理论教育 高效谈判:正确坐姿和肢体语言的影响

高效谈判:正确坐姿和肢体语言的影响

时间:2023-08-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:另外,相对于女性来说,男性更喜欢双腿交叉这个坐姿,甚至有一些男性并非将一条腿轻松地搭在另一条腿上,他们更习惯将一只脚踝放在另一条腿的膝盖上,两条腿形成“4”字形状。这种坐姿代表了对方争辩或者争取获胜的态度。如果一个人做出“4字腿”坐姿的同时,还用一只手抓住抬起的那条腿,那就表示这个人非常有主见,甚至可以说有主见得过了头,达到了固执的地步。

高效谈判:正确坐姿和肢体语言的影响

现实生活中,人们已经习惯从头部、脸部和手部等这些容易看见的部位来判断交谈对方的心理活动,来察看对方对自己是赞同还是反对;相反,对于那些我们视线之外的部位,我们常常会忽视,例如,双腿和双脚。可能你也发现,与人面对面坐着交谈时,对方可能偶尔会摆出双腿交叉的动作,这是习惯性坐姿还是产生了心理变化?

一家餐厅有这样一个场景:一对相亲的男女正在聊天,男士正在侃侃而谈,情绪高昂,女士也频频微笑点头,乍一看,你会以为这是一次成功的会面,他们也必定会有下文,但只要你稍作留心,你会发现,女士的坐姿:她双腿交叉,身体略微向后倾,而脚尖正指向最近的一个出口。由这个姿势我们就可以明白,女士对这场谈话没有兴趣,内心深处有逃跑的打算。

在与人面对面交谈时,如果你发现对方的双腿和双臂同时处于交叉状态,那么,你可以判断的是,他的注意力已经不在你们的谈话上,甚至他的心思已经飞向远处,为了不让你感到尴尬,对于你说话的内容,他会给出敷衍式的回答,如“是”或者“不是”等词汇。这时要想让对方对你的观点表示真正认同是非常困难的。

再如,出席一个晚宴时,你发现,在大厅的角落里站着一个人,他双腿交叉,同时,还抱着双臂,这告诉你,这个人思想非常保守,对人戒备心很强。这时,跟对方很顺利地展开话题是非常困难的,你必须从消除对方的戒备心开始,而且要做好打持久战的准备。

另外,相对于女性来说,男性更喜欢双腿交叉这个坐姿,甚至有一些男性并非将一条腿轻松地搭在另一条腿上,他们更习惯将一只脚踝放在另一条腿的膝盖上,两条腿形成“4”字形状。这种坐姿代表了对方争辩或者争取获胜的态度。因为这个坐姿可以凸显男士的生殖器,因此被看成一种示威姿态,猴子和黑猩猩在产生斗争心理时,也会用这种坐姿来展现自己的生殖器,从而传达出自己的“威力”。

女士比男士更在意自己的形象,双腿交叉的坐姿并不雅,也不符合礼仪规范,所以做出这个姿势的大多是男士。男士在摆出这个姿势时,不仅能体现自信和支配地位,同时也会显得放松和年轻。(www.daowen.com)

但是要注意的是,在和长辈或者领导交谈时,我们千万不要摆出这种姿势,因为这会让他们感受到你的不敬。

如果一个人做出“4字腿”坐姿的同时,还用一只手抓住抬起的那条腿,那就表示这个人非常有主见,甚至可以说有主见得过了头,达到了固执的地步。对于这些人,不要轻易尝试去说服他们,你的努力往往是白费的。

当然,女士双腿交叉,除了心理活动外,还有可能是其他原因,例如,女士经常穿短裙。双腿交叉是她们下意识地保护自己的举动。女士的这种爱好是由于穿短裙养成的习惯,我们可以称其为“短裙综合征”。这样交叉双腿的动作让女士看起来比较拘谨,这或多或少会让交往对象觉得无所适从,因此,一定程度上我们认为,穿短裙让女人看起来更难以接近。对于女性来说,最有气质的姿势是将两条腿以随意的方式摆放,然后将两腿斜向一边,两腿保持平行,女士要想保持优雅的仪态,应当学会做这个姿势。

双腿交叉跟双臂交叉一样,是表示排斥的意思。如果你的交谈对象的双臂和双腿同时处于交叉的姿势,他的排斥意思显然已经相当明显了。

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