如果我们想要说服别人，有时候只靠有逻辑和讲道理是不行的。我们应该用故事去影响别人，用情感去打动别人。

一般的说理，因为太突兀，有可能令人无法理解，或者一时之间有些懵。而故事娓娓道来，给人足够的时间去思考，在不知不觉之中，听故事的人就接受了故事中的道理。

在生活中，很多事情，让人一下子很难接受。但是，如果通过故事的形式讲出来，就委婉很多，人们接受起来就简单一些。所以，在很多时候，故事其实是对现实的一种包装，通过这种包装，人们更容易接受现实，也让人们明白一些道理。

此外，故事往往比现实更加生动，说理也更加明白和透彻。人们看到了现实中的事，有时候可能无法理解其中的奥妙，但是听到了提炼出来的故事可能一下子就顿悟了，比如那些寓言故事，总是能让人明白很多道理。

所以，用故事把想法装进别人的脑袋，是简单省力的方式。

推销员小华正在向顾客推荐一款新车。这款新车最大的卖点在于它的安全性能非常好，而且车身非常结实，就算是在路上出现了事故，也可以很好地保护车内人员。小华用专业的语言将这款车的性能介绍给顾客，告诉顾客它的焊接技术特别好，钢材不容易被腐蚀，所以耐久度好；发动机的性能好，对车辆的安全也能起到很好的保障作用；轮胎的质量好，不用担心有爆胎的危险；汽车的零部件也都是质量非常好的，而且它的底盘很结实，设计也非常合理；前后防撞钢梁都很先进，能在发生事故时有效保护车辆。(www.daowen.com)

小华和顾客说了一大通，但顾客还是对小华说的一知半解。小华于是换了一种方法，开始给顾客讲故事：

有一次，因为雨天路滑，一辆该品牌的汽车和一辆其他品牌的汽车发生了碰撞。结果该品牌的汽车只是损坏了前防撞钢梁，车身轻微凹陷。而另一个品牌的汽车，车身严重损坏，必须进行大修。

顾客听了，顿时觉得该品牌的车子安全性能比其他品牌的车子要强很多，于是，下定了购买的决心。

在上述例子中，小华如果只是说一些专业的术语，顾客可能始终不明白小华的意思。但只用了一个简单的故事，小华就很好地说明了自己推销汽车的安全性能，让顾客愿意购买了。

有时我们并不需要费尽心思去讲道理，而只是需要讲好一个故事，别人听到故事后自己就想明白了。让别人自己想明白，有时候比我们说一万句话都管用。这就是讲故事的妙处。