理财保险讲得好好的，为什么突然说起在银行买保险了呢？我先讲个故事。

李大妈明明是去银行存款，两年后想取钱的时候却发现自己买的是保险，而且不能支取，取了就相当于退保，会损失一大笔钱。

所以，谈理财保险，就不能不谈银行。中国每年几万亿元的保费，有1/3是在银行交的，而且银行成交的这些保险产品几乎都是理财保险。因为银行卖理财保险的行为，既顺理成章又天经地义。

银行是什么？在我们绝大多数人心中，银行是可以存款取息的地方，而且永远不会倒闭。当我来到银行，你却告诉我身故了怎么办，得了重疾怎么办，意外骨折怎么办，理财经理不被责骂才怪呢。

不吉利、晦气等传统观念，必然成为阻碍银行销售保障保险产品的原因之一。另一个重要原因是，理财保险产品简单易懂。当业务办理完毕，客户转身离开之时，柜员只需讲一句：先生你好，现在有一款6个月收益率为5.2%的理财产品你感兴趣吗？收益率、期限，只需要这两个数字，无论是谁都能瞬间理解，再多的语言都显得苍白。(www.daowen.com)

所以，银行生态里的理财保险形成了一个完美的正向循环：客户喜欢理财保险，所以这类产品更好卖，银行自然也更愿意卖。这种循环不仅在银行里能看到，全国近千万保险业务员也在践行这条理论。前文提过，从每年年底到春节，这两个月左右的时间被保险公司称为“开门红”。

在开门红期间，保险公司会推出新产品，同时调高奖励额度，全国的保险业务员都会投入百分百的精力销售产品，其中的主力产品就是理财保险。

如果你查阅各家人身险公司每年的保费规模，就一定会发现：第一季度的保费收入轻轻松松即可占据全年总收入一半以上的份额。

从银行到保险业务员，数万亿的保险理财产品走进千家万户。但问题来了：你买的保险理财到底是什么呢？