情景导入

“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”这是刘勰对中国古代论辩的精确概括。中国古代涌现出庄子、晏子、商鞅、苏秦、张仪、公孙龙、蔡泽、东方朔、诸葛亮、纪晓岚等一大批论辩大师，留下了许多精彩的论辩故事，其中庄子与惠子的“濠上之辩”堪称经典。

庄子与惠子游于濠梁之上。庄子曰：“鯈鱼出游从容，是鱼之乐也。”惠子曰：“子非鱼，安知鱼之乐？”庄子曰：“子非我，安知我不知鱼之乐？”惠子曰：“我非子，固不知子矣；子固非鱼也，子之不知鱼之乐全矣！”庄子曰：“请循其本。子曰‘汝安知鱼乐’云者，既已知吾知之而问我。我知之濠上也。”

问题引出

对于上面这场两千多年前发生的争辩，有各种各样的解释，孰是孰非，众说纷纭。请你分析这场辩论中，庄子采用了什么论辩技巧？

问题分析

惠子首先诘难庄子：“你又不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？”庄子采取欲擒故纵，以退为进的驳论方法，假定你是对的，我不是鱼，我不能知道鱼的快乐，那么同理，你不是我，你也不应该知道我不了解鱼的快乐呀。这一驳，驳得有力。反过来说，你不是我，你倒知道我不了解鱼的快乐，难道我不是鱼，我就不能了解鱼的快乐吗？惠子不得不承认“我不是你，当然不知道你”，问题就出在惠子刚刚承认“不知道你”，紧接着在“但是”后面又发表“知道你”的评论，即说“你也不是鱼，所以你也不知道鱼的快乐”，惠子就这样陷入了自相矛盾的缧绁之中。

相关知识

一、演讲的相关知识

（一）撰写演讲稿

1.好的开场白

英国有句谚语“良好的开端是成功的一半”，中国也有句谚语叫“万事开头难”。前者说的是开头的重要性，后者说的是开头难度大。开头的作用主要有两点：一是介绍主题，建立演讲者和听众之间感情上的联系；二是打开场面，引入正题。开头的方法固然很多，然而万变不离其宗，即：吸引听众，即刻抓住其注意力，打动他们听下去。常见的有以下几种：

（1）开门见山

开门见山，就是直截了当地揭示演讲主题。它运用得较为普遍，特别是一些比较庄重、严肃的演讲，常采用这种开头。这种开头的优点是干脆利索，中心突出，使听众一听就明白演讲的主旨是什么。例如，钱继辉的《下一个》演讲的开头：

当球王贝利踢进第一千个球时。有一个记者问他：“哪一个最精彩？”贝利回答：“下一个！”努力追求“下一个”是优秀运动员和各行各业先进人物的共同品格。

显然，这段话非常明朗地表达了演讲的中心。值得注意的是，运用这种直入式开场白，一定要言简意赅，单刀直入。尤其是在规定的短时间演讲中，更应如此。而且这种开头，要求内容有一定的深度与新意，才能不显得平淡、冷漠。

（2）提问式

以问题引路，引起听众的注意力，引导听众积极地思考问题，参与到演讲的议题中去，而不是消极被动地听演讲。同时，也让听众关注演讲者对此问题的回答。

弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》：

公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言？我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上？因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么？

这里一开讲就引发听众的积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去。

（3）道具式

演讲者开讲之前，先展示某件实物，给听众以新鲜、形象的感觉，从而引起听众的注意，能够一下子抓住听众的注意力，收到意想不到的效果。

卡耐基在一次演讲中别出心裁，他拿出几根头发展示给听众，问听众这是什么？听众不知其意，皆答“头发”，卡耐基话题一转，问听众：“你们都知道头发是长在头上的，这几根头发为什么掉下来了呢？”一句问话引起了听众的注意力，开始专心致志地等待卡耐基演讲，卡耐基接着说：“这就是烦恼的副作用……”

（4）新闻式开场白

演讲者一上讲台就发布一条引人注目的新闻，以引起全场听众的高度注意。《人生的航线》的开场白为：

4月22日上午，一架飞机越过了台湾海峡，那是他，李大维架机起义，飞向祖国大陆。可是，时间仅间隔三天，却有歹徒劫持中国民航飞机，强迫其改变航向。蓝色的天空，划出两道不同的航线，我突然觉得，这航线不正是人生的航线吗？

这两件事，在当时的国际上和国内都是引人注目的重大新闻，听众自然急切地想知道演讲者的观点。

（5）引用式开场白

哲理名言是实践经验的结晶，它永远具有引人注意的力量，尤其是富有文采的哲理名言，对青年人总有一种吸引人的魅力。直接引用哲理名言来开场，可以使演讲纲举目张。

例如，王理的《人贵有志》的演讲开头：

一个人要有志气。法国生物学家巴斯德在十八岁的时候写过一段名言，他说：“工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。立志、工作、成功是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入屋的旅程，在这旅程的尽头，就有个成功在等着你，来庆祝你的努力结果。”

这个开头概括了立志、工作、成功三者之间的关系，并说明立志是首位的。人不立志，就不能坚忍不拔、持之以恒地工作，成功也就没有希望。演讲者就是用这一深刻的哲理名言来统摄全篇演讲。这种名言式的开头，所引名言要让听众有回味的余地，哲理要强，但不能太深奥难懂，要注意演讲语言的通俗性。那些司空见惯、为人熟知的哲理名言不宜引用，否则会给人以俗套之感，效果会适得其反。

（6）悬念式开场白

演讲者提出一个问题，制造一个悬念，以激发听众的好奇心，促使听众尽快进入演讲者的主题。

20世纪80年代，“红土地之歌”演讲大赛的第一名是老山前线归来的一名主攻团团长。他走上台时双手抱着一个红布包，上面覆盖着一面党旗。他先给大家敬了一个军礼，然后说：

“同志们，今天站在这个讲台上的不是我，而是他们。”说完，他把红布包一层一层打开，全场观众都以诧异的神情注视着这个红布包。打开一看，不是骨灰盒，而是两本书。他接着说：“这本书叫《风浪集》，记述老一辈革命者的丰功伟绩；这一本，我把它叫《无名集》，上面记满了这几年倒在我身边的战友的名字，他们是——‘我心中的太阳’，这就是我演讲的题目”。

除上述开场白之外，还有“套近乎”“引申式”“故事式”等等。总之，演讲的开场白，没有一个固定的模式，都是根据演讲实际随机应变的。不能一味地效仿，否则很难进步。但不管采用什么样的开场白，都要注意：力求形式新颖、别致、巧趣，一下子就紧紧抓住听众；内容上要出其不意，出奇制胜；故事要有意境，要有内涵；要有声势，起调要高；忌讳稀松平常。

2.主体

这是演讲稿的重点。既要紧承开场白，又要内容充实、主旨鲜明，展开论述，而且还要设置好演讲高潮，以使听众产生心灵共鸣。

古语云：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”主题恰如山中之“仙”，水中之“龙”，离开它演讲稿就黯然失神，有了它演讲稿才能神采流动。但有了主题还不够，还得将主题表现得突出鲜明才行。为使主题鲜明突出，可以采用以下几种方法：

（1）只讲一个中心

一般说来，在一篇演讲稿中只能安排一个中心，不能搞多中心，因为多中心就是无中心。演讲也如同打仗，“伤其十指，不如断其一指”。演讲者如果一会儿谈花卉栽培技术，一会儿谈商业管理，就会变得杂乱无章，使人难以理解。演讲中只有目标始终如一，方寸一丝不乱，以一个中心贯穿始终，才能使主题鲜明突出，给听众留下深刻印象。

（2）采用“片言居要”的方法来突出主旨

清朝刘熙载说：“凡作一篇文，其用意俱可以一言蔽之。扩之则为千万言，约之则为一言，所谓主脑者是也……主脑既得，则治动以静，治烦以简，一线到底，万变不离其宗，如兵非将不御，射非鹄不志也。”（《艺概·经义概》）这段话是对“片言居要”的一个很好的说明。他认为文章的主脑“俱可以一言蔽之”，而这表现主脑的“一言”或“片言”一旦确立，就成了文章的统帅，它在文章中要“一线到底”，如同兵卒要接受大将的统帅（御），射箭要射到靶子（鹄）上一样，使全篇文章“万变不离其宗”。例如，世界著名的演说家佩特瑞克·亨利《诉诸武力》的演讲，便是用“不自由，毋宁死”的“片言”来揭示全篇主题的。这种“片言居要”方法的运用，起到了“画龙点睛”的作用，既使听众易于把握演讲主题，又使主题表现得格外明晰。所以揭示主题，话不宜多。

（3）反复申说解释要点

演讲有一个中心，演讲者也很清楚，这易办到，但要使听众也同样清楚，就并非易事。所以，为了让听众彻底了解演讲的主旨，演讲者就必须反复加以解释。拿破仑说过：“重述是修辞上唯一的原则。”但是反复不是重复，在反复申说解释要点时切不可使用完全相同的语句，以免听众感到啰唆而厌烦。演讲者可以用几种不同的措辞，换几种不同的说法，听众就不会觉得重复了。例如，美国的政治家柏寿安曾说：“如果你自己还没有明了那个问题，你绝对无法使别人明了那个问题。反之，你对这个问题越是认识得清楚，你把这个问题传达到别人的心里也越是容易。”这段话中，第二句意思与第一句相同，但由于第二句采用了不同的措辞和说法，听众便没有工夫来细细辨别它是不是重复，反而觉得这样一解释，意思显得格外清楚了。古今中外许多著名的演说家，都曾用这种方法来突出演讲主旨，实践证明，这确是一个行之有效的方法。

（4）加强综合性的阐述

要想透彻地说明一个观点，单从一个角度去论证显然是不够的。例如，要证明改革开放的必要性，只讲这是党中央制定的方针政策还不够，还应从内外、正反、纵横等方面去论述。就内外方面说，内指内容，外指形式；从正反方面看，正是利，反是弊；而纵横方面，纵指历史角度，横指空间地理位置角度。如果演讲者能在各方面的对比中，有力地阐明改革开放的优越性，那就不仅主题鲜明突出，而且令听众心悦诚服。有些演讲不能使听众信服，原因就在于只讲一面而忽略了另一面。说好，就好得无以复加；说坏，就一无是处。既无比较又无鉴别，殊不知，这反倒易让人看出它的破绽来。

3.回顾与总结全文

结尾部分要重复主题，再次强调观点。常见的结尾有：意尽笔止，自然收篇；总结全篇，点化主旨；提出希望，鼓舞斗志；哲理名言，深化主题；诗歌抒情，意境深远；幽默含蓄，发人深省。

如1993年国际大专辩论会冠军队复旦大学队，在辩论《温饱是谈道德的必要条件》问题这一题目时，四辩手蒋昌建的总结陈词便是借用名言进行结尾：

谈到这里，我不由得想起一百多年前生活在哥尼斯堡的一位叫康德的老人说过的一句话：“这个世界唯有两样东西能让我们的心灵感到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则！”

（二）演讲语言的表达技巧

1.演讲稿的语言特点

（1）准确简洁

准确是指遣词造句能够确切地表情达意，如实地反映客观事物的实际面貌；简洁则是表达的内容简短明了，集中概括。

（2）通俗平易

通俗平易是要求演讲语言不隐晦，不艰涩，不转弯抹角，直抒其意，直言其理，清楚明快，思想内容流于言词，使听众一听就能领会、理解。林肯的演讲有这么一段话：

一幢裂开的房子是站立不住的。我相信这个政府不能永远保持半奴隶半自由的状态。我不希望联邦解散，我不期望房子崩塌，但我的确希望它停止分裂。

演讲中以“裂开来的房子”作比，把联邦分裂的危害具体化、形象化，既通俗易懂，同时又充分表达了林肯对当时政治形势和前景的深刻理解和英明预见，发人深思。

（3）形象生动

形象生动是指演讲语言的运用要新鲜、活泼。要善用语言的修辞手段，如比喻、排比、设问和反问、反语、引用、感叹等等。

运用排比应注意：排比的突出作用在于能表达强烈奔放的感情，周密地说明复杂的事理，增强语言的气势，突出演讲的重点。所以运用排比必须从思想内容的需要出发，不能生硬地拼凑排比的形式，以免失之于滥。此外，要善于使用多变的句式，如长句与短句、整句和散句等配合使用。

2.调配好声音

演讲时的声音处理至为重要。有些演讲比赛获奖者的文字稿很一般，结果却获得高等次奖项，就是因为演讲者良好的声音技巧骗过了评委。事实上，作为听众，主要是从声音的抑扬顿挫来感知演讲内容的，这一点，与阅读心理学有很大不同。富有磁性、饱含感情的声音，才能吸引听众注意，声声入耳，才会娓娓动听，感染听众。

发声的方法和技巧，包括音准和音变、呼吸和换气、停顿和重音、语速和节奏等。发音正确、清晰、连贯、优美，是吸引听众的最有力的法宝。演讲的发音要字正腔圆，悦耳动听。所谓字正，是指咬字准确，吐字清晰，读音响亮，送音有力，使听众明白易懂；所谓腔圆，是指声音清亮圆滑，婉转甜美，流利自然，富有音乐美。除了每个起句要说对、说好外，每句话、每段话都要力争说好，演讲者要使听众在音节连续的语流中，听得清，听得美。

在语调上，要起伏有致，灵活多变。一般来说，升调传达着激昂的情绪，如兴奋、愤怒、谴责、疑问，降调则表达灰暗的情绪，如悔恨、伤心、失望和郁闷等。演讲中音高音低、抑扬顿挫的调子，是与句子的意思及说话人的感情有着直接联系的，具有增强演讲效果的积极作用。试想如果总是用一种平板的语调，不仅演讲者本身显得无精打采，听众也会很快产生疲倦厌烦的心理。

3.用好态势语言

态势语言是通过人体器官的动作，或者某一个部分形态的变化来进行思想和情感交流的一种方式，凡是通过手势、身姿、眼色和面部表情来进行信息传递、思想沟通、感情交流的活动方式，统统称为态势语言，又叫体态语言、身体语言。人的面部表情、手足动作、坐立姿势等，虽然没有声音，却不仅会传递信息，而且会影响到交流的各方。

态势语言的功能是不可忽视的，从个人来说，它反映人的性格和心理，可以弥补有声语言的不足。在日常交际中，它能更形象的传递信息，表达思想，传达情绪和情感，联络各种关系，促进交际效果。所以，一般说来，演讲时，演讲者的态势语言应该做到：表情要自然，面带微笑，不要紧张得面部肌肉都僵硬；眼睛要直视听众，与他们做眼神的交流；在演讲时要适当地加入一些姿势，以强调你的讲话内容，但不要过分夸张。具体来说：

（1）姿势

站立时两脚间的距离相当于平时走路的“一步”大小，身体略向前倾，并将重心落于双腿间，上身挺直，但不僵硬。

（2）手势

手臂放在身侧，强调想法时，手的动作要尽量放大，手势动作的范围要在腰部以上；不做手势时，手臂自然垂落身侧。要经常换手势，避免重复做同一手势或一个手势时间过长，同时要避免想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做，或者是手势过多或太夸张。利用手势表达情感不能过多，否则显得太做作。

（3）位置移动(www.daowen.com)

移动会使观众有参与感，能舒缓演讲者的紧张情绪，还可强调某些要表达的观点。移动的距离至少可以是“三大步”。演讲中，可以用积极的移动方法。即：看着某人，并走过去对着他说话。当强调观点或要靠近听众时进行合适的位置移动。

（4）目光交流

眼光接触使你更可信、真诚。要针对一个一个的观众进行目光交流，目光交流的范围应覆盖全场。每次和一个观众从容地目光交流，目光在每个人身上应持续五秒钟或者持续到一个意图表达完整之后。在完成一个之后，转向下一个人看着他，直到第二个也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观众，并和他们进行目光交流，而观众也会因此认为你控制着对话。

（5）仪容

仪容应整齐、清洁、利落、自信。女士着装以套装为宜，淡妆。头发整齐利落，不可遮住脸部。袜子与肤色相同，不可有花纹，鞋子为有跟的包鞋。男士着西装（以深蓝、深灰较佳）、素色衬衫，领带颜色应配合西装色系。头发整齐、利落、不可遮住脸部。袜子为深色，不可着白袜，深色皮鞋，保持干净。

（6）面部表情

面部表情应真诚，与演讲内容吻合，不要单一化。不要因为紧张而使其走样，应避免在讲商业话题时过分严肃。

二、辩论常用技巧

（一）以问代答

在辩论中，对立方常常提出一些敏感性的或难以回答的问题。如果你不能正面回答，便可采用以问代答法，向对方提出一个与之相关、其实质内容却又背道而驰的问题，使对方无法回答，从而化被动为主动。

在“艾滋病是医学问题不是社会问题”的辩论中，正反双方一番唇枪舌剑的对战——

反方：一个人得了病不是社会问题，今天千百万人得了艾滋病，请问对方辩友会不会造成社会问题？

正方：千百万人还曾得过感冒，千百万人也曾得过心脏病，难道心脏病是社会问题吗？

（二）模糊作答

当对方的问题提得很尖刻很棘手，任何明确的答案都会对本方不利，此时便可采用模糊应答法。可以答非所问，也可以巧妙地转换话题，总之让对方不得要领，却又无话可说。

在“流动人口的增加有利于城市的发展”的辩论赛中——

反方：请对方辩友正面回答，你们为城市的发展选择何种模式？

正方：健康的发展模式，而这个健康的模式就离不开流动人口的增加。我请问对方辩友，你们既不让流动人口增加又不让流动人口减少，你到底让流动人口怎么办呢？（笑声、掌声）

正方若老老实实地去回答自己对城市发展模式的选择，那就正中反方的下怀，不但费时费力，还将受制于人。

（三）借力打力

所谓借力打力，就是借助于对立方所举的事实或引用的理论，巧妙地换一个角度，借题发挥，使问题回到本方立场上来，或者得出有利于本方的结论。来看关于“人性本善”的辩论中的一段辩词——

正方：我倒想请问对方辩友，在人性本恶之下，我们为什么要法律，为什么要惩治的制度呢？

反方：对呀，这不正好论证了我方观点嘛！（笑声、掌声）如果人性都是善的还要法律和规范干什么？（掌声）

（四）移花接木

在“知难行易”的论辩中曾出现过如下一例——

反方（知易行难）：古人说“蜀道难，难于上青天”，是说蜀道难走，“走”就是“行”嘛！要是行不难，孙行者为什么不叫孙知者？

正方（知难行易）：孙大圣的小名是叫孙行者，可对方辩友知不知道，他的法名叫孙悟空，“悟”是不是“知”？

反方的例证看似有板有眼，实际上有些牵强附会，正方敏锐地发现了对方论据的片面性，果断地从“孙悟空”这一面着手，以“悟”就是“知”反诘对方，使对方提出关于“孙大圣”的引证成为抱薪救火、惹火烧身。

（五）现身说法

请欣赏“女性比男性更需要关怀”的辩论赛中的一段辩词——

反方：中国人有句老话说，男儿膝下有黄金，男儿有泪不轻弹。但是我们需要的是男女有泪可以一起弹。为什么不能一起弹？可见男性内心生活的封闭啊！换句话说，我们男性在社会和心理方面都受到了压抑，我们要关怀男性，才能解决这样的问题。

正方：我不知道你能有什么问题，我没有受到压抑啊！（长时间热烈掌声）

（六）因人施辩

首届国际大专辩论赛决赛时，著名武侠小说大师金庸先生是评委之一，因而复旦大学队在论证本方“人性本恶”的观点时，就引用了金庸的作品：

“对方辩友，难道你还要对着《天龙八部》中的恶贯满盈、无恶不作、凶神恶煞和穷凶极恶这四大恶人谈什么性本善吗？”（掌声、笑声）

金庸就坐在评委席上，大家又都十分喜爱他的武侠小说，这样一来，情景理趣交融在一起，天平自然就会倾向复旦大学队了。

（七）以谬制谬

明知对立方的观点或做法是错误的，却先假定它是正确的，并以此为前提条件，引申出一个荒谬的结果来。以此法推理，否定后果必否定前因，因此可以从后果的荒谬推导出前因的荒谬。

下面是关于“足球比赛引进电脑裁判利大于弊”辩题中，正方西安交大队对反方新南威尔士大学队的一节辩词：

正方：对方说，因为足球是人的运动，所以她才喜欢，所以不要引进任何一种辅助性的工具。如果真的是这样的话，大家都不要穿球鞋，大家都不要穿衣服，光着身子光着脚踢球，那才是的的确确、彻彻底底的人的运动。（掌声）

实践训练

一、演讲训练

1.组织一次即兴演讲比赛

步骤：

（1）教师准备即兴演讲的题目，布置学生做好准备。

（2）学生当场抽题目，准备6分钟左右，登台演讲。

（3）教师及学生代表组成评委团打分。

成绩评定：

根据学生在演讲中的表现，给出优、良、及格、不及格四个等级的分数。

测评目标：

内容切题，短小、集中、具体（40分）。

感情充沛，姿态自然大方（30分）。

简洁生动，清晰流畅（30分）。

2.讲故事接龙

方法：由一人用自己想象的稀奇古怪的开头来说故事，时间一分钟，时间到了由下一个人接着说。

3.你参加了一个校园5分钟演讲比赛，比赛题目是根据现场抽签决定的。现在你抽到的论题是“先苦后甜”。请你用10分钟的时间构思。

（1）确定你演讲的题目。

（2）列出你的演讲提纲。

（3）列出你的论据材料。

（4）分析你的听众的特点。

二、辩论训练

1.观看国际大专辩论赛《金钱是万恶之源》（2001年初赛第四场）或其他辩论赛视频，摘录正方与反方精彩辩论词各一段。

2.观看电影《墨攻》，以“梁城面对赵国十万大军应该投降求和”或“梁城面对赵国十万大军应该誓死抵抗”为辩题，确定自己的立场后，撰写辩论词，开展辩论。

3.对孟子的“恻隐之心”，很多人有所质疑。有人举例说：“两个孺子在井旁玩耍，一个不知危险地掉下井去，另一个看了也不知道有什么生命危险，丝毫无动于衷，更谈不到大声呼救或自己设法援救。可见恻隐之心，只能在大人方面讲，只是一个人懂得人事后的一种同情心，很小的小孩子根本（不会）发生疑问，所以恻隐之心，恐怕不是先天的。”在了解孟子人性本善说的基础上，拟写辩词对以上质疑进行有力的反驳。

三、专题综合实践

主题：奇幻演说（假如我在宋朝的江西／假如宋朝人穿越到现在的江西）

表现形式：演说

实践目的：想象是探寻的翅膀，想象可以让我们跨越时空的限制，设身处地的猜想，既满足了我们穿越的新奇，又能让我们能够尝试非一般的生活。假如我们生活在宋朝的江西，是否能够如鱼得水，是否能够适应当时；假如宋朝人生活在现在的江西，是否能适应当今的现状，是否满是狐疑。通过穿越时空的奇幻演说，发挥学生的想象力，调动学生的课堂积极性，让学生以一个全新的视觉去看待古代，以迥异的眼光看待现在，并锻炼学生的语言组织能力和口头表达能力。

实践要求：

1.班级学生分组，每组人数原则上不低于4人，不超过8人，确定每组小组长。

2.教师至少提前一周布置实践，每个学生都要写一份演说稿。

3.每小组协商后，确定上讲台演说的代表同学。

4.上课时候，每个同学交一份自己完成的演说稿。

5.教师根据学生演说效果，评定每组学生此次实践课成绩。