理论教育 巧用第三人称提问法,高效谈判口才与技巧

巧用第三人称提问法,高效谈判口才与技巧

时间:2023-08-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:掌握了人们交流时的这种习惯,我们就可以借由第三人称提问,说出原本是我们想说的话。还要注意,如果必要,可以与第三人提前沟通,以免万一对方因为怒气去找第三人质疑,导致穿帮。注意到这两点之后,就可以放心大胆地使用第三人称提问法啦!这样的提问方式,既不至于让小威迁怒于她,也不至于让小威对她的感情产生怀疑。最终,小威家也摆明困难,取得了雅琪的谅解,给了6万元彩礼,可谓皆大欢喜。

巧用第三人称提问法,高效谈判口才与技巧

面对有些难以调和的矛盾,人们在交流中时常会陷入僵局,甚至引发争执。然而,生活就是这样的,总是一个矛盾接着一个矛盾,解决了一个难题又出现一个难题。有些人总想改变现状,其实现状是难以改变的,我们只能改变交流的方式,多多使用交流的技巧,尽量避免争执的发生。语言,是人类交流的最基本也是最常用的媒介。在电子产品广泛普及的今天,很多人都不会鸿雁传书了,而是使用微信、短信、QQ等能够及时交流的工具。实际上,纸质的书信有一种神奇的效果,能把很多尖锐的问题淡化,让人们不再因此而争执和吵闹。想想那一页页精美的信纸,带着用心书写且散发着笔墨清香的心情,是多么美妙的感觉。为此,我们将书信交流可以避免矛盾的优势转变成一种提问技巧。这就是第三人称提问法。

通常情况下,交流的双方只会和在场的人争吵,而不会和不在场的人争吵。掌握了人们交流时的这种习惯,我们就可以借由第三人称提问,说出原本是我们想说的话。这样一来,即使对方不想听这些话,也无法迁怒于不在场的第三人,而只好偃旗息鼓,冷静下来思考。当然,这第三人肯定是存在的,而且要在对方心目中占据一定的地位,拥有相当的分量,否则,就无法使对方心甘情愿地回答问题,也就失去了预期的效果。聪明的交谈者在提出尴尬的问题,或者容易引起对方情绪波动的问题时,常常使用这种方法,效果非常好。不过需要注意的是,如果这个问题真的是第三人提出的,则无须多言。如果是你作为谈话的一方,假借第三人的口提出问题,那么则需要注意不能提过分的问题,否则就是嫁祸于人了。还要注意,如果必要,可以与第三人提前沟通,以免万一对方因为怒气去找第三人质疑,导致穿帮。注意到这两点之后,就可以放心大胆地使用第三人称提问法啦!

雅琪和小威谈恋爱一年多了。眼看着他们的感情渐入佳境,也开始提起谈婚论嫁的相关事宜。雅琪依据家乡的风俗,想向小威要一些彩礼,给远在老家的爸爸妈妈,也算暂时报答了爸爸妈妈的养育之恩,没有让他们白白辛苦。但是,雅琪和小威都是大学生,是自由恋爱的,雅琪斟酌许久,也不好意思直接向小威提出彩礼的事情。思来想去,雅琪决定绕道而行。(www.daowen.com)

端午节时,雅琪专门请假回了一趟老家,说去和父母商量亲事,顺便看望父母。回来之后,她很不好意思地对小威说:“阿威,这次回家,我妈妈提起了彩礼的事情,不知道你们那边有没有这个风俗啊?”小威也不知道家乡的风俗,因而说:“我不太清楚我家的风俗啊。不过,既然你妈妈提出来你家有给彩礼的风俗,咱们就照做吧!”小威又问:“那么,应该给多少彩礼呢?”雅琪说:“其实我也不知道应该给多少彩礼,我妈也没具体说。我都跟我妈说了,我们是自由恋爱,不兴要彩礼。但是我妈说,我家前面的邻居女儿刚刚结婚,对方给了10万元彩礼。”听了雅琪的话,小威不由得吃了一惊,暗暗想道:居然要这么多彩礼,那我可自己做不了主,必须和父母打个招呼商量一下。所以,小威笑着说:“没关系,入乡随俗嘛。这样吧,我也和父母商量下。你也知道,咱们都刚刚工作,这笔钱我自己一时根本拿不出来,还得父母支援。”雅琪点点头,说:“这是应该的。”后来,小威在和父母商量之后,又和雅琪说:“雅琪,我的父母都是工薪阶层,刚刚供我上完大学,还要为咱们准备婚事,没有那么多钱了。我妈妈问,能不能折中一下,给你们6万元彩礼,这样也是比较好听的吉利数,也能缓解我家一部分困难。”雅琪很高兴地答应了。

雅琪非常聪明,她与小威自由恋爱,按道理说根本不用要彩礼。然而,她又是个很孝顺的女孩,不想再给辛苦供养她的父母增加负担,还想给父母一些回报。但是,她也很担心因为要彩礼,伤害她与小威之间的感情。所以,她就借由妈妈的口,问小威家里是否有给彩礼的风俗。这样的提问方式,既不至于让小威迁怒于她,也不至于让小威对她的感情产生怀疑。最终,小威家也摆明困难,取得了雅琪的谅解,给了6万元彩礼,可谓皆大欢喜。如今,我国很多地方都还流传着给彩礼的风俗,尤其是在闭塞的小县城或者农村。很多年轻人大学毕业后独自留在大城市打拼,自由恋爱结婚,这就与老家的风俗习惯有了冲突。当到了谈婚论嫁的时候,他们也常常因为礼俗的事情闹矛盾。假如能够采取这样的方式,借由第三人之口说出很多要求,也就避免了尴尬,还给自己留下了回旋的余地。

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