马云的讲话能力有目共睹，阿里巴巴能有今天的成绩，和马云会讲话是分不开的，他就像是阿里巴巴的一张活名片一样。

马云在讲话时，爱用他的亲身经历讲故事。这些真实的故事能够产生非常强的说服力，让人愿意按照他的思路去思考，接受他的观点和见解。正因如此，很多投资商和合作伙伴都会被马云说服，并主动投资或者合作。

马云用自己的亲身经历讲故事的水平相当高，即便是一段非常平凡的经历，也能引起别人的共鸣，让别人产生感同身受的感觉。

比如马云讲自己当初在美国“触网”的故事，情节虽很平凡，甚至还让人感到有些尴尬，却能将创业初期的那种青涩感以及那份赤诚的信念完全传递出来。听了马云的故事，人们都能感同身受，产生共鸣。

马云说当初自己在西雅图一个朋友的女婿的带领下，曾到一家小公司去参观。当小伙子热情地告诉他可以在计算机上搜索任何他想要看到的内容时，马云愣住了。他看着眼前的电脑，不知道它值多少钱，万一碰坏了，自己可赔不起。小伙子似乎看出了他的顾虑，于是安慰他，告诉他这只是电脑，不是炸弹，碰一下不会有问题。

当马云终于鼓起勇气，用手指笨拙地在电脑上搜索他想看的内容时，却发现当时的互联网上居然没有中国的任何信息。马云感到非常失望，他发誓一定要让中国的内容出现在互联网上，让中国在互联网领域扬名世界。

很简单的一个小故事，它是那么平凡，但每一个听者都感同身受，体会出马云的梦想和爱国情怀，同时也看到了他创业艰难的事实，自然会引起共鸣。(www.daowen.com)

马云曾经表示，阿里巴巴的使命就是帮助中小企业发展，让阿里巴巴惠及更多的中小企业，带领大家共同富起来。为了将这个理念表达清楚，马云没有给大家讲多么“高大上”的理论，还是用自己的经历来讲故事，一下子就让别人理解了他的想法。

在某次论坛会上，马云表示心里感触非常多，本来有一个很大的题目要讲，但这次只讲他这两天的感想。我觉得很多人知道阿里巴巴，说我花了6分钟说服了孙正义，融到了钱；但很少人知道，在这6分钟之前，我们到美国硅谷去。带着阿里CFO蔡崇信，我们到了旧金山，七天内见了四十多个风险投资者，所有人都说“NO”，甚至说这是最愚蠢的商业计划。没有一个人给我们风险投资，有的人说很好但没了下文，有的人会说“你想清楚再来”。到硅谷的最后一天是礼拜六，看到硅谷的夜晚灯光通明，十一点了，整个硅谷到旧金山的路上车水马龙，看到那里的周末都是忙碌的员工，我们看到了美国梦想。所以我们回来的时候没有拿到钱，但我们带回来了这样的成果：什么是梦想，什么是激情。我们相信十年以后的中国，我们可以把中国的很多地方变成硅谷，这就是我们带回来的梦想。

每一个中小企业都有做大做强的梦想，这是一个美丽的梦想，也是大家共同的梦想。马云把阿里巴巴最初的梦想用自己的经历说出来，用讲故事的方法说出来，一下子就说到了所有中小企业者的心里去了。如果马云只是讲道理，可能大家听了半天还是一头雾水，但是讲故事却不会，谁都能理解马云想要表达的内容，还会产生感同身受的感觉，感到激情澎湃、热血沸腾。

真实的故事会产生非常强烈的说服力，因为它能让人有感同身受的感觉。别人感受到你的真情实感，就会随着你的想法产生共鸣。就算你不去说服，他们也会在不知不觉中向你的想法靠拢，认同你的想法。

马云善于用讲故事来说服别人，我们也可以学习并使用这种方法，而且学以致用，你很快就会发现，真实的故事在说服别人时非常好用。