日常谈判中的价格谈判就是双方综合实力的对比，谈判者应该尽量地了解对方的情况。在生活中，为什么一位常常买菜的老大妈能够比那些不经常买菜的人购买到更低价格的蔬菜？因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以，在谈判时可以体现谈判者对市场、对产品的综合认知程度。

谈判者需要了解国内的价格水平、国际的价格水平，以及对手公司的情况，尽可能主动准备资料以达到心中有底。而且，谈判者需要十分了解公司的产品结构、成本以及生产周期，运用自己熟悉的东西来引导对方对自己产品增加认知程度和满意程度。之所以这样，就是为了在关键的时候及时做出决定以达成协议。尽管说价格谈判比较困难，但并不是无技巧可循，假如我们了解这个产品在国内已经饱和，那我们就知道竞争的将是什么，若产品有技术含量，有独特的地方，那我们就清楚怎么样可以获取高利润。

当然，在这个过程中，我们需要明白的是对方为什么会觉得价格贵。通常，对方认为价格贵有以下几方面原因。

1.认为产品不值这个价

人们经常会看中一些商品，不过并不是这个商品卖多少钱，他们都会选择买。他们会根据商品的质量、包装等各个方面衡量其价值，若是认为商品不值这个价则会选择不购买。

2.超出了预算

除非你让自己的产品对对方产生了特别的吸引力，否则，对方是不会花很多力气去筹资或者破例增加预算的。

3.别家卖得比你的便宜

一旦对方有这种疑虑的时候，说明你并没有让对方认识到你的产品比竞争对手好在哪里，客户认为你的产品品质和竞争对手不相上下，不过比竞争者贵。

4.认为你的报价有水分(www.daowen.com)

有时候对方想通过谈判了解你的底价，不想做冤大头。这时候，就是对双方谈判技巧的考验了。

一旦我们了解了对方的心理，就会开始真正的价格谈判。商务谈判归根到底就是价格谈判，因为保障我方的利益是商务谈判的最高准则。在正式谈判中，我们需要注意一些技巧。

1.不要掉入对方的陷阱

通常对方会布置各种陷阱，引己方上当。例如，对己方提出的价格的某一特定部分，对方会询问其底价，然后忽然要求己方删除这一部分，并降低总的售价，这是一种很实用的价格谈判技巧。

2.暗度陈仓

有时候，对方为了获得优惠的价格会答应己方将来还要购买我们的产品，交易达成之后，将来的事情却是很难说的，这其实是一种权宜之计。己方若是想抓住长期客户，可以先获得对方的承诺，即成交之后的细节问题必须由对方全权包办。事后，尽管对方发现自己的权益受到约束和控制，不过仍旧不得不与我们签下长期合约，服务与保养等项目来由我们负责，而价钱由我们出，对方不得有任何异议。

3.如何应对买方的讨价还价

买方应付卖方有很多办法，如他可以说“对不起，我已经超出预算了，我资金有困难”。这时卖方绝对不能上当。我们必须调查对方实际上的资金实力，假如对方有某项未透支的预算，一旦发现，就可以请他挪用该项预算，当然，这时你必须了解预算期限，才能与对方事先约好交货时间。