所谓的保险销售人员，并不是一种规范的说法。实际上，当一个人向你销售保险产品的时候，他的身份不外乎以下几类。

第一，保险代理人。这是最庞大的保险销售群体，截至2017年，我国的保险代理人近800万，他们代表各自所在的保险公司，只销售某一家保险公司的产品。

第二，保险经纪人。和代理人最大的不同是，经纪人代表的不是某一家保险公司，而是保险中介公司，他们可以销售多家保险公司产品。在我国，和代理人相比，经纪人的数量远少于代理人。这一点和美国等西方发达保险市场不同。

第三，银行理财经理。拥有我国金融市场最广大的客户群体，银行也可以销售保险产品。无论是在网点柜台，还是网上银行，我们都能找到银行代理的各家保险公司的产品。

第四，互联网第三方平台。通过互联网购买保险的行为，正变得越来越普遍。不管是腾讯、阿里巴巴这样的互联网巨头，还是专做保险金融的垂直网站，都属此类。

在当今的中国保险市场，每类销售群体都各有特点，而它们最大的共性是：佣金和收入来自产品背后的保险公司。(www.daowen.com)

20世纪90年代以前，我国的保险公司采取的还是一种“坐在家里等你上门”的销售模式。1992年，友邦保险在中国设立办事处，并将保险代理人这一在西方运作多年的模式引入中国。回头看，代理人制度对保险行业产生了深远影响。考虑到中国传统观念对于销售这一职位的“偏见”，主动售卖某件商品在20多年前的中国本身就是一件稀罕事。

代理人制度进入中国后迅速生根发芽，这一方面得益于保险行业的快速发展，另一方面也与宏观层面的国家发展有关。如果站在就业群体变迁的角度，我们就会发现，20世纪90年代出现的下岗潮和毕业生就业难，成了保险代理人快速增长的催化剂。

有时候我们感叹：隔壁张阿姨怎么去卖保险了？老家的小王毕业后怎么去卖保险了？这种戴着有色眼镜的判断，背后可能是被时代大潮裹挟下的个人经历，当我们回头审视，更多的其实是艰辛和不易。

当然，今天的保险市场相较20多年前发展更加规范、有序，无论是拥有客户资源的中年职场人，还是刚刚离开象牙塔的高学历毕业生，投身保险销售领域都是合理的职业选择。