谈判成功一定有方法，为了促成谈判的成功，必须遵循一定的让步策略，以及采取合适的让步方式。或许，我们认为在谈判中最重要的策略应该是沉默，当每一次提出自己的条件之后，就是耐心地等待对方对这个条件做出反应。在这个等待的过程中，耐心和沉默就是谈判最好的方式。这时，我们不需要把对方的沉默当作拒绝，或许对方只是在思考对策。假如这时己方先沉不住气而做出让步，那就显得极为不妥。在这个沉默的空隙，我们也需要积极思考合适的让步方式。

在实际谈判过程中，我们到底应该怎么样做出让步？什么样的让步方式才是正确的呢？这是最难以把握的，现在我们就列举几种常见的让步方式。

1.均值的让步方式

均值让步，简而言之，就是每一次让步都是一样的。这种均值的让步，是为了细水长流，给对方以好感。不过，假如不暗示对方让步已经达到极限，那么对方就会一直期待下去，总觉得你还会做出与前面相同的让步，以至于让谈判陷入僵局。

2.坦诚让步

坦诚让步，也就是让步阶段一开始就全部让出可以让出的利益，而在随后的阶段再无处可退让。这种让步策略可以说是最坦诚的方式，较为容易让对方采取同样的回报行动来促成交易的最终达成。与此同时，我们首先做出最大限度的让步，会给对方以合作感、信任感，直截了当一步让利也利于谈判速战速决，从而有效地降低谈判成本，提高谈判效率。

不过，我们在使用这种方式时也需要注意，一次性较大的让步，有可能会让我们失掉本来能争取到的利益，而且这种让步方式有些操之过急，会增加对方的期望值，会让对方想要进一步讨价还价，甚至会得寸进尺。但是，假如己方在谈判中处于劣势，或许双方又是多年合作的伙伴，彼此很熟悉，那采用这样的方式是比较稳妥的。

3.针锋相对的让步方式

在实际谈判中我们经常会遇到某些不容易打发的对手，他们往往报价很高，继而在很长的时间里拒绝让步。如果我们无法保持镇定，做出了让步，他们就会设法逼迫你接着做出另外一个让步。在应付这样的谈判对手的时候，我们就需要针锋相对，以牙还牙。(www.daowen.com)

4.适当附加条件

卓越的谈判者总是开口说“如果……那么……”来表达自己的让步，先是明确要求对方做出让步的内容，后面就是己方可以做出的让步。当然，我们可以认为，没有前半句的条件，就没有后半句的回报。这样适当的附加条件，一方面，对方必须在你做出让步的同时，也做出让步来回报，因为你的让步是以对方的让步为条件的，假如对方不做出相应让步的话，你的让步也就不能成立。另一方面，对方必须做出你所需要的让步，以免对方用无关紧要的让步来敷衍你。

5.希望的让步方式

希望的让步方式，就是我们让步的方式呈现递减的顺序，这种让步方式幅度呈下降趋势，显示出己方态度坚定，同时表明己方已经做出了最大限度的让步，这样的方式是极为合理的，不过因为最后还有余地，对方会觉得再施加一点点压力，或许会有意外的惊喜，这样也有利于谈判的顺利进行。

6.无损让步的方式

在使用这个让步方式的时候，我们可以先跟对手说明，其他公司或者有实力的人也接受了同样的条件。与此同时，我们需要反复向对手保证其享受了最优惠的条件，暗示这次谈判成功将会对以后的交易产生有利的影响。

在实际谈判过程中，我们需要反复强调己方的某些条件的完美、周到、突出，如交货的日期、付款方式、运输问题、售后服务甚至保证条件等。在交流过程中，认真地倾听对方的讲话，不要打岔，不要中途反驳，打岔会让对方心生不快，中途反驳对方会让对手生气，这些都将影响整个谈判的结局。