现实生活中，人们参与社交活动，多半都是有一定的目的的，也就是为了一定的利益，即使两个人的友谊再深，也不可能完全脱离利益而存在，例如，对方想交某个名人，而你若能为其提供结交的机会，那么，对方就会主动先与你结交。因此，我们要想说服他人，也可以根据人们的这一心理，巧妙说出对方在接受说服后获得的益处，这样对方一定会主动接纳我们的意见。

可以说，当今社会，任何人都逃不出利益的引诱。暗示利益的存在，能让对方上钩，我们的说服目的也就在无形中达到了。具体来说，我们可以这样说服对方。

1.开发对方的想象力

人的想象力是惊人的，对于同一个事物，不同的人会得出不同的看法。因此，如果我们在说服他人的过程中，能充分调动对方的想象力，为对方描绘美好的蓝图，将会对你说服对方有很大的促进作用。因为从心理学的角度看，一旦在人们的内心世界形成一种美好的愿望，那么，他们是极其愿意接受实现这种愿望的途径的。下面这段话展现了一个销售人员是如何劝说客户购买产品的：

夫人，你想想看，如果你能买下这所房子，那么，您的孩子每次回家的时间就能减少半小时，每天吃晚饭时，还能听到对面音乐厅里悠扬的钢琴声。不失为一种美啊！

这是一段具有强烈对比性的想象，想象之所以为想象，是因为它不是真实的，但客户听到这段话后，是不会产生异议的，因为它极有可能成真。

2.让对方参与，体验互动(www.daowen.com)

人们常说“耳听为虚，眼见为实”，相比你所说的，人们更愿意相信自己的眼睛，更愿意相信自己所看到的，此时，如果你能调动起对方的视觉、嗅觉、味觉、触觉等感觉，那么，一旦对你的话产生了信任，他们是很愿意相信你的。

3.要找到对方最想看到的“利益”，进行“利诱”

不同的人，关心的问题不同，能对其起作用的点也就不同。也就是说，我们利诱对方，要分清对象。例如，销售过程中，有些客户比较爱贪便宜，那么，你可以暗示他会有某些小礼品的赠送；请客吃饭中，一些人比较看重可能会结识哪样的人，为此，你可以告诉对方饭局上会有某个名人、权威人士或者对方一直想认识的人……

4.你所应允的“好处”应当属实

若对方答应我们的请求，是因为我们加以利诱，而当他们发现我们的承诺并不属实时，自然会心生不悦。这样，我们说服的目的也就难以达到了。

总之，聪明的人在说服他人的过程中，都会巧妙攻心，他们并不会苦口婆心去劝说，而是常使用“未来憧憬法”加快对方接受我们的脚步，一旦对方感受到你所描述的蓝图是美好的，那么，他们会毫不犹豫地选择听从你的意见。