在日常谈判中，为了不被对手牵着鼻子走，我们首先要注意自己的问题，时时检查自己在谈判阶段的某些方面是否做得比较到位，如谈判前的准备工作、谈判议程规划、谈判策略等。只要一个环节出了问题，就有可能无法挽回，甚至会给对方提供一个机会，促使其不断打击己方的斗志，进而引导己方思路朝着对方既定的方向走。可以说，这是谈判过程中很大的失误，所以，在谈判过程中，我们需要注意很多问题，尤其是关于己方的某些问题。

我们需要注意，在实际谈判时你所携带的资料，一定要与谈判本身有关。假如你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，一旦被发现，那谈判信用便将破产，而一旦失去谈判信用，则再难挽回，也没办法弥补。参加任何谈判，需要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是十分重要的。所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。

通常文件战术在谈判一开始时使用，也就是双方隔着谈判桌一坐下来的时候。而且，采用文件战术须有始有终。在每一次的谈判中，都不要忘记把所有的文件资料带在身边，否则，将会引起对方的怀疑，甚至蔑视。假如有可以不再携带文件资料的理由，则需要向对方详细说明，使其了解。

千万不要小看这些问题，稍有不慎，就会使己方陷于被动之中，极容易让对方牵着鼻子走。那么，在实际谈判中，我们还需要注意哪些问题呢？

1.压力不宜过大

假如我们所参与的谈判规模大且重要时，那自然对谈判的目标期望值就较高。假如谈判者对达成目标的把握不大，往往会过多地考虑谈判的重要性，承受过大的心理压力，患得患失，且盲目地进行各种猜想，稍有不慎就会出现谈判前失眠、坐卧不宁等焦虑情绪，这将直接影响谈判能力的发挥。

2.保持平和的情绪

谈判过程中，在双方不停的主、被动转换中会呈现出暂时的冷场、相持、激烈等不同气氛，这些都将直接干扰和影响谈判者的情绪。在谈判处于主动时，谈判者容易沾沾自喜，情绪过于兴奋，这会导致知觉能力下降、放松警惕、陷入对方的布局，给对方以可乘之机。在谈判处于被动时，又想尽快扭转局面，这时谈判者小心谨慎，担心自己失误，又担心别人失误，这样就容易产生消极情绪，结果越谈越被动。

3.不宜感情用事

有的谈判者过于自尊或自卑，容易动怒。谈判是谈判者代表企业去完成重要的使命，只要对方不是故意惹事，那就应该专业而客观地看待问题，互相之间不应该持有敌视心态，这样才会促进双方沟通交流。(www.daowen.com)

4.以平常心看待谈判实力差距

谈判双方的实力相差悬殊时，不管是相对强的一方还是比较弱的一方，其谈判心理都会受到一定的影响。

在谈判对手实力较强、谈判水平较高、谈判优势较大的情况下，谈判者往往会产生“畏谈、畏难”情绪，对实现期望值缺乏信心，对解决谈判中的困难缺乏主动性和积极性。

若谈判对手较弱，则容易产生麻痹的思想，就会表现出对困难的准备不足。在谈判比较顺利时谈判者往往会忽视细节、举止傲慢、处理问题随便。一旦遇到困难，尤其是出现意料之外的情况时可能会产生急躁情绪，言行失态，从而导致谈判失败。

即便谈判双方实力相当，谈判者也容易产生想赢怕输的心理状态，担心自己在谈判中发挥不好而影响谈判预期，害怕肩负重任却辜负了期望。怕言语不当让对方掌握有利信息，怕发问不当让对方抓住有利时机，总是怕这怕那，结果反应迟钝，顾此失彼。

5.不要忽略自己的底线

谈判者的最低目标建立在对最佳选项的客观分析上，假如设立了底线就一定坚持下去，否则谈判就失去了意义，没有了最低目标。商务谈判的底线是按照自己的成本所制定的，超过底线意味着没有利润。

6.坚持到最后一刻

谈判进程趋向结束，谈判越是接近预期的最后期限，谈判气氛就越紧张，难以琢磨，对谈判者的心理冲击就会越强烈。在谈判的最后阶段，谈判者思想过于集中，思路容易僵化，往往会出现意想不到的失误。此外，由于谈判接近尾声，谈判出现需负最终责任的行为，谈判者的心理压力持续增大，情绪上的紧张导致行为上的犹豫、缺乏胆识，往往会错失良机。