上述国际经验表明，国外寿险公司对养老地产的投资介入是多元化的，如美国，虽然也有直接建设养老社区的做法，但以对REITs投资的间接方式为主；日本寿险公司对养老地产的主要投资方式则是另一种间接渠道——股权投资，这两类都不是保险公司直接参与开发建设、投资运营。另外，国外寿险公司介入养老地产的角度也并不全部集中在地产方面，如英国寿险公司就更加注重对养老服务的投资，这一投资角度降低了对资金量的需求，更加适用于中小寿险公司。

从这些经验中我们可以得到启示：我国寿险公司在介入养老地产业时，一方面要以多元化介入方式，直接投资与间接投资并存，新建与收购、改建并存，增加间接投资形式，如REITs房地产信托投资基金、资产证券化产品，没有必要“一窝蜂”式地建设综合化老年社区，同时要注意介入程度与角度，保证投资养老地产的安全性、流动性与盈利空间；另一方面要重视老年健康产业，丰富产品类型，关注中低端养老，关注老年医疗护理服务的提供，增加社区养老与居家养老服务产品，在普通社区内建设带有餐饮、医疗护理、文娱等功能的小型养老服务站，或在老人聚集的多个社区周边建设大型的养老服务站，辐射更多有需求的老人，这种轻资产的养老服务机构也更容易形成品牌，与保险产品产生营销上的协同效应。

保险公司要对养老地产投资保持整体上的清晰认识，大中小型保险公司在投资时要依据自身实力找准市场定位，做投资商还是运营商，选择长期持有还是短期盈利，拓宽资金来源，引入更多资本，如银行贷款、信托资金、与地产商合作等，控制投资节奏，增强与政府合作，减轻对保险公司自有资金及保费投入的依赖，降低养老地产投资对偿付能力的影响，避免地产行业风险。(www.daowen.com)

寿险业投资养老地产既是保险风险保障作用的延伸，又是资金运用的新途径，对于解决日益严峻的养老问题、开拓养老新模式具有重要意义。目前涉及养老地产的保险公司既有具有资金实力和资金管理运用经验丰富的大型寿险公司，也有成立时间不长但锐意创新的中小寿险公司，寿险资金如何通过高效的商业模式介入养老地产投资，一方面扬长避短，获得不俗投资收益，另一方面成为我国新型养老体系中的重要补充，需要在投资养老地产的商业模式上理顺各运营环节的衔接与合作。

商业模式通常是指某个产业或行业内一个完整的产品、服务和信息流程体系，包括每一个参与者在参与过程中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应收益来源、盈利方式。在分析寿险业投资养老地产的商业模式中，将重点关注构建起养老地产项目的资金流及运营方式，针对大型寿险公司与中小寿险公司，分开发模式、投资模式及运营模式三个方面讨论。