理论教育 高效谈判:注意停顿,留下深刻印象

高效谈判:注意停顿,留下深刻印象

时间:2023-08-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:美国前总统林肯在说话时有个习惯就是适当地停顿,当他说到某个重要的问题,而且希望这些内容能在听众的脑海中留下非常深刻的印象时,他的身子会向前倾,注视着听众的眼睛,大概在一分钟的时间里,他一句话也不说,停顿下来。这样的停顿,会让每一个坐在台下的听众都竖起耳朵,十分专注地听对方接下来会说些什么内容。

高效谈判:注意停顿,留下深刻印象

通常在说话过程中,为了考虑到听众的接受度,让听众有一定的时间消化自己想传递的信息,说话者就需要时间给自己控制节奏、理清思路、观察反馈。当然,这样的停顿时间是较短的,否则就会造成说话啰唆的现象,在停顿时需要保持一定的连贯性。话语的停顿主要基于两方面的需求:一方面是相信没有任何一个人能憋足一口气将所有的内容都说完,他需要喘息的时间,或者喝水的时间,如果使用声带的时间过长,会造成声音沙哑,甚至上气不接下气,声音也会变得越来越弱;另一方面是语言本身需要停顿,诸如语法、逻辑、感情等原因,还有一些特殊停顿,否则那将不会成为句子,说话者既没有能力说下去,而下面的听众也无法听明白。

美国前总统林肯在说话时有个习惯就是适当地停顿,当他说到某个重要的问题,而且希望这些内容能在听众的脑海中留下非常深刻的印象时,他的身子会向前倾,注视着听众的眼睛,大概在一分钟的时间里,他一句话也不说,停顿下来。就好像在一片嘈杂声音中突然带来的沉默,往往可以吸引人们的注意力。这样的停顿,会让每一个坐在台下的听众都竖起耳朵,十分专注地听对方接下来会说些什么内容。当然,恰到好处的停顿会让你的声音发挥出较好的水平,如果是牵强的停顿,则会对你产生不利的影响。

那在实际说话中,我们该如何掌握停顿,让声音发挥最好的作用呢?在这里,我们列举了最常见的几种停顿。

1.逻辑停顿

著名专家说:如果没有逻辑停顿的语言是文体不通的话,那么没有心理停顿的语言是没有生命的。逻辑停顿是在一个句子中需要被强调的地方停顿,这是一种表达感情的需要。

2.特殊停顿

特殊停顿是为了加强某种特殊效果或应付某种需要所做的停顿。停顿的表现力主要有四个方面:变含糊为清晰,变平淡为突出,变平直为起伏,变松散为整齐。(www.daowen.com)

有些排比句通过停顿变得很美,节奏很好,要声断、气不断、情不断。要重复强调的是停顿不是中断,只是声音的消失,而气流与感情是连起来的,有停就有连,而且是某种激烈、紧张的情况下的连接。

3.语法停顿

语法停顿又叫自然停顿,一个词中间是不能停顿的。另外,从语法上说在中心语与附加语之间会有一个小小的停顿,一篇讲话稿中用标点符号表示的地方要停顿,不同的标点符号,停的时间长短不一样,它们停顿的时间是:句号(包括问号、感叹号)>分号>冒号>逗号>顿号,从结构上看,是段落>层次>句子。

4.感情停顿

感情停顿又叫心理停顿,逻辑停顿为理智服务,感情停顿为感情服务,是为了表示一种微妙和复杂的心理感受而做的停顿。

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