客观中立地说，在多达几百万的保险销售人员中，水平各有高低、专业性各有强弱，这也是非常正常的现象。而保险销售实际上是一份包含金融、法律、医学等领域基础知识的职业，对从业者的要求不可谓不高。

以下是一些评价保险销售业务员专业程度的问题，可在一定程度上帮助你判断。

1.是否预先了解、分析保障需求后才介绍产品？

是（加1分）　　　否（减1分）

2.对于涉及疾病、身故责任的保障类产品，是否主动询问被保险人的健康情况，并强调不如实告知的后果？

是（加1分）　　　否（减2分）

3.是否可以独自或寻求核保专家意见后给出初步核保结论^[1]？

是（加1分）　　　否（不加不减）

4.是否有通过多次沟通与求证，帮助客户以标准体（或次标准体）成功投保的经历？

是（加2分）　　　否（不加不减）

5.是否详细解释保单的每项责任，甚至参照保险条款耐心讲解？

是（加2分）　　　否（减1分）

6.是否主动介绍理赔流程和方法？

是（加1分）　　　否（不加不减）

7.除了自己公司的产品，是否了解其他公司的同类产品？(www.daowen.com)

是（加2分）　　　否（不加不减）

8.是否频繁给予同类公司或产品负面评价甚至进行诋毁？

是（减1分）　　　否（不加不减）

9.是否承诺返还部分保费，以敦促客户成交？

是（减2分）　　　否（不加不减）

10.是否在朋友圈宣传虚假、夸张保险营销信息（比如炒作产品停售）？

是（减1分）　　　否（不加不减）

11.是否有保险公司永不倒闭等错误言论？

是（减1分）　　　否（不加不减）

12.是否频繁通过微信、短信邀请客户参加各种形式的“答谢会”？

是（减1分）　　　否（不加不减）

如果你接触的业务员的分数为负，请换一位业务员咨询吧。

【注释】

[1]初步核保结论，指根据健康情况给出核保意见，且购买其他保险不受此核保结果影响，