理论教育 高效谈判口才技巧:人体语言中的手势

高效谈判口才技巧:人体语言中的手势

时间:2023-08-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:两千多年前,一位古罗马的政治家、雄辩家说过:“一切心理活动都伴随着指手画脚等动作。双目传神的面部表情尤其丰富,手势恰如人体的一种语言,这种语言甚至连最野蛮的人都能理解。”手势是体态语言的主要形式,使用频率最高。

高效谈判口才技巧:人体语言中的手势

两千多年前,一位古罗马的政治家、雄辩家说过:“一切心理活动都伴随着指手画脚等动作。双目传神的面部表情尤其丰富,手势恰如人体的一种语言,这种语言甚至连最野蛮的人都能理解。”当众说话,我们经常使用的就是手势语言了。手势是体态语言的主要形式,使用频率最高。寓意深刻、优美得体的手势动作常常能产生极大的魅力,激发听众的热情,加深听众对说话内容的理解,促使说话的成功。

手势动作只有在与口语表达密切配合时,其所表达出来的意义才是最生动形象的。随着说话的内容、自身的情感以及表现状态,说话者的手势会自然而然地表现出来。手势应该与有声语言、面部表情、身体姿态紧密配合,保持一致,千万不能硬生生地刻意摆弄手势。假如在说话时手势泛滥会让听众眼花缭乱,颇有哗众取宠之嫌。当然,如果你说话完全不使用手势,只是把双手摆在固定的位置,无疑显得呆板、缺乏活力。

说话的手势千变万化,没有一个固定的模式。作为一个出色的说话者,平时要认真观察生活,刻苦训练,并且付诸实践。这里列举一些常见的手势:拇指式,竖起大拇指,其余四指自然弯曲,表示强大、肯定、赞美、第一等意思;手切式,五指并拢,手掌挺直,表示果断、坚决、排除之意;手包式,五指相夹相触,指尖向上,用于强调主题和重点,也表示探讨之意;食指式,食指伸出,其余四指弯曲并拢,常表示“1”;食指、中指并用式,食指、中指伸直分开,其余三指弯曲,表示胜利,英国前首相丘吉尔就经常使用这样的手势。当然,诸如此类的手势还有很多很多,这里就不一一列举了。

当众说话,自然而安稳的手势,可以帮助说话者平静地说明问题;急剧而有力的手势,可以帮助说话者升华感情;含蓄的手势,可以帮助说话者表达内心的想法。如下是运用手势的几个原则。

1.表达感情的手势

随着感情的变化,手势也发生明显的变化,这是一种抽象感情很强的手势,在演讲中运用频率最高。例如,兴奋时拍手称快,恼怒时挥舞拳头,急躁时双手相搓,果断时猛力砍下。

2.惯用手势(www.daowen.com)

大多数人在说话的时候,都有一些自己独有的惯用手势,手势的含义不明确、不固定,随着说话内容的不同而体现不同的含义。例如,孙中山先生说话时常常拄着手杖,形成了他独特的形象。当然,说话手势需自然、协调、精简、富于变化、前后统一。

3.模拟手势

模拟手势的特点是“求神似,不求形似”,因此有一定的夸张色彩。它可以是在说话过程中,提及某件物品而用手势把此物模拟出来,这样的手势信息含量很大,从而升华了语言表达形式。

4.指示性手势

指示性手势是用来揭示具体真实形象的,分为实指和虚指两大类。实指是说话者的手势确指,它所指的人或事或方向均是在场的人视线所及的;虚指是指说话者和听众不能看到的。指示性手势比较简单,不带感情色彩,比较容易做出。

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