在谈判中，协议制约着当事人。严格按照协议做事，不违背协议约定的内容，是双方诚信的表现。一旦违约，就要承担相应的责任和后果。协议事关双方的利益，它是一把双刃剑，既能保护自己的利益，也制约着自己的行为。在谈判中，协议作为谈判终局的事项非常重要。不过，签订协议之前，谈判者一定要把“丑话”说在前面，以免日后引起纠纷。

签订协议，不要只考虑到对方，或者顾及对方的情面，而不敢为自己争取利益。在签订协议前，要妥善行事，三思而后行，考虑周全，积极为自己争取利益。对于协议中不合理的地方，要勇敢地提出来，把“丑话”说在前面，才不至于落入协议的陷阱，哑巴吃黄连，有苦说不出。对于那些苛刻的履约条款，违反有关法律规定的条款，谈判者要具备防范意识。协议中这些条款的设置，大都在不太显眼的位置。谈判者一定要注意这些隐性条款，否则，自己的利益将会得不到保护。

丑话尽管难听，但在一定程度上保证了自己的利益。俗话说害人之心不可有，防人之心不可无。签订协议前如果不三思而后行，考虑不周全，行事不稳重，就会出现疏漏，损害自己的利益。在谈判场合中，如果只考虑对方的情面，协议就会流于形式。签订协议之前，把丑话说在前面，保证双方的利益，一旦出现纠纷就会照章办事，不会出现不公正的现象。谈判者在签订协议前，要严格谨慎，细心全面地看清协议的内容，本着诚信、公平的原则，约定协议的内容，以避免出现不必要的纠纷。

陈琪大学毕业后，由亲戚介绍进入一家公司。在与公司签订协议时，碍于亲戚的情面，陈琪只是大致浏览了一下协议内容，就签上了自己的名字。此后，陈琪在这家公司工作了3年，虽然工作很累，薪资不高，但是陈琪任劳任怨，从来没有叫过苦、喊过累。然而，令她没有想到的是，在公司最近的一批裁员名单上，她的名字赫然在列，这让她备受打击。

公司裁员已定，陈琪需要另寻出路。当她离开公司，到处寻找工作时，她却发现，她没有得到应有的补偿。她去找公司询问，有关人员查询了她与公司签订的协议，告诉她协议里没有写补偿问题。陈琪这时才意识到，自己当初是多么幼稚、粗心。(www.daowen.com)

再次寻找工作时，公司负责人要求她签订协议，陈琪吸取了以前的教训，仔细看了公司拟定好的协议后，她发现了几条不利于自己的隐性条款，经过精心考虑，她终于鼓足勇气，要求公司删掉那几项不合理的条款。公司负责人认真听取了她的建议，对协议做了修改。陈琪的利益受到了合法保护。

合法合理的协议，能够保护当事人的利益。不合理的协议，对于谈判者来说，不啻于深不可测的陷阱。在签订协议前，认真思量，周密思考，就可以避免自己的利益受损，从而保护自己。事例中的陈琪，在找第一份工作时，碍于亲戚的情面，只是草草地看了一下协议，就签上了自己的名字，以至于后来没有得到赔偿。后来吸取了教训，维护了自己的正当利益。

签订协议前，谈判者只有考虑周全，注意协议中的隐性条款，才能维护自己正当的利益。但是我们经常会发现这样的情况，有些谈判者为了暂时有栖身之处，或委曲求全，或碍于别人的面子，不敢提出自己不同的意见，以至于错失良机，结果出现纠纷，只能默默忍受。为了避免出现这种情况，谈判者要勇敢地说出自己的想法，看清协议条款。把“丑话”说在前面，才能防患于未然。如果不敢表达自己的想法，唯唯诺诺，即使签订了协议，那也像一纸空文，对谈判本身没有什么较大的价值。