很多人都遇到过这样的情况,就是想让别人接受你的观点或者意见,却发现别人根本不能理解,还会认为你的想法是不切实际的。这时候,你越是努力想把这件事说清楚,别人的抵触情绪就越强,越不能接受你的观点。
别人之所以不能理解你的观点和意见,甚至觉得异想天开,是因为他们没有经历过你所经历的事,他们并不了解情况。这时候,把你的经历或者真实的情况讲给他们听,给他们讲个故事,他们也许很快就能理解你了。
B公司是经常和A公司合作的一家公司,它遇到了困境,如果这时候没有人伸出援手,它很有可能会面临倒闭的风险。而且因为B公司的困境,A公司生产所需要的原材料就有可能得不到及时供应,需要寻找新的合作公司,增加货源。
A公司有不少人认为,现在继续和B公司合作,无异于给自己找了一个累赘,有可能会把公司拖垮。于是,大多数人都认为应该终止和B公司的合作,尽快寻找新的合作公司。
然而A公司的董事长认为,不应该对B公司的情况袖手旁观,并为此专门开了一次会议。在会议上,尽管董事长再三强调,但大多数人还是认为应该舍弃B公司,这是为A公司的发展考虑。
董事长没有办法说服大家,便请大家听他讲一个故事。
原来,A公司和B公司已经合作了相当长的年头了,在A公司创业之初,B公司就一直是它的铁杆盟友,两家公司共同发展。
有一年,A公司的产品出现了质量问题,公司赔偿了一大笔钱,资金链出现了断裂。这下麻烦大了,如果A公司无法筹到钱,就买不到原材料,无法继续生产,继续下去公司只能倒闭。
A公司只好请求那些原材料的生产商,希望他们能赊一批原材料给自己,等公司赚到了钱,再把钱还上,并许诺会按照高于市场价的价格来还钱。但是,因为谁也无法保证A公司接下来生产的产品不会继续出现质量问题,万一A公司继续被质量问题困扰,那就会血本无归。所以,若赊给A公司原材料,很有可能要不回欠款,没有公司愿意冒这样的风险,A公司的人跑遍了平时合作的供货商,都没有找到愿意帮助它的公司。(www.daowen.com)
这时,B公司突然联系到A公司,表示只要在今后A公司能够保证大部分的原材料都从B公司进货,B公司愿意帮这个忙,就像是雪中送炭一般,A公司突然从绝望的边缘又看到了希望。
最终,A公司挺过了那次的危机,经过这些年的发展,变得更加强大了。
董事长讲完这个故事,环视了会上的众人一眼,对他们说:“我知道,在座的有些人是新人,即便是老人,也可能不知道这段故事,毕竟已经过去很多年了。我给大家讲这个故事,就是要告诉大家,我为什么不愿意放弃B公司。他们在我们公司最困难的时候帮了我们一把,我想,我们也不应该在这个时候抛弃他们。你们说呢?”
听了董事长的故事以后,众人陷入了沉思,大多数人开始转变自己的观点。最终,多数人都同意帮B公司一把。
例子中的董事长想要说服众人,却发现非常困难,大多数人的意见和董事长不同,是因为他们不知道公司发展中的故事。在董事长讲出了自己公司和B公司的渊源之后,人们开始认同董事长的做法。
其实很多时候,我们遇到的情况和例子中董事长遇到的情况很像。别人不能认同我们的观点,是因为他们不知道发生了什么,只会站在自己的立场和角度去看问题,所以完全不能理解我们为什么会有那样的想法。
用故事告诉人们曾经发生了什么,只要人们还有正确的判断力,他们听完你的故事,就能理解你的想法。即便他们还不能同意你的观点,他们也会知道你的想法和你的所作所为,都是情有可原的。这样,你遇到的阻力就会小得多,你离说服别人就更近一步。
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