理论教育 跨越周期:留住用户的心法

跨越周期:留住用户的心法

时间:2023-08-02 理论教育 版权反馈
【摘要】:就企业而言,不仅要为用户提供服务,还要与用户建立情感链接,要陪伴用户的日常,与用户共同成长。通过这种陪伴获得的发展方式,我们就将其称之为“陪伴式成长”。谈两个现实中比较典型的产品案例,它们都做到了陪伴式成长。后来,网易云音乐问世了,用户的使用习惯也发生了改变。网易云音乐的留言区,有不少用户写下了他们与音乐的故事。

跨越周期:留住用户的心法

彼得·德鲁克说过,企业存在的唯一目的就是创造用户。就企业而言,不仅要为用户提供服务,还要与用户建立情感链接,要陪伴用户的日常,与用户共同成长。延伸来讲,不单纯是用户,与企业发展相互关联、相互依赖的各个群体,都要与他们建立情感链接、共同成长。通过这种陪伴获得的发展方式,我们就将其称之为“陪伴式成长”。

谈两个现实中比较典型的产品案例,它们都做到了陪伴式成长。

早期的音乐播放器,如酷狗音乐、天天动听、QQ音乐等,想必大家都接触过。它们一直都是以工具类的形式存在,用户使用的路径是,搜索自己喜欢的音乐,然后播放,完成使用。从播放器产品的角度来说,自然是谁的曲库资源充足,谁的竞争力就强。

后来,网易云音乐问世了,用户的使用习惯也发生了改变。他们原来是主动去搜索歌曲,而现在变成了直接播放系统推荐的、用户可能会喜欢的专辑。在网易云音乐中,用户可以创建自己喜欢的歌单,把喜欢的音乐存放在歌单里,不同情景、不同情绪下创建的歌单可以不同,连歌单的名字也极具差异化,比如“愿时光能缓,愿故人不散”“古典拯救你失落的灵魂”等。用户在播放他人专辑的时候,乐此不疲地制作歌单,希望遇到知己,用户UGC歌单就成了与其他用户交流的载体

网易云音乐的留言区,有不少用户写下了他们与音乐的故事。这些内容记录着用户的情绪,每当用户翻看这些东西时,都会想起自己当时的心境,而情感会支配人的行为。用户在网易云音乐上创建越多的歌单,写下越多的留言,与其他用户做越多的交流,他们就越不会轻易选择同类竞品,因为这里有他们存在过的痕迹。除非产品做了巨大的版本改动,伤害了用户,否则用户不会轻易离开。(www.daowen.com)

运动爱好者们经常会利用运动类App记录运动数据,大家熟悉的有悦跑圈、咕咚、Keep,但用户通常不会同时使用多款记录运动数据的App,除了用户自身的使用习惯外,还因为用户在使用App的过程中,会产生许多属于自己的数据,如果要更换App,之前在其他App上产生的数据,是没办法做转移的。

以Keep来说,它可以记录四种不同类型的运动:行走、健身跑步骑行,满足多种场景的运动需求。如果用户经常跑步,那么Keep就能记录用户单次跑步数据以及长期积累的跑步数据,用户可以查看这些数据,看看自己是怎样一步步坚持过来的。

其实,无论是网易云音乐,还是运动类App,它们不仅仅为用户提供了功能性的需求,还能够唤起用户的回忆,让用户之间产生互动链接。留在产品中的用户足迹,记录着用户的成长轨迹,以及他们和产品之间的故事。用户与产品是一起成长的,产品历经迭代进化成更好的产品,而用户也从产品中获得满足,成为更好的自己。如此,用户又怎么会轻易离开?

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