某商场是增值税一般纳税人，商品销售利润率为40％，也就是说，每销售100元商品，其成本为60元，商场购货均取得增值税专用发票。该商场为促销拟采用以下三种方式：一是商品以七折销售；二是“满百送三十”，即购物满100元者赠送价值30元的商品（所赠商品的成本为18元，均为含税价）；三是购物满100元返还30元现金。假定消费者同样是购买一件价值1000元的商品，对于商家来说在以上三种方式下的应纳税情况及利润情况是不同的，现分别进行计算分析，借以衡量哪种方式对商家更为有利（由于城建税和教育费附加对结果影响较小，计算时不予考虑）。

【方案一】商品以七折销售，即价值1000元的商品售价为700元。

在这种情况下，销售额以发票上注明的打折后的售价计算，且为含税销售额。

【方案二】“满百送三十”，即购物满100元，赠送价值30元的商品。

在这种情况下，不仅所赠商品要计算缴纳增值税，还涉及个人所得税的缴纳，需要逐步分析：

销售1000元商品时，应纳增值税为：

赠送300元商品视同销售，应纳增值税为：

现行税法规定，为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等应按规定代扣代缴个人所得税，税款由支付单位代扣代缴。为保证让利顾客300元，商场赠送价值300元的商品应不含个人所得税，该税应由商场承担，个人所得税按个人偶然所得进行计算。因此，赠送该商品时商场需代顾客缴纳的个人所得税额为：

300÷（1-20％）×20％＝75（元）

由于赠送的商品成本及代顾客缴纳的个人所得税款不允许税前扣除，因此：(www.daowen.com)

【方案三】购物满100元，赠送30元现金。

在这种情况下，所赠送的现金也要缴纳个人所得税，且由商家承担。

销售1000元商品应纳增值税为：

应纳企业所得税（同方案二）

＝［1000÷（1＋17％）-600÷（1＋17％）］×25％

＝85.47（元）

在假定消费者购买一件价值1000元商品的条件下，方案一，商家可获得64.1元的净利润；方案二，商家税后利润只有27.53元；方案三，商家则亏损118.57元。商场销售金额越大，这种差异就会更大。

采用不同的促销手段不仅税收负担截然不同，对商家利润的影响也是显而易见。所以，商家不能盲目选择促销手段，而是要考虑税收的影响，以便做出最优选择。当然，税款缴纳少的方案不一定就是商家的首选，因为商家往往更看中如何实现既定的目标，比如争夺消费者，占领某一市场份额等，还要考虑哪种促销手段对消费者的刺激最大，最能扩大商家促销。因此，只有从商家的总体经济利益出发，才能使这项税收筹划起到为企业出谋划策的作用。