理论教育 战胜对方弱点,提升谈判技巧

战胜对方弱点,提升谈判技巧

时间:2023-08-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:也就是说萌萌正是懂得了只有知己知彼,才能百战不殆的道理,才去找那位同学的。问题的关键就是你明白了自己的优势后,会不会用你的优势去战胜对手的劣势。其实这就是用自己的优势去战胜对手劣势的很好方法。

战胜对方弱点,提升谈判技巧

王萌萌是一名初三的学生,不但家庭条件富裕,而且学习非常棒,所以很受老师的青睐。可是她们班一个和她年龄差不多的女生令她很头疼。因为这个女生知道她家有钱,所以就动不动找她借钱,但很少还钱,向她要吧,她说身上没带钱,这确实让萌萌很是烦恼。所以在学校里她就尽量避免和这位同学见面。

可她们毕竟是同班同学,抬头不见低头见。所以她打算想个法子彻底断了这位同学再向她借钱的念头。

正好,有一天学校要收钱,这位同学又来向她借钱,她很自然地借了。过了一会儿,她故意走到这位同学跟前,对她说,我刚才看到你钱掉地上被人捡走了,果然,这位同学立马把手伸进兜里,并掏出钱笑着对她说:“看,我的钱在这呢,没丢!”这下让萌萌逮着机会了。于是萌萌马上拉着脸在其他同学面前对这位同学说:“你不是说你没带钱吗?还向我借钱。你做人怎么这样啊!亏我还把你当作最好的朋友呢!你竟然是这么不诚信的一个人。以后再也不和你做朋友了。还有,把我的钱还我。”

就这样,萌萌不但要回了钱,而且这位同学从此再也没找她借过钱。

如果单单说要钱,我们从例子里面看不出什么新鲜的。但如果从萌萌要钱的范式以及时间来看,我们就会发现,她是既知道别人为什么会经常找她借钱,又了解别人的性格,找准了说话的场合,利用“人都爱面子”这个人性的弱点,才达到了她预期的目的。也就是说萌萌正是懂得了只有知己知彼,才能百战不殆的道理,才去找那位同学的。

辩论中,我们又该如何做到百战不殆呢?

1.了解自己,扬长避短

所谓知己,就是要了解自己,明白自己的致命弱点在哪儿。例如,很多青年在辩论时心里紧张,一上场就会头脑一片空白,不知道自己该说什么好。刚刚成年的青年,他们的心理素质、性格特点都有着很大的波动性。如果他们不去了解自身各方面的弱点,那他不单是在辩论上,就是在生活中也可能遇到意想不到的麻烦。所以,对于青年来说,要学会了解自己,扬长避短,随时发现自己的弱点,然后想办法去克服它,尽可能不要轻易让对手看出你的弱点,只有这样,你才不会在成长的过程中遇到不该遇到的麻烦,你也才有可能、有机会战胜对手。(www.daowen.com)

2.了解对手,攻其弱点

辩论本来就是正反双方都把各自当作对手,然后想办法用自己的言论去驳倒对手。而想要轻松地战胜对手,首先就应该了解对手,主要是了解对手的弱点,想办法摸清对手的短处在什么地方。然后才会有机会对其弱点进攻,最后战胜对手。

孙子兵法》上说,不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各占一半;只了解敌人而不了解自己,同样是胜负各半。也就是说,要想做到百战不殆,就要既了解自己,同时还要了解对手。而了解对手,首先就应该明白对手是个什么样的人,然后想办法找到对手的薄弱环节在哪里、是什么,最后找准机会,对其最薄弱最容易被打败的地方给予致命一击。最终战胜他。如果你能做到这些,你也就真的有机会达到百战不殆的境界。

3.用你的优势去战胜对手的弱点

凡事有长必有短,人也不例外。问题的关键就是你明白了自己的优势后,会不会用你的优势去战胜对手的劣势。举个例子,假如你刚好要参加一场辩论赛,恰好你了解你的每一位反方辩友的实力,同样你也清楚你方每位辩友的实力,那你们何不就此发挥一下扬长避短的功效,各自找准各自最有把握战胜的对手呢?其实这就是用自己的优势去战胜对手劣势的很好方法。

所以,当你懂得了百战不殆的道理后,你还要学会如何去付诸实践。而以上的观点也许可以帮助你。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈