常具有吸引力。

A公司在做一个新能源产品的开发，但是资金不够，需要有人来投资。但是，由于这类产品在市场上很少见，所以投资人听了他们的这个项目之后，大部分都有些迟疑。

A公司的负责人于是开始给他们讲故事：“现在智能手机已经非常普及，基本人手一部。但是，非洲的经济相对比较落后，人们的消费能力还比较差。苹果手机、三星手机等价格昂贵的手机，一般的非洲人都消费不起。另外，这些手机的拍照功能对非洲人很不友好，尤其是到了晚上，拍出来漆黑一片。因此，非洲人对它们也喜欢不起来。看起来非洲的手机市场几乎是没有的，但是，也正因如此，它的市场竞争很小。深圳的传音公司发现了机会，生产出更适合非洲人的价格相对便宜、拍照功能更加友好的传音手机，迅速占领了非洲市场。于是，人们可以看到，非洲人所使用的手机，几乎都是传音手机，它的持有率比当年诺基亚在中国的持有率还要高。”

讲完故事之后，负责人告诉大家：“市场上没有同类产品，就说明市场潜力是巨大的。没有其他产品的竞争，一旦发展起来，不会遇到太大的阻力，便可以迅速占领市场。而且我们这个新能源产品，是绿色环保的，对环境很有好处。为了我们的生活环境更加美好，大家也应该投资这个产品。”

听了他的故事，投资人动心了，决定给A公司投资。

例子中的A公司负责人，用故事吸引了投资人的注意，并且通过故事告诉投资人他们这个项目将大有可为。事实证明，他的故事讲得很成功，打动了投资人。

把故事讲好，除了要利用好“三要素”之外，还有一点需要注意的，那就是简洁。相比各种专业的数据和分析，投资人虽然更愿意听故事，但这并不是说你的故事就可以冗长。在给投资人讲故事时，应该尽量让你的故事简洁。否则，一旦投资人感到不耐烦，你想要的投资就可能泡汤了。

注意在故事中注入那些吸引人的要素，并且保证你的故事简洁有力，那么，你的故事一般都可以打动投资人。