对企业和商家而言，促销活动是经常开展的活动，相对于其他类型的活动更能提升企业产品的销量，为企业带来实实在在的利润。

（1）正向+负向刺激，促使消费者提前下单。企业和商家开展营销活动，一个最主要的目的是刺激消费者提前下单，立即把产品搬回家。要想实现这一活动目标，企业和商家可以使用两种刺激方法，一种为正向刺激法，另一种为负向刺激法。

①正向刺激法。企业和商家可以设置一个预购时间，需要购买产品的消费者需要提前预付定金才能获得产品的购买资格，之后如果用户依然决定购买产品，那么提前支付的定金可以让他得到价值更大的东西，即可以进行相关的梯度升级。比如用户提前支付了200元定金，最终购买了2000元的产品，那么200元可以抵用400元；假如购买得更多，比如4000元，那么200元则可以抵用800元。

②负向刺激法。负向刺激法的本质是费用返还，目的在消费者心中制造一种“不提前下单就会吃亏”的认知，促使消费者立即下单。比如当消费者看重一款产品有了购买意向时，老板可以发给他一张现金卡，里面预存了一定数额的可以在店内使用的金额，顾客可以在规定的期限内使用，享受当日返还的政策。但是顾客领取的时间越晚，所能享受的优惠就越少，从而促使顾客尽可能早地领卡，提前消费。

（2）强化体验感，增加消费者逗留时间。消费者在店内逗留时间越长，其购买产品的概率就越大，总消费数额就越大。而体验感强烈的活动则可以有效地增加消费者在店内的逗留时间。

①游戏活动。开展一些互动游戏，如“搬多少得多少”“你消费我付款”之类的娱乐性十足的活动，能提升消费者在店内逗留的时间。(www.daowen.com)

②产品体验活动。开展“试吃”“试用”活动，不仅能大大地提升消费者对产品的认知，还能增加他们在店内的逗留时间。

③抽奖活动。抽奖活动能够有效地调动消费者的好奇心和参与感，大大增加消费者在店内停留的时间。

（3）买更多，买更贵，引导消费者提高预算。买更多是指活动策划者在做策划时，要把关联的产品让利幅度做大，而非给予消费者主要产品最大的优惠福利，这样消费者才会购买更多的产品。如一家灯具店，店主在策划促销活动时，不仅在客厅大灯上给出了一定的优惠，而且还在护眼台灯、厨房组合照明灯上给出了最大让利，从而引导用户一次性尽可能多地购买产品。

买更贵，是指在活动中引导消费者购买更加高端上档次的产品。活动策划者可以引导消费者体验高端产品，如免费使用、分期付款、赠送增值服务等，吸引消费者购买更高端的产品。

（4）人数多，优惠多。如果消费者组团购买，且人数达到了一定的数量，那么就可以享受到更多的福利和更大的折扣。另外，如果老顾客能够带新人来店消费，那么都能在店内享受一定折扣的优惠。这种活动一旦串联起来，便可形成磁石效应，必将大大提升产品的销量。