6.3.2.1　数据来源

本书针对H公司FX系列产品在HB地区通过经销商DFJT线下销售的数据，预测2018年全年该经销商销售该系列产品的市场潜力为8 900台。同时通过企业年报数据以及企业的利润率情况，并结合产品售价，可以预估单位产品制造成本为cm=2 000元，单位废旧产品再制造成本cr=1 200元，废旧产品回收单价为m=600元，制造商市场潜力均值为eα=9 800台，并参照以往的文献以及该公司的情况将消费者敏感系数假设为b=2，废旧产品回收投资系数为C0=200 000。

6.3.2.2　算例分析

根据上述可知H公司闭环供应链模型见下图6.16所示：

图6.16　H公司闭环供应链结构

在λm∈（0，1）范围内，研究H公司单独进行CSR投入时制造商以及零售商的利润变化情况，进一步分析社会责任投入水平对供应链整体利润的影响以及市场潜力均值对制造商利润的影响。

图6.17　制造商进行CSR投入时供应链上利润变化情况 (www.daowen.com)

从图6.17可以看出，在制造商进行CSR投入时，制造商的利润随着制造商CSR投入水平的增加存在小幅度的降低，而零售商的利润则是明显增加，同时总体利润也随着制造商CSR投入水平的增加而增加，且优于均不进行CSR投入时的总体利润。

零售商直接面向消费者市场，直接和消费者接触，能够获取最具价值的市场潜力信息，而作为上游制造商只能通过零售商的订货量来判断市场信息。因此，本书在制造商进行CSR投入，且投入系数为0.6的情况下，分析制造商能够获取的市场潜力信息对闭环供应链上的利润影响情况。

图6.18　制造商市场潜力均值对闭环供应链利润的影响

从图6.18中不难发现，市场潜力越大，表示制造商所获取的市场潜力信息越多，从而对市场越了解，自身的利润获取越有利。反之，零售商能够获取的利润以及供应链整体的利润则与制造商对市场的了解程度成反比。原因可能就在于，制造商对市场越了解就越清楚零售商所能获取的利润空间，从而提高产品的批发价格，导致产品价格提升，销量下降，最终供应链整体的利润下降。虽然对于制造商个体而言，获取的市场潜力信息越充分，能够获取的利润越多，但是很容易造成供应链整体的利润下降。

针对上述，对制造商选择最优的决策状态验证收益共享契约的有效性，同样对集中决策以及收益共享协调契约进行案例分析，如图6.19所示：

图6.19　收益共享契约下供应链协调效果

本算例中当ξ满足0.609＜ξ＜0.928时，收益共享契约能够使得制造商和零售商的利润均高于分散决策的水平，且供应链整体利润能够达到集中决策水平。说明协调契约具有一定的作用。即在本案例中，制造商在尽自身最大的努力进行CSR投入时（CSR投入水平为1），零售商应该将按照上述求得的收入分配因子取值范围将自身利润按照比例分配给制造商，与制造商协调合作，达到提升自身利润的同时，供应链整体利润得到有效提升。